Как написать сильный заголовок

Знай свою целевую аудиторию

автор на Behance

Маркетологи давно разглядели путь к сознанию своего потенциального покупателя, и совместно с психологами разработали принцип AIDA по которому пишутся практически все рекламные тексты. Первый этап сопровождения человека в нужном для автора направлении начинается с привлечения его внимания (attention). И если это удалось, то далее клиента можно убедить во всем. Но вы же не маркетологи, верно? Ошибаетесь, каждый автор статьи, видеоролика или беллетристики тоже маркетолог, ведь он продает свои мысли и идеи.

Поэтому важно привлечь внимание читателей/зрителей, для того и предназначен заголовок или вообще, любое название. Только сделав его максимально привлекательным, возможно продвинуться в среде жесточайшей конкуренции, коей является современное информационное пространство. Далее, будут несколько советов, или точнее, тактик, что помогут вам написать действенный и привлекательный заголовок, который читатель или пользователь ютьюба никогда не пропустит.

Вы пишите не для себя. Смысл своей идеи вы уже поняли и хотите поделиться с другими. Поэтому и заголовок пишите для других, но для этого нужно знать, чего хотят люди из вашей целевой аудитории. Что бы это понять, попытайтесь представить портрет ее типичного представителя, использовав для прорисовки данного образа наиболее яркие черты. Затем напишите заголовок, отражающий особенности, настроения, предпочтения круга людей, для которых вы готовите материал.

Отличным примером может послужить название книги Патрима Карста "Руководство по выживанию для одиноких мам". Автор понял проблемы аудитории, ее трудности и в кратком предложении обозначил для кого именно написан текст.

Предложи выгоду, покажи ценность своей идеи

автор на Behance

Если снова обратиться к примеру, приведенному выше, мы можем отчетливо разглядеть обозначенную выгоду. Заметьте, она изложена прямо и доходчиво. Одинокие мамы, находятся в очень трудном положении, и выгода от облегчения их быта очевидна. Так же, чтобы еще более конкретно предложить читателям профит можно использовать цифры. Например, "Заработай 50 долларов за час, не выходя из дома". Куда уже конкретней, не правда ли? И опять же для того, чтобы до конца прочувствовать магию цифр, давайте представим заголовок о заработке без числа "50". Тогда он будет звучать примерно так - "Заработай денег за час, не выходя из дома".

Согласитесь, похоже на фразу жулика, неожиданно подошедшего к вам сзади из подворотни. Кроме того, цифрами можно обозначать срок, за который читатель может достичь выгоды. Это все равно что предложить заработать денег, поскольку люди ленивы, и порою ценят свое безделье выше хрустящих купюр. Иными словами, чем выгода очевидней, тем лучше сработает заголовок или название контента.

Играй на чувствах людей

автор на Behance

На самом деле вся палитра чувств, описанная классиками литературы, несколько надуманна. Может так и есть в исключительных случаях, но основные эмоции потенциального покупателя сводятся к страху, желанию получить что-нибудь на халяву и простому любопытству. Это утверждение мало подходит для любителей литературы или увлекательного чтива, поскольку они - особая каста людей, которые имеют определенные интересы.

Их не нужно пугать или что-то обещать, тут главное угадать определенные предпочтения, вызвать упомянутое любопытство. Ну а если ваша задача написать заголовок продающего текста, то не стесняйтесь, пугайте и обещайте халяву по максимуму. Только не забудьте предыдущий пункт, который учит давать конкретику.

Страх: "5 советов, без которых ты никогда не поднимешься в этой жизни"

Халява: "Изучи английский за 5 дней у нас, или учи его у других целый год"

Любопытство: "Настало время рассказать этот секрет биржевой торговли"

Используй фишки

автор на Behance

Некоторые из следующих приемов могут объяснить только психологи. Но нам их принцип воздействия и не нужен, главное, что они работают на все 100.

Используйте в заголовке слово "Как" (см. заголовок данной статьи).

Не забывайте писать цифры, поскольку их наличие повышает доверие.

Совмещайте несовместимое. Здесь понадобится изрядная доля креатива. Но необычный, приводящий сознание читателя в кратковременный ступор, заголовок будет очень действенным. Например: "Как встать утром с постели и не попасть в ад", "Что общего между китом, банкой огурцов и Филиппом Киркоровым?" И совсем неважно, что в вашем материале не сравнивается брачные песни китов с популярными хитами известного певца, главное сильный заголовок. Ну а связь заголовка с остальным контентом можно свести к удачной шутке или метафоре.

Заключение

Все вышеперечисленные стратегии не плохо бы применить в одном и том же заголовке. Однако это практически невозможно, поскольку ваш полет мысли может наткнуться на препятствие, под которым следует понимать краткость. Так что заголовки это гармония таланта и его сестры. Удачи!