Будущее рекламы дерзкие прогнозы, которые до сих пор сбываются — и приносят деньги

Куки умирают, таргет жив: вытаскиваем ценность из данных первой стороны

Переход на cookieless — отличная новость для умных маркетологов: одни куки уходят, но таргетинг не умирает, он просто меняет паспорт. Вместо сторонних идентификаторов вы получаете прямой контакт с аудиторией через подписки, события и взаимоотношения в CRM. Это не мрачный конец, а новая экономическая модель: кто оперативно соберет и структурирует первые данные, будет продавать дороже и точнее.

Первые шаги простые и приносят деньги уже в первые недели. Сосредоточьтесь на трех вещах, которые реально улучшают отдачу:

• 🆓 Согласие: Сделайте легкий флоу подписки — email, push и прозрачные consent-баннеры.
• 🚀 Идентификатор: Собирайте стабильные ID (login, hashed email) для сквозной атрибуции и сопоставления с офферами.
• 🤖 Сегментация: Быстрая кластеризация и простые ML-скореры дадут ранний таргет с высокой конверсией.

Технически внедрите серверный трекинг, доменные пиксели и API-интеграции (CAPI или аналоги), нормализуйте события и делайте дедупликацию. Бизнес-часть — делайте быстрые A/B тесты: сегмент, креатив, оффер; моделируйте конверсии для измерения инкрементала; и переводите победные варианты в автопилот ретаргетинга. Вкладывайтесь в first-party данные — и таргет начнет работать не просто как реклама, а как инструмент роста выручки.

ИИ в медиаплане: идеи, A/B‑тесты и оптимизация за минуты, не месяцы

Если вы всё ещё измеряете успех рекламных кампаний в кварталах — пора ускоряться. Современный медиаплан — это не длинные презентации, а короткие циклы: идеи за час, тесты за день, перераспределение бюджета за час-два. Такой подход уже проводит деньги от догадок к прибыли вопреки старым правилам.

Практически это выглядит так: генерация десятка креативов и гипотез, пара быстрых A/B, автоматическая фильтрация по ранним сигналам и мгновенный ребаланс. Для шаблонов и сценариев запуска можно начать с продвижение в TT — там есть готовые наборы, которые экономят недели.

• 🚀 Гипотеза: запускайте короткие форматы с разными CTA, чтобы увидеть, что «цепляет» первую волну.
• ⚙️ Метрика: смотрите ранние KPI — CTR, стоимость клика и глубину вовлечения, а не только продажи.
• 🤖 Инструмент: используйте автоматическое распределение бюджета и ранний stopping для слабых вариантов.

Правило простое: меньше догадок, больше данных. Делайте 3–5 итераций в неделю, фиксируйте победителя и масштабируйте. Когда AI снимает рутину, ваша задача — смелые гипотезы и скорость; минуты вместо месяцев превращаются в оплаченные кампании.

Создатели вместо баннеров: нативная реклама, которая не бесит

Люди чуть меньше ненавидят рекламу, когда за кадром стоит человек, а не бессмысленный GIF. Натив от создателя — это не шаманство: это формат, где продукт встраивается в историю, а не режет внимание. Правильная интеграция вызывает смех, доверие и клики без агрессии — и работает на долгий срок.

Примеры, которые реально продают:

• 💁 Партнёрство: создатель делает серию роликов про свою повседневную жизнь с продуктом — естественно и ненавязчиво.
• 🚀 Интеграция: короткий кейс с результатом (до/после) в формате рулетки или сторис — быстрый триггер интереса.
• 🔥 Обучение: мастер-класс или туториал, где ваш товар выступает как рабочий инструмент — аудитория ценит пользу и запоминает бренд.

Как не промахнуться: составьте понятный бриф, но оставьте свободу креатору; тестируйте 3‑4 формата и меряйте не только клики, но и вовлечение и удержание; платите за результат, а не за секунды эфира. Маленькие тесты с реальными KPI быстрее покажут, где живёт ваша аудитория, чем десяток баннеров.

Вкратце: инвестируйте в людей, а не в пиксели. Это не модная прихоть — это способ получить внимание, репутацию и реальную выручку, пока конкуренты всё ещё спорят о месте для баннера.

Короткое видео — длинные деньги: продаём за 15 секунд

Короткие ролики — не магия, а математика внимания. За 15 секунд вы получаете одну цельную пользовательскую операцию: увидеть, понять, захотеть. Начинайте с удара в первые 1–3 секунды: вопрос, неожиданный визуал или звук. Если зритель не остановился на первом кадре, дальше можно спокойно продавать. Сделайте это смело, но честно — обещание должно сбываться в следующем кадре.

Рабочая структура 15 секунд: 0–3 секунды — крючок; 3–9 сек — выгода + быстрое демо; 9–12 сек — социальное доказательство или техфакт; 12–15 сек — призыв к действию и повтор бренда. Пример сценария: «Устал от пятиминутной сборки? (показываем проблему) Вот решение за 10 секунд (демонстрация в руках). Люди уже купили и хвалят (скрин отзыва). Забирай со скидкой — ссылка в профиле». Такой микроскрипт работает лучше любых общих мантр.

Технически: снимайте вертикально, добавляйте четкие субтитры, ставьте громкий первый удар в звукотреке и маленькую фирменную печать в угол в финале. Используйте живые руки, реальный продукт в действии и контрастные кадры — это читается в ленте за доли секунды. Тестируйте «звук на» и «звук выключен», меняйте обложку и варьируйте темп кадров.

Метрики и масштабирование: отслеживайте CTR, CVR и ROAS для каждой версии креатива. Победители идут в масштаб — удваивайте бюджет по шагу 20–30% и обязательно вводите новую креативную версию через 7–10 дней, чтобы не выгорать по частоте. Берите одну идею, делайте 3 варианта и итеративно улучшайте — 15 секунд могут приносить длинные деньги, если вы их правильно вырастите.

Меряем по‑взрослому: MMM, incrementality и отказ от vanity‑метрик

Хватит мерить успех по сердечкам и графикам, которые радуют только SMM‑менеджера. В эпоху, когда рекламный бюджет требует ответа в рублях и долларах, на передний план выходят строгие инструменты: MMM и incrementality. Они не обещают магию, а строят причинно‑следственные связи — и это значит, что ваши инвестиции перестанут быть лотереей. Проще говоря: перестаньте хвастаться vanity‑метриками и начните хвалиться реальным вкладом в выручку.

MMM (media mix modeling) — это ваш долгосрочный детектор реальной отдачи каналов. Он учитывает сезонность, экономику, промо‑акции и медиа‑шум, чтобы показать, какие каналы действительно двигают продажи, а какие просто забирают бюджет. Практический совет: собирайте временные ряды по затратам и продажам за 2+ года, включайте внешние регрессоры (праздники, цены, конкуренты) и делайте регулярные ретроспективы раз в квартал. Чем больше данных и контекстных переменных — тем точнее модель.

В то же время incrementality — это про эксперимент. Гео‑холд‑ауты, A/B по аудиториям, алгоритмы uplift‑анализа дают измеримую дополнительную ценность кампаний. Нужен чеклист: четко сформулированная гипотеза, контрольные территории, достаточная выборка, окно наблюдения и корректное attribution для конверсий. Маленький тест не даст инсайта; масштабируйте эксперименты и ставьте их в продакшн только после подтверждения эффекта.

Секрет прост: комбинируйте — MMM для стратегического планирования, incrementality для тактической валидации и короткая «политика отказа от vanity» для повседневной отчетности. Внедряйте метрики, которые связаны с доходом, автоматизируйте сбор данных и заведите тест‑и‑лерн культуру. Тогда «рост» перестанет быть красивой картинкой и превратится в счёт на банковском счете.