Кампания выгорает Спасаем перформанс без полного ребилда — быстро и без боли

Пульс перформанса: что проверить за 15 минут, прежде чем всё ломать

Первое и самое честное — откройте дашборд. За 3–7 дней: какой тренд у CPA и ROAS, упала ли конверсия на лендинге или просто CTR рухнул? Не нужно сразу перестраивать всю стратегию — достаточно понять, где началось падение и на каком этапе теряем аудиторию.

Проверьте бюджет и pacing: выключены ли дневные лимиты, не съела ли статистика большую часть бюджета утром, есть ли резкие изменения в ставках. Иногда причина в простом пересечении флайта или внезапной смене стратегии у конкурентов — короткая коррекция бюджета возвращает перформанс в строй.

Креативы и аудитории: найдите 1–2 лучших объявления по CTR и CR и включите их сильнее, а слабые — временно на паузу. Посмотрите частоту показов: если она высока, аудитория устала — обновите визуал или ротацию. Также быстро проверьте пересечение аудиторий между кампаниями — дубли съедают результаты.

Трекинг и лендинг: откройте пару недавних сессий, проверьте пиксели и UTM-метки, тестовые формы, скорость загрузки. Частая причина «вдруг всё сломалось» — упавший пиксель или банальная 500-я ошибка на странице оплаты.

План действий на 15 минут: включите выигрышный креатив, выровняйте дневной бюджет, исключите пересекающиеся аудитории, перезапустите пиксель или исправьте редирект. Эти быстрые правки часто возвращают KPI без полного ребилда и сутолоки — экономно, быстро и гораздо спокойнее.

Креативы на кислороде: точечные ремиксы и ротация вместо марафона

Когда бюджет не тянет на ребилд, а кампания начинает плотно задыхаться, спасает не перестройка всей стратегии, а быстрые подкачки креативного легкого топлива. Берем рабочие объявления, не придумываем заново, а делаем ремиксы: меняем крючок в заголовке, переставляем кадры, сокращаем видео до 6–10 секунд или добавляем другой CTA. Маленькие изменения дают большую разницу в восприятии и охвате.

Практика простая и беспощадно эффективная. Оставьте базовый посыл, но экспериментируйте с формой: альтернативные первые 3 секунды, разные тизеры, вертикальный и квадратный кадры, статические превью с анимацией текста. Вместо недельного марафона запускайте серию шорт-тестов — каждый ремикс живет 3–5 дней, пока не наберет статистики. Если он «живет» — масштабируйте, если нет — отправляйте в архив.

Организация ротации важнее вдохновения. Соберите пул из 8–12 вариаций, пометьте по гипотезе и метрикам, и вертите их по кругу по заранее заданному расписанию. Следите за CTR, CPA и долей показов: творческая свежесть снижает CPM и оживляет алгоритм. Возвращайте прошлые хиты в новом обличье — иногда достаточно поменять саундтрек или первую фразу, чтобы получить второй заход конверсий.

Внедрить можно за один рабочий день: шаблоны для быстрой правки, чек-лист по элементам замены, автоматизированные отчеты на 3 дня. Такой подход минимизирует риск, экономит дизайнерские ресурсы и часто даёт немедленный прирост перформанса. Короткие ремиксы + продуманная ротация = кислород для уставшей кампании.

Аудитории без пересбора: частота, исключения и умные расширения

Если нет времени или ресурсов на полный ребилд, аудитории можно «подправить» быстро и бережно — без сноса всей кампании. Главное правило: меньше усилий, больше логики. Не трогаем креатив и ставки сразу — сначала смотрим, кто видит рекламу слишком часто, кто мешает достижению целей, и где можно безопасно раздвинуть охват.

Начните с частоты: задайте разумные caps по дням/неделям, разбейте аудитории по глубине взаимодействия (посетители 7/14/30 дней) и ограничьте показы для пользователей, уже совершивших конверсию. Исключения — ваш лучший друг: исключите активных покупателей, тестовые сегменты и внутренние трафик, чтобы не съедать бюджет. Параллельно включите «умные расширения» — broad-сегменты с жёсткими исключениями, а не бездумное увеличение охвата.

• 🆓 Частота: снизьте до 2–3 показов в неделю для холодных аудиторий — это уменьшит усталость и снизит CPA.
• 🚀 Исключения: исключите конвертеров и пересекающиеся сегменты, чтобы не конкурировать с собой.
• 🤖 Расширения: включайте lookalike/broad, но только поверх чистого ядра и с блоком исключений.

Практический чек-лист: измените caps и исключения, запустите расширения с маленьким бюджетом, наблюдайте 48–72 часа по CPA и частоте, затем масштабируйте успешные настройки. Так можно вернуть перформанс без ребилда — быстро, с минимальным риском и без ненужной паники.

Бюджет и ставки: плавные микросдвиги, ноль паники

Когда показатели съезжают, не бросайтесь рубить бюджеты пополам. Спокойный подход работает лучше: мелкие микросдвиги в ставках и распределении бюджета дают системе свободу откатать новые сигналы без шока. Дело — не в драме, а в последовательности: чуть подвинул, подождал, оценил, и без громких перестановок в структуре кампаний.

Практическое правило — шаги 5–15% вместо 50%. Изменения меньше, чем одна ночь: задайте сегментированные окна 48–72 часа, чтобы увидеть устойчивую динамику. Одновременные правки в десятках креативов и аудиторий — риск; приоритет — одна гипотеза, один контрольный параметр, и учитывайте сезонность.

Автоматизация = друг, но без работы на автопилоте. Настройте простые guardrails: дневной лимит, минимальная и максимальная ставка, триггер на увеличение бюджета в случае стабильного снижения CPA. Smart‑биды полезны, если их периодически перекалибровать по реальным конверсиям, и логируйте изменения.

Перекладывайте средства в тёплые сегменты: масштабируйте выигравшие группы на маленькие порции (по 5–10%), чтобы не перетопить аукцион. Параллельно заморозьте или сократите бюджеты у тех, что потеряли релевантность — без резких пауз, чтобы не потерять накопленный алгоритмом импульс, и фиксируйте результаты в простой таблице.

На что смотреть: не только CPC и CTR, но и качество трафика, время до конверсии и LTV‑показатели по когортам. Малые сдвиги лучше проверять с помощью коротких сплитов: одна контрольная кампания и одна экспериментальная — это минимальный набор для быстрых выводов. И привязывайте решения к LTV, а не только к первоначальным кликам.

Если хотите быстрый и безопасный ремонт без ребилда — мы делаем экспресс‑аудит бюджета и ставок за 48 часов: приоритетные микросдвиги, список точечных правил автоматизации и план расширения победителей. Пишите — поставим систему на плавный курс без паники и лишних затрат, и пришлём быстрые KPI‑шпаргалки для команды.

Техничка, которая решает: трекинг, UTM и события оптимизации

В панике перед ребилдом часто пропускают простые вещи: сломанный трекинг, криво настроенные UTM, неправильные события оптимизации. Начните с детектива: проверьте, что пиксели и серверные конверсии вообще доходят до рекламной платформы и аналитики. Малейшая рассинхронизация — и алгоритм оптимизирует не на то, что вам нужно.

Быстрая чеклиста на 15 минут: UTM: единый шаблон, убираем лишние параметры и решаем редиректы; Пиксель: проверяем загрузку на всех лендингах и холод-каналах; Серверные события: запускаем дублирование и настраиваем deduplication; Consent: убеждаемся, что CMP не блокирует первый пиксель. Это не магия — это порядок.

События оптимизации привязываем к бизнес‑целям: если продажи упали, оптимизируйте под purchase, не под viewContent. Пара советов: настроьте микро‑конверсии для ранней сигнализации, распределите приоритеты событий и удостоверьтесь в их стабильном приходе — 50 конверсий в неделю для алгоритма это минимум, с которым он начинает учиться.

Быстрые правки, которые чаще всего дают моментальный эффект: унификация UTM в шаблонах кампании, настройка server-side tracking для критичных событий, запуск простого тестового фида с 10 фиктивными заказами и проверка в отчётах. Сделайте эти шаги до обеда — и вечером увидите, что алгоритм снова понимает, чего вы от него хотите.