В эпоху идеальных полотен и постановочных клипов «сырой» формат выигрывает за счёт честности: он выглядит как случайная лента друга, а не как рекламный баннер. Такой ролик быстрее останавливает скролл, потому что мозг не успевает включить защиту от навязчивых продаж — здесь вы продаёте через реальность, а не через идеальный монтаж.
Найдите хук за 1–3 секунды: начните с вопроса, неожиданного кадра или звука. Снимайте вертикально на телефон, держите кадр «живым» — небольшая дрожь, естественные паузы и фоновые шумы работают на доверие. Добавляйте субтитры: многие смотрят без звука, а текст усиливает честность.
Простые правила съёмки, которые реально повышают конверсию: свет лицу, не больше двух героев в кадре, максимум 20–60 секунд и один фокусный посыл. Не прячьте недостатки — покажите, как продукт решает реальную проблему, даже если сначала выглядит нелепо. Люди покупают эмоции и правду, а не идеальные картинки.
Используйте формат «человек + продукт + эмоция»: короткий кейс клиента, снятый на телефон, или кадры «до/после», где видна реальная реакция. Включайте призыв к действию мягко: попробуй сам, узнай больше или оставь отзыв — последовательность честных действий вызывает больше откликов, чем агрессивный слоган.
Тестируйте быстрые варианты и масштабируйте победители: A/B с разными первыми тремя секундами, меняйте подписи и CTA. Сырой креатив экономичен в производстве и быстр в итерациях — идеальная ставка для тех, кто хочет пробить и скролл, и кошелёк без миллиона на постпродакшн.
Глянец в рекламе работает как витрина бутика: он притягивает взгляд и поднимает восприятие продукта на уровень «вау». Но блеск сам по себе не продает — он повышает ставку. Если ваша цель — внимание, имидж и позиционирование в премиум‑сегменте, приглушённый матовый фон и «домашний» стиль могут подрезать конверсию.
Вкладывайтесь в глянец, когда цена за лид и средний чек оправдывают затраты на производство: запуск нового флагмана, коллекции или бренд‑кампания. Делайте упор на первые 3 секунды — эффект приходит в мизансцене, свете и звуке. Тестируйте форматы: превью для ленты, короткие ролики для сторис, статические hero‑кадры для каталога. Измеряйте CPM, CTR и CPA отдельно для «глянцевых» креативов — если CPA падает при росте средней цены заказа, блеск окупается.
Не стоит делать всё глянцевым подряд. Для быстрых продаж, низкобюджетных товаров и платформ, где доверие измеряется искренностью, солью работают сырой контент и UGC. Глянец может даже мешать — зритель прокручивает идеальную картинку как чужой натянутый арт‑объект. Экономьте: сочетайте один дорогой флагманский ролик с серией «ближних» шотов и тестируйте смешанные кампании.
Практическое правило: выделите 20–30% тестового бюджета на глянец, анализируйте LTV и конверсию, и не бойтесь обрезать блеск, если он слепит метрики. Глянец должен усиливать идею, а не заменять её.
Если хотите, чтобы реклама не просто пролистали, а обсуждали на кухне — странность работает. Один странный кадр, звук или жест ломает привычный поток контента и заставляет мозг остановиться: «что это было?». Это риск, который окупается вниманием, если идея отшлифована.
Психология проста: нестандартные элементы создают curiosity gap и эмоциональную неоднозначность — люди делятся не потому что всё понятно, а чтобы понять вместе. Вирусность часто подпитывают коллаборации с микро‑инфлюенсерами и простые челленджи, где пользователи добавляют свои версии.
Варианты реализации — игра с контекстом: обычная ситуация плюс нелепый предмет, синхронизация странного звука с ожидаемым действием, зацикленные петли и недосказанные мини‑истории. Используйте звуковые хуки, асимметричные кадры и неожиданные эмоции; делайте клипы короткими и пригодными для ремиксов.
Тестируйте: сплитуйте креативы, смотрите CTR, удержание до 3–6й секунды и соотношение шэров к просмотрам. Если люди отмечают друзей и оставляют версии в комментариях, вы на правильном пути. Но контролируйте бренд‑перемычку — странным можно быть, но не терять суть предложения.
Практическое стартовое правило — один странный элемент на креатив; если он даёт сигнал, наращивайте вариации и добавляйте лёгкий призыв «угадай что дальше». Дайте тесту 24–72 часа для первых сигналов, затем масштабируйте успешные версии через таргет и нативные посевы.
Хочешь понять, какой креатив реально «стреляет» — сыро́й, глянцевый или странный — но не тратить полмесяца и весь бюджет? Вот компактный семидневный план, который даст однозначный ответ: подготовь три варианта (минус лишние графики и верблюжьи креативы), собери пару аудиторий и запусти честное A/B/C с равными шансами.
День 0: подготовка — одинаковые посадочные страницы, три ролика/постера, одно и то же УТП. Распределяй бюджет поровну по креативам и аудиториям. Дни 1–3: давай набирать охват — цель 1–3k показов на вариант, фиксируй CTR, стоимость клика и вовлечение. День 4: при наличии явного лидера — выдели ему +30–50% бюджета, если разницы нет — меняй только заголовок/хук у тех, кто слабее. Дни 5–7: тест на стабилизацию — подтверждаем метрики и начинаем аккуратно масштабировать победителя.
Какие метрики смотреть и как принять решение: CTR показывает первый интерес, CR — как креатив конвертирует в действие, CPA/ROAS — экономику. Правило простое: если один вариант лучше остальных по CTR и CR и при этом CPA ниже минимум на 15% — это победитель. Обращай внимание и на качественные сигналы: длительность просмотра, комментарии, репосты — они спасут, когда числа близки.
Короткие советы по оптимизации: для «сырого» оставь честный хук и реальные эмоции; для «глянца» убеди в ясности оффера и сильном CTA; для «странного» усилй первые 2–3 секунды, чтобы люди не свайпали дальше. После дня 7 масштабируй постепенно — +20–30% в день и отключай аутсайдеров. В итоге за неделю у тебя будет не гадание, а рабочая модель победителя, готового к масштабированию.
Не верьте одному только клику: высокий CTR — это лайк на витрине, но не всегда гарантия, что человек задержится или сохранит пост. CTR показывает, что заставили посмотреть, удержание — что удержали внимание, а сохранения и репосты означают, что творение реально полезно и вызывает желание вернуться.
Практика: смотрите метрики в связке и по платформам. Для постов и рилсов ориентиры разные, но ориентируйтесь так — CTR в пределах «нормы» (например, 1–3%) — рабочий результат, если при этом удержание времени или процента просмотров растёт; удержание первой трети ролика выше 40% — уже повод праздновать; сохранения = сигнал «я хочу это найти снова» и почти всегда важнее эпизодического клика.
Чтобы не тонуть в данных, используйте простой скоринг: нормируйте каждую метрику к 0–1 относительно ваших бенчмарков и взвесьте — например, 50% удержание, 30% сохранения, 20% CTR. Если общий балл падает — раздавайте приоритет удержанию и тестируйте первые 3–5 секунд креатива. Высокий CTR с падением удержания = креатив «кликабельный» но вводит в заблуждение.
В итоге — «вау» это связка: рост удержания + рост сохранений, а не отдельный всплеск кликов. Делайте гипотезы короткими, A/B-тестируйте первые секунды, и при каждом запуске проверяйте, что клики приводят к действиям, а не к шуму.
26 October 2025