Кампания выгорает Спасаем перформанс без ребилда: трюки, которые сработают уже на этой неделе

Тест на выгорание: как за 10 минут понять, что именно тормозит рост

Не нужна глубокая переработка — нужен быстрый бесшумный диагноз. Берёте кампанию, открытую статистику, таймер на 10 минут и фокус: цель — найти узкое место, а не фиксировать все симптомы. За 10 минут пройдём четыре контрольных точки и поймём, где теряются деньги и внимание.

0–2 минуты: смотрим CPM, охват и частоту. Высокая частота (>3) + падающий CTR = креатив устал; рост CPM при стабильном CTR — аудитория упирается в бюджет/аукцион; нормальный CTR, но упал CVR — проблема посадочной/трекинга. 2–5 минуты: сравниваем CTR и CVR с бенчмарками за последние 7 дней.

5–8 минуты: быстрые тесты. Поставьте новый креатив на 10% бюджета, запустите короткую проверку посадочной: загрузка страницы, UTM, события конверсии. Ищите пересечения аудиторий в настройках — пересекающиеся сегменты крадут показы. Пробегитесь по комментариям и входящим сообщениям: массовый негатив или вопросы о цене/условиях указывают на несоответствие ожиданий.

8–10 минуты: формулируем действие. Если виноват креатив — заменяем и переносим 25–40% бюджета на свежую версию; если посадочная — временно переадресуем на упрощённую страницу и фиксируем конверсии; если аудитория — расширяем таргет или исключаем перекрытия. Одно понятное действие на этой неделе + контроль через 48 часов — и перформанс уже оживает.

Безболезненная аптечка для бюджета: перераспределяем, а не пересобираем

Первое, что делает команда-инвалид бюджета: паника. Вместо этого запускаем быструю «триаж»-сессию — 30–60 минут с метриками под рукой. Выделите топ-20% кампаний по конверсиям и топ-20% по кликам: именно туда стоит направить дополнительный кислород. Параллельно пометьте «кровоточащие» места — низкий CTR, высокий CPM или вечно падающий охват — их можно временно заморозить.

Практические перекладывания не требуют перекомпоновки всего аккаунта. Вместо ребилда: перенаправьте 10–25% бюджета на лучшие креативы и аудиторные сегменты, включите более агрессивный ритм показа в часы пик (dayparting), ужесточите таргетинг — узкая аудитория зачастую дает больше продаж за ту же сумму. И не забывайте про простые исключения площадок и плейсментов с плохими результатами.

Настройте короткие A/B-эксперименты на 3–7 дней и правила автоматизации: если CPA растёт на 30% — пауза, если ROAS в сегменте > цель — добавляем бюджет. Это позволяет перераспределять деньги по живым данным, а не по интуиции. Малые изменения в ставках и частоте показов часто приносят больше, чем глобальный редизайн кампании.

Зафиксируйте быстрые бесплатные апгрейды: ускорьте загрузку лендинга на 10–20%, поменяйте заголовок в лучших объявлениях, добавьте повторяющееся CTA и шаблоны для быстрой ротации креативов. Это как наложить пластырь и дать витаминов — перформанс оживёт без хирургии. Готово на неделю — и спокойно планируем следующий шаг.

Аудитории, которые дышат: исключения, расширения и look-alike без боли

Когда перформанс садится, не обязательно рубить всё с корнем — часто достаточно привести аудитории в порядок. Начните с аудиторного «детоксa»: исключите те сегменты, которые съедают бюджет без результата (низкий dwell-time, CTR ниже базовой метрики, подозрительные гео/плейсменты). Это сразу поднимет средние ставки и уменьшит шум, а значит вы увидите реальную отдачу существующих креативов за несколько дней.

Практические исключения для включения сегодня: конвертеры за 7–30 дней (чтобы не наливать на уже купивших), низкокачественные плейсменты и скрытые боты/трафик из аномальных источников. Настройте негативные интересы и минимум по частоте показов — простая фильтрация часто возвращает 10–30% бюджета в оборот без потери охвата.

Расширения следует делать аккуратно: не «включил широкую аудиторию и забыл», а через дублирование тестового набора. Создайте копию, включите расширение интересов/автоматическое расширение и поставьте +20–30% бюджета; сравните CPA за 48–72 часа. Такой боковой тест покажет, есть ли прирост релевантных пользователей без пересмотра всей структуры кампании.

Look‑alike без боли — это микросемена: берите топ‑500–1000 покупателей по LTV, комбинируйте с подписчиками и активными юзерами, делайте LAL 1% и 3% параллельно. Измеряйте по ранним сигналам (CTR, View‑to‑Click) и масштабируйте победителя плавно. Не используйте сырые большие LAL на старте — они быстро сожрут бюджет.

Короткий чек‑лист на неделю: исключить конвертеров 7/30, почистить плейсменты, запустить один расширяющий тест с +25% бюджета, собрать микровыборку для 1% LAL и дать ему 3 дня на ранние сигналы. Это набор трюков, который вернёт жизнь перформансу без ребилда и лишней паники.

Креатив-детокс: ротируй, миксуй, но не ломай структуру

Креатив-детокс — это не уничтожать всё и начинать заново, а аккуратно переставлять плитки на поле: ротируй баннеры, миксуй элементы, но не ломай дорожку клиента. Начни с малого: замени превью, пересобери первые 3 секунды ролика и выпусти пару вариантов с другим заголовком. Такие «микроэксперименты» дают заметный буст за пару дней и не требуют ребилда всей кампании.

Правило простое и немного дерзкое: тестируй контент, а не структуру. Меняй визуалы и голос, но оставляй тот же оффер, лендинг и набор аудиторий. Попробуй UGC против студийного видео, поменяй цвет CTA, поставь спокойный и яркий заголовки в ротацию — каждая замена должна быть отдельным гипотезом, чтобы быстро отслеживать результат. Запускай ротации партиями по 2–3 креатива и оцени по CTR и CPA.

Если нужно быстро увеличить видимость без полной перестройки — используй проверенные каналы продвижения, например раскрутка Facebook, но прежде чем жать на продвижение, прогоняй новые креативы через короткую ротацию: так ты увидишь, что работает, и не сольёшь бюджет на нерабочие варианты.

Небольшая чек-листовая инструкция, которую можно выполнить за неделю: 1) собрать 6 вариантов креативов; 2) запустить ротацию по тем же аудиториям; 3) через 48–72 часа выключить слабые и увеличить ставки на лидирующие; 4) не менять посадочные и цель кампании в процессе. И помни: меняй креативы смело, но держи структуру — это спасает перформанс без дорогого ребилда.

Тонкая настройка аукциона: ставки, частота и тайминг, чтобы вернуть стабильность

Аукцион — это не спринт, а серия тактических обгонов: небольшие корректировки ставок, частоты показов и тайминга часто возвращают перформанс без полного ребилда. Начните с аудита самых дорогих сегментов — где CPM растёт, а конверсии падают — и не бросайтесь увеличивать бюджет на них: сначала снизьте ставку на 5–15% и посмотрите, как изменится показатель качества и CTR за 24–48 часов.

Параллельно поиграйте с частотой: утомлённая аудитория перестаёт реагировать, поэтому уменьшение допусков показов одному пользователю (frequency capping) может сэкономить деньги и улучшить реакцию. Для вдохновения и быстрых идей загляните в накрутка Instagram — это не про магию, а про понимание, где и как аудитория оживает снова.

Практический набор трюков для запуска уже этой недели:

• 🚀 Ускорение: временно повышайте ставки в часы пик (утро/вечер) для теста — 3 дня мониторинга даст понимание отдачи.
• 🐢 Замедление: снизьте ставки в ночные и низкоэффективные слоты, чтобы не сливать бюджет на ненужные показы.
• ⚙️ Тесты: запускайте короткие A/B с разной частотой и таймингом — маленькие выборки дают быстрые сигналы для масштабирования.

И напоследок — автоматизируйте рутину: правила оптимизации (bid rules) и дневные отчёты освободят время на креативы. Маленькие, осознанные изменения в ставках и частоте чаще возвращают стабильность быстрее, чем глобальные перестановки всей кампании.