Как продвигаться на YouTube во время карантина

... и почему сейчас самое время этим заниматься?

Совсем недавно мы говорили о продвижении бизнеса в соцсетях во время карантина, но – сюрприз! – пандемия коснулась не только социалок: изменилось всё. Сегодня посмотрим на то, как коронавирус повлиял на YouTube, и подумаем над тем, как с этим жить.

автор на Behance

Больше просмотров богу просмотров…

…вот только толку с них?

Развернём мысль подробнее: с началом пандемии многие пророчили Ютубу невероятный рост популярности. Мнение, прямо скажем, не лишённое определённой логике – следи за руками:

• Все сидят дома;
• Дома СКУЧНО;
• Ютубчик – весело.

Очевидно? Очевидно. Так и получилось: только в марте аудитория YouTube выросла на 15%, да и сейчас она постоянно продолжает расти. Просмотров всё больше, топовые каналы (в том числе каналы крупных компаний) получают новых зрителей – хорошо же? Хорошо-хорошо, да не очень-то.

Открываем спойлер: на просмотры в магазине ничего не купишь. Блогеры и владельцы каналов получают свой доход не от просмотров своих видео как таковых, а от показов рекламы. И если мы сравним CPM (доход блогера от тысячи просмотров его видео) в начале февраля и сейчас, то обнаружим, что цена рекламы упала вдвое. Причина проста: денег нет!

автор на Behance

Просмотры стоят ровно столько, сколько рекламодатель готов за них заплатить. А рекламодатели сейчас массово сворачивают все необязательные расходы, в том числе и продвижение на YouTube. Отсюда резкое снижение числа рекламных кампаний и, как следствие, падение цены просмотров.

Имеем парадокс: аудитория Ютуба выросла, а стоимость рекламы на нём упала. Что делать? Ответ очевиден: пользоваться! Если у тебя есть хоть какие-то ресурсы на собственное продвижение, самое время пустить их в дело – вот только делать это дело нужно с умом.

Как продвигаться на YouTube во время пандемии?

Начнём с хорошего: если ты прямо сейчас запустишь правильный контент, просмотры и подписчики не заставят себя ждать. Стартовать рекламу хоть через сам Ютуб, хоть через инфлюенсеров, хоть с собственного канала, главное с этим не затягивать.

автор на Behance

Теперь перейдём не то, чтобы к плохому – к сложному: пандемия изменила весь мир, в том числе и Ютуб. Старые тренды, которые были актуальны ещё этой зимой, больше не работают, сегодня повестку дня делают совершенно другие форматы контента. Хочешь больше лайков и репостов? Тогда твои видео должны относиться к одной из трёх категорий:

Полезный контент

Миллионы людей заперты дома. Среди них, конечно, есть те, для кого и так ничего не изменилось – гики, нёрды, геймеры и прочие жители интернета – но существует и многотысячная аудитория людей, для которых необходимость безвылазно сидеть дома стала настоящим испытанием. У них есть куча времени, они привыкли тратить его с пользой, но сейчас совершенно не знают, чем заняться.

В поисках идей такие «потеряшки» идут на Ютуб, где их уже ждёшь ты! Идеально, если с твоим продуктом можно записывать какие-то гайды:

• Продаёшь кастрюли, посуду, ножи? Жги рецепты и кулинарию;
• Товары для хобби? Вперёд записывать процесс этого хобби на камеру;
• Делаешь макияж, стрижки, педикюр? Мастер-классы в помощь.

И так далее. Просто придумай, что можно сделать с твоим продуктом прикольного, и покажи это. Ориентироваться можешь хоть на серьёзные гайды и руководства, хоть на формат «Очумелых ручек», лишь бы выглядело уместно и интересно.

Трансляция спокойствия

Это больше относится к встраиваемой рекламе, которую ты пускаешь через партнёрку: хватит давить на свою аудиторию! Классические маркетинговые видео, буквально вбивающие в мозг идею покупки, сейчас не работают. Причина проста: люди и так находятся под колоссальным давлением, им только лишнего стресса не хватало.

автор на Behance

Старайся быть спокойнее. Мягкая музыка на фоне, приятный голос, неспешный – может быть, даже медитативный – видеоряд. Такой контент вызывает у зрителей подсознательную симпатию, он помогает им расслабиться и привести мысли в порядок.

Позитив

Если ты не делаешь выпуски новостей, старайся избегать любых негативных тем. Серьёзно. Коронавирус, кризис, нехватка денег – обо всём этом и так говорят из каждого утюга. Люди уже напугались, потом напугались ещё немного, потом ужаснулись… хватит. Да, плохо. Да, скорее всего, это надолго. Поняли уже. Теперь надо как-то с этим жить.

Сохраняй позитивное настроение. Посмотри на ТикТок, там хорошо видно, что выходит в тренды и получает отклик аудитории. Вообще, универсальный совет: не знаешь, какой контент запустить? Сделай что-нибудь смешное или позитивное, пусть даже привязка к бренду или продукту будет опосредованная: домашние тренировки, танцы, флэшмобы, челленджи. Всё, что сейчас традиционно делают в Instagram или том же TikTok, работает и на современном Ютубе.

И последний совет, самый главный: действуй. Не теряй времени – мы не устаём повторять, что в окружающем кризисе полно новых возможностей. И многие из них можно реализовать почти бесплатно (ну, или с минимальными бюджетами, которые до карантина были недостижимы).

Успехов!