Если кампания перестала давать клики и конверсии, не обязательно ломать всё и стартовать заново. Нужен не ребилд, а несколько точечных правок в креативе — быстрые «штрихи», которые оживят внимание и снизят CPA без нервов и долгих согласований.
Штрих 1: переснимите кадр так, чтобы лицо или продукт заняли больше пространства — примерно 35–50% фрейма. Добавьте один яркий акцентный цвет (кнопка, полоса или рамка) и уберите лишние мелкие детали. Тест: запустите вариант с крупным планом против старого креатива на 24–48 часов при том же бюджете; смотрите CTR по первым 24 часам — рост на +8–12% уже хороший сигнал.
Штрих 2: упростите текст: заголовок 3 слова, подпись — одно конкретное обещание (что пользователь получит) и короткая micro-CTA («Попробовать», «Получить», «Узнать»). Замените абстрактные выгоды на конкретику («экономия 20%», «доставка за 2 дня»). Маленькая копийная правка зачастую снижает CPA сильнее смены аудитории — проверяйте CPA в окне 48–72 часа.
Штрих 3: добавьте микро‑анимацию в первые 1–2 секунды видео или статичного формата (легкий зум, мерцание акцента) и эксперимент с CTA-кнопкой: «Подробнее» против «Купить сейчас». Правило отката: если CTR вырос на ≥10% и CPA упал ≥15% — оставляем изменение; если нет — быстро возвращаемся к предыдущему варианту и пробуем следующий штрих. Маленькие правки, минимальный стресс, быстрый эффект — это и есть ваш путь вернуть кампанию в работу.
Паника и ребилд не всегда нужны: иногда вся кампания «выгорела» просто потому, что одна и та же аудитория видит одни и те же креативы по 50 раз. Начните с простых действий — снизьте частоту показываний и введите каппинг, чтобы дать людям дышать. Это часто возвращает отклик без сложных перестроек.
Частота: установите ограничение в 1–2 показa в день или 3–5 показов в неделю на пользователя, в зависимости от длины воронки. Для топа воронки можно позволить чуть больше экспозиций, для ретаргета — жесткий каппинг, чтобы не раздражать тех, кто уже видел предложение.
Каппинг и сегментация: используйте разные каппинги для новых и повторных пользователей, исключайте недавних конвертеров из показа и делайте правило «пауза после клика» на 7–14 дней. Это снижает «баннерную слепоту» и экономит бюджет — показы идут тем, кто ещё не устал.
Свежие плейсменты: не бойтесь сдвинуть долю бюджета на менее загруженные плейсменты или форматы — сторис, in-feed, новые площадки. Часто там цена контакта ниже, а отклик — лучше, потому что конкуренция ниже. Микротесты с 10–20% трафика быстро покажут, где живёт новая аудитория.
Практический чек: уменьшите частоту, введите каппинг по пользователю, исключите недавних покупателей, добавьте 2–3 новых плейсмента и запустите ротацию креативов. Подождите 48–72 часа и смотрите CTR/CPA — обычно результат не заставляет ждать. Маленькие правки — большие спасения, без нервов и полного ребилда.
Не нужно устраивать перестановку мебели на ночь — ротация аудиторий работает по правилам, а не по панике. Сначала соберите факты: CTR, CPA, CPM, частота показов и конверсии за последние 7–14 дней. Если аудитория показывает стабильный CPA в пределах цели и низкую частоту — это ваш «зелёный свет». Если метрики падают или частота скачет — пора вмешаться.
Кого выключать: аудитории с частотой >3–4 и падающим CTR, сегменты с CPA в 2–3 раза выше целевого, перекрывающиеся наборы (high overlap) и «мелкие» кастомы, которые уже съели больше бюджета, чем дают результатов. Не вырубайте сразу всё — сначала снизьте бюджет на 50% и наблюдайте 48–72 часа; если нет улучшения, выключайте.
Кого расширять: Lookalike/похожие, где CPA стабилен и частота низкая; ретаргетинг с коротким окном, показывающий рост конверсий; интересы и демография, дающие хороший CTR. Масштабируйте гладко: прибавляйте 10–30% бюджета каждые 3–5 дней, дублируйте рабочие наборы и меняйте только один параметр за раз, чтобы понять, что работает.
Быстрый чек-лист действий: 1) снизить или поставить на паузу худшие 20% аудиторий; 2) дублировать и осторожно масштабировать лучшие 10%; 3) ввести исключения, чтобы новые и старые наборы не каннибализировали друг друга; 4) добавить свежий креатив для аудиторий с высокой частотой. Спокойный, поэтапный подход вернёт результаты без лишних нервов.
Самый честный способ получить больше кликов без переписывания продукта — поменять одежду оффера, а не его суть. Представьте: та же фича, но заголовок делает акцент на результате, а не на технологии. Вместо "Онлайн-курс по таргету" пишите "Первые лиды за 7 дней: четкая пошаговая стратегия". Маленькая перестановка слов меняет ожидания и вызывает желание кликнуть.
Разбейте оффер на три простых слоя: выгода, доказательство, действие. Начало — выгода в одном предложении. Дальше — 1-2 слова доверия: кейс, число, гарантия. Заканчивайте четким CTA с малой фрикцией: записаться, получить чеклист, попробовать бесплатно. Экспериментируйте с эмоциональными триггерами — удобство, выгодность, страх упустить — но не теряйте правду: обещание должно совпадать с продуктом.
Технические ходы, которые работают прямо сейчас: смените формат заголовка (вопрос вместо утверждения), добавьте конкретное число или срок, замените сухой термин на образный пример из жизни клиента. Подберите 2‑3 варианта превью и прогоните A/B тест 48–72 часа. Там, где конверсия держится ниже, чаще всего виноват не продукт, а непонятное обещание или длинный путь к CTA.
Последний штрих — визуальная выжимка смысла. Мини‑иконка результата рядом с ценой, короткий буллет в 5 слов под заголовком, отзыв с реальной метрикой. Это сохраняет те же смыслы, но переводит их в язык инстинкта пользователя: быстро, понятно, безопасно. Перепакуйте оффер — и наблюдайте, как растет CTR без ребилда и без лишних нервов.
Когда кампания выдыхает, не торопитесь рубить бюджет и делать ребилд. Секрет в том, чтобы двигать деньги по часам: мелкие шаги вместо драмы. Подумайте как диджей на вечеринке — не выключать музыку, а подкручивать баланс там, где люди танцуют. Это мягкий ремонт, который сохраняет историю кампании и даёт шанс восстановить метрики без лишних потерь.
Сначала соберите почасовые данные за последнюю неделю: показы, клики, стоимость за конверсию. Выделите 2–3 «окна» с положительной динамикой и 2 окна с провалами. В обновлении бюджета действуйте по правилу 10–20%: увеличивайте по 10% в пиковые часы и снижайте по 15–20% в провальных. Меняйте не весь дневной бюджет сразу, а только долю трафика по часам.
Технические меры: оставьте те же креативы и аудитории, чтобы не запускать новый этап обучения; используйте дневные правила автоставок или простые скрипты, чтобы не забыть вернуть настройки; устанавливайте минимальный порог показов, чтобы система не «засыпала». После каждого изменения давайте кампании 3–6 часов стабилизации и смотрите на CTR, CPM и CR, а не только на расходы.
Простой план на 48 часов: 1) часовой аудит, 2) разверните часовые множители с маленькими шагами, 3) тестируйте 24–48 часов и фиксируйте выигрышные окна. Такой подход возвращает результаты без ребилда и лишних нервов: шаг за шагом восстанавливаем ритм, а не делаем катастрофический рестарт.
26 October 2025