Вне Meta и Google топ рекламных сетей, где трафик дешевле, а лиды жирнее

TikTok Ads и Snapchat: креатив рулит, CPM ещё дружелюбный

В отрыве от Meta и Google креатив — это не украшение, это валюта. На TikTok и Snapchat CPM обычно дружелюбнее, но если креатив слаб — трафик будет дешёвым лишь по цифрам, а лиды — по сути пустыми. Делаем упор на идею, а не на слоганы.

Начинайте с крючка в первые 1–3 секунды, вертикальное видео, чистый звук и субтитры — мастхэв. Быстро тестируйте 3 варианта: привлекающий крючок, демонстрация продукта, социальное доказательство. Для вдохновения и готовых шаблонов загляните сюда: продвижение в Instagram.

У Snapchat выигрывают форматы с интерактивом — линзы, swipe-up и instant-landing. На TikTok побеждают тренды и UGC: отреагируй на популярный звук, дай инфу кратко и покажи результат. В обеих сетях важен первый экран и естественная подача.

Тестируйте гипотезы по KPI: CTR, View-through, Add-to-cart и CPL; ставьте минимальные бюджеты и масштабируйте победителей. Используйте частые ротации креативов, ограниченные паузы для свежести и smart-bidding, чтобы не переплатить при росте охватов.

Соберите простой production-стек — шаблоны, брифы для авторов, чек-лист по съемке и быстрый фидбек-цикл. Экспериментируйте смело: в этих сетях рискнуться ради креатива часто окупается жирнее, чем ещё один трюк с таргетом.

LinkedIn Ads: B2B‑лиды с должностями, а не «я просто смотрю»

Если вы устали платить за показы, которые ничего не продают, LinkedIn — не просто альтернатива, а точечное оружие для B2B. Здесь не «лайкают, потому что красиво», а кликают те, у кого в заголовке действительно есть «CTO», «Head of» или «Procurement». Главное — перестать играть в массовку и настроить кампании так, чтобы ваш рекламный бюджет работал на сделки, а не на просмотры.

Технически это выглядит просто: таргетируйте по должностям и компаниям, используйте списки Account Based Marketing (ABM) и исключайте HR и рекрутеров. Форматы — Sponsored Content, Message Ads и Lead Gen Forms — каждый служит своей цели: прогрев, личный разговор и быстрый сбор контакта. В креативах ставьте ценностное предложение в заголовок, цифры в описании и конкретный CTA «запрос демо / получить прайс», а не «узнать больше».

Пара быстрых хаков, которые реально меняют CPL:

• 🚀 Precision: таргет по должности + список ключевых компаний — сократит мусорные лиды на 40–60%.
• 🔥 Qualify: Lead Gen Form с 3‑4 полями и скрытым полем «статус бюджета» — меньше дропов, уже прогретые заявки.
• 🤖 Automate: вебхук в CRM и триггерное письмо — пока лид горячий, SDR уже на связи.

Метрики и бюджет: ожидайте выше CPC, чем в развлекательных сетях, но ниже «стоимости сделки» — это важно. Тестируйте аудитории по 100–300 кликов, меняйте креативы каждые 7–10 дней и ставьте цель CPL, который оправдан LTV клиента. Если хотите жирных лидов, перераспределите часть бюджета с массовых площадок в LinkedIn — пусть ваш отдел продаж благодарит вас за релевантные контакты.

Reddit и Quora: трафик с намерением — отвечайте на боль, собирайте спрос

Reddit и Quora — это не просто площадки для споров и умных ответов; это поисковый экран боли клиентов. Люди приходят с вопросом и намерением решить задачу, поэтому клик здесь часто дешевле, а лиды теплее: человек уже в стадии выбора и готов к взаимодействию.

Чтобы ловить спрос, не шумите рекламой — начните с мониторинга. Подпишитесь на релевантные сабреддиты и Spaces, сохраните поисковые запросы, используйте фильтры по времени. Ищите посты с формулировками «как», «почему», «лучше», «нужен совет» — это сигнал покупательского намерения, пригодный для конверсии в лид.

Отвечайте полезно: даете решение в три шага, добавляете короткий кейс и мягкую ссылку на лид-магнит. CTA должен быть простым — скачать чеклист, забронировать демо, получить скидку. Ведите трафик на отдельную лендинг-версию без лишнего меню, так вы сохраняете и монетизируете интерес пользователя.

Тестируйте органику и нативную рекламу одновременно: небольшие промопосты в нужных сабах или таргет в Quora часто обходятся дешевле, чем общий таргет в больших сетях. Отслеживайте UTM, коэффициент конверсии и цену лида по источнику — это покажет, где трафик действительно «жирнее».

Шпаргалка для старта: реагируйте быстро, давайте конкретику, используйте доказательства и простой CTA, ведите трафик на узкую страницу и увеличивайте бюджет только после стабильного CPL. Пара недель системной работы — и вы получите поток качественных, недорогих лидов с реальным намерением.

Amazon Ads и Criteo: e‑commerce‑деньги там, где пользователь уже с картой

Если коротко: Amazon Ads и Criteo — это не про лайки и шоу, а про карту в кармане и готовность платить. На Amazon пользователь чаще приходит с покупательским намерением, а Criteo ловит тех, кто уже видел товар и почти дошёл до кассы. Для e‑commerce это значит ниже CPA и выше качество лидов, потому что платите за внимание людей, которые уже оценивают товар как покупку, а не как контент.

Amazon: ставьте на Sponsored Products и Sponsored Brands, держите фид в идеальном порядке и гоните автоматические кампании для сбора рабочих ключевых слов. Следите за ACoS, оптимизируйте заголовки и изображения под поисковые запросы — на Amazon креатив продаёт не только эмоции, но и клики, которые конвертируются в заказы.

Criteo: это машина динамического ретаргетинга: подключаете каталог, даёте пиксель на сайт, и система собирает персональные баннеры под каждого посетителя. Установите ROAS‑цели, исключите недавних покупателей и задайте разумные окна показа — так бюджет не уйдёт на тех, кто уже купил или не собирается.

Рабочая связка — Amazon для захвата «горячих» покупателей и Criteo для возвращения «потерянных» корзин. Синхронизируйте SKU, унифицируйте цены в креативах и разделяйте аудитории по намерению: поисковые кампании бьют по спросу, ретаргетинг — по доверию и напоминанию.

Пара быстрых шагов: проверьте фид и метаданные, включите динамические креативы, задайте ROAS‑таргеты и частотные лимиты, исключите свежих покупателей и запустите A/B креативов. Через две недели смотрите на конверсию и переносите бюджет туда, где карточка товара и ретаргетинг вместе дают прибыль — это и есть e‑commerce‑деньги.

Taboola/Outbrain и The Trade Desk: натив + программатик для масштабирования без потолка

Комбо Taboola/Outbrain + The Trade Desk — это не просто смешение каналов, а рабочая связка: натив привлекает внимание с низкой стоимостью клика, DSP масштабирует и доводит трафик до нужных сегментов. Практика показывает, что при правильной связке CPL падает, а качество лидов растёт — потому что вы ловите пользователей в контексте и одновременно таргетируете похожие аудитории по поведению.

Как настроить быстро и без боли: запускайте сразу несколько креативов нативного формата — заголовок, картинка, короткий промо-текст — и подгружайте в The Trade Desk аудитории для lookalike и пультовой оптимизации. Используйте динамические ставки и dayparting, включайте исключения по площадкам и ставьте частотные лимиты: натив любит повторный контакт, но перенасыщение убивает конверсию.

Про креативы и лендинги: адаптируйте язык объявления под площадку — едкие, любопытные заголовки для медиасайтов, мягче — для лайфстайл. Тестируйте pre-lander между нативом и формой — он подогреет лидов и снизит отказ. И обязательно заведите post-view атрибуцию и server-to-server отправку лидов, чтобы правильно считать влияние нативного охвата и программатика одновременно.

Стратегия масштабирования простая: стартуйте с тестового пула площадок и аудитории, чётко фиксируйте CPA и LTV, затем расширяйте inventory через TTD, удерживая порог качества через suppression lists и lookback windows. Маленькие успехи на нативе умножаются в DSP — главное правило: измерять, тестировать и автоматизировать ставки, чтобы не упускать «жирные» лиды.