Кампания выгорает Как удержать перформанс без ребилда — быстрый план спасения

Микрообновления креатива: меняем детали, сохраняем результат

Когда кампания начинает захиреть, не обязательно рубить креатив под корень и запускать ребилд с нуля. Часто спасение — в микрообновлениях: меняете пару пикселей, переставляете текст и получаете тот же результат, но с меньшими затратами времени и без риска потерять статистику.

Что править первым делом: поменяйте первый кадр или превью — захват внимания решает 50% дела; короткие варианты видео 6–12 секунд покажут, где теряется внимание; тестируйте 2–3 варианта заголовка и одного CTA с разной формулировкой и цветом; добавьте/уберите субтитры, переставьте фокус объекта, уменьшите логотип или уберите его вообще. Маленькие смены композиции или контраста часто дают внезапный прирост CTR.

Метод: меняйте по одной вещи в каждой группе объявлений, запуск теста на 10–20% трафика и держите его 3–5 дней или до статистической значимости. Сравнивайте CTR, view-through и CVR, следите за удержанием в первых 3 секундах у видео. Если улучшение уверенное и стабильно — масштабируйте на всю кампанию, если нет — откатывайте и пробуйте следующую гипотезу.

Готовый чеклист для быстрого спасения: 1) замена первого кадра, 2) 2 варианта CTA, 3) короткая версия видео, 4) пересборка заголовка, 5) тест субтитров. Ваша цель не придумать новое шоу, а сделать так, чтобы старое снова начало продавать — мелкие правки, большие результаты и минимум драм.

Бюджет в движении: перераспределяем, тестируем, не рушим структуру

Когда кампания начинает сдавать позиции, первая мысль — не ломать всю структуру и не запускать ребилд. Сначала разделите бюджет на «якоря» и «маневр»: якоря — стабильные группы и ключевые креативы, которые держат базовый перформанс; маневр — подвижные карманы для быстрых тестов и накачки победителей. Перераспределяйте плавно: по шагам в 10–25%, чтобы алгоритмы не теряли сигнал.

Начинайте с простого аудита: выберите топ 20% плейсментов и аудиторий по ROAS/CPA и направьте туда небольшое увеличение бюджета. Одновременно зарезервируйте 10–15% на эксперименты — короткие спринты по креативу,CTA или новым сегментам. Тесты держите 3–7 дней, чтобы собрать статистику, и не смешивайте больше двух переменных в одном эксперименте.

Тестируйте методично: одна гипотеза — одна группа. Избегайте ребилда, копируя структуру кампании и создавая новые варианты внутри существующих адсетов. Используйте dayparting и ограничения по показам, чтобы не перерасходовать бюджет в нерабочие часы. Настройте negative audiences и исключения, чтобы новые тесты не каннибализировали трафик базовых групп.

Мониторьте первые 48 часов с частотой раз в несколько часов, ставьте понятные триггеры для отката и масштабирования (например, +15% к бюджету при улучшении CPA на 20%). Фиксируйте изменения в простом листе — через неделю вы будете благодарны себе за историю решений. И помните: небольшой, управляемый переброс бюджета чаще спасает кампанию быстрее, чем глобальный ребилд.

Свежая аудитория без перезапуска: сегменты, исключения, частота

Когда кампания начинает «тушеваться», не обязательно делать полномасштабный ребилд — можно подкачать свежую аудиторию и сбросить усталость. Главное — думать слоями: кто новый, кого временно выключить и как часто показывать объявление, чтобы не раздражать и не упустить охват.

Сегменты, которые стоит добавить: lookalike на самых прибыльных покупателей (50–500K), интересы/поведения с узкой релевантностью и холодные видео-зрители 25–75% просмотра. Запускайте 2–4 новых сегмента параллельно с разными креативами и ставками — это даст быстрый сигнал, где трафик тянет, без полного пересобирания логики кампании.

Исключения — то, что спасает бюджет: исключайте конвертеров (30–90 дней в зависимости от цикла покупки), недавних кликов/просмотров и аудитории, уже увидевшей ключевые креативы более 3–5 раз. Это уменьшит каннибализацию и позволит новым сегментам проявить себя.

По частоте: для верхней воронки держите 1–3 показа в неделю на пользователя, для среднего — 4–7/нед, для ретаргета — 8–14/нед; если видите падение CTR при росте frequency >10, срочно переключайте креатив. Ротация креативов каждые 7–10 дней обычно спасает перформанс.

• 🆓 Новые: запустите 2 lookalike + 1 interest — сравните CPA за 7 дней
• 🚀 Тест: разные креативы по сегментам, меняйте заголовок/серое пространство
• 👥 Исключить: конвертеров 30–90 дн. и пользователей с частотой >10

Наблюдайте за CTR, CPM и frequency, делайте быстрые корректировки и не бойтесь отключать плохие сегменты — спасение перформанса без ребилда реально, если работать слоями и по цифрам.

Мягкий перезапуск: паузы, дневные лимиты и правильные окна обучения

Когда кампания начинает скрежетать — не спешите рубить всё и запускать заново. Мягкий перезапуск — это не про драму, а про контроль: ставим паузы там, где слив очевиден, снижаем дневные лимиты вместо полного отключения и даём алгоритму понятные окна для переобучения. Такие манёвры сохраняют исторические сигналы аккаунта и дают шанс вернуть перформанс без переосмысления креативов и аудитории.

Практический план на ближайшие 7–10 дней: расставьте приоритеты по фиду данных, создайте дневные лимиты и настройте окна обучения — например, активность в часы с наилучшим CR и паузы в ночные провалы. Не забывайте про фрикцион при изменениях: уменьшайте бюджеты плавно на 20–40%, а новые креативы вводите ограниченно, чтобы не "сбросить" все кумулятивные сигналы.

• 🐢 Пауза: временно приостанавливайте явно убыточные группы, фиксируя причину и метрики для анализа.
• 🚀 Дневной лимит: ставьте потолки, чтобы не сжечь бюджет в часы с плохим качеством трафика.
• 🆓 Окно: выделяйте стабильные часы для обучения алгоритма и не меняйте их чаще, чем раз в 3–4 дня.

Ведение: каждое изменение — пометка в трекере, контроль CPI/CPA и просмотр распределения показов по часам. Если после 10 дней улучшений нет — переходите к более глубокому тестированию (новая ставка, другая креативная гипотеза), но делайте это по шагам, а не методом "всё или ничего". Мягкий перезапуск даёт время и данные — используйте их, чтобы сохранить перформанс и избежать дорогостоящего ребилда.

Перформанс держится не только на объявлениях: оффер, лендинг, скорость и ретеншен

Когда таргет начинает тушить огонь бюджета, самое ценное — понять, где утечка. Упор только на креативы — это миф. Самое быстрое спасение приходит от предложения: сократите ассортимент до 1–2 победителей, подчеркните выгоду в заголовке и уберите сомнения покупателя простым гарантийным механизом. Оффер должен решать одну проблему и быть измеримым за неделю.

Лендинг — ваш ленточный мост к оплате. Проверьте заголовок и кнопку выше «фолд», уменьшите количество полей в форме и добавьте социальное доказательство: отзывы, кейс с цифрами, отметки СМИ. Простой трюк: замените длинный текст на три буллета с конкретными выгодами и снимите любое препятствие к покупке. Мини-тесты с горячими аудиторями дадут результат быстрее большого ребилда.

Скорость страницы — невидимый убийца конверсий. Измерьте TTFB и LCP, сожмите изображения, отложите неважный JavaScript и включите CDN. Даже 300–500 мс выигрыша заметно поднимают CTR и снижают отказы. Небольшая техническая правка порой эффективнее замены креатива.

Ретеншен — это то, что удержит перформанс после первого всплеска. Настройте холодный и горячий сценарии коммуникации: welcome-серия, триггерные напоминания, оффер на 2-ю покупку. Пробуйте простые эксперименты: скидка по email, ремаркетинг с пользовательской выгрузкой, быстрый опрос NPS. Быстрая итерация по этим четырем точкам обычно возвращает метрику в плюс без полного ребилда.