Кампания выгорела Вот как удержать перформанс без ребилда

Точечный детокс кампаний: меняем 20% — получаем +80% свежести

Короткий и действенный подход: не трогайте всё — режьте умно. Вместо полного ребилда выберите 20% элементов кампании, которые меньше всего работают (самые выгоревшие креативы, аудитории с низким CTR, устаревшие посадочные). Заменив их, вы часто получите +80% ощущения свежести и улучшение ключевых метрик без потери исторических данных и алгоритмических достижений.

Что менять по шагам: 1) отберите 3–5 креативов с худшей динамикой и сделайте лёгкие варианты — другой заголовок, цвет кнопки, короткий ролик вместо статичной картинки; 2) выделите несколько микро-аудиторий для теста (±10% от базовой) вместо глобальной смены таргета; 3) обновите UTM и заглушку на посадке, чтобы снизить фрикцию. Все правки делайте поочередно, чтобы понимать вклад каждой.

Пара практических приёмов: уменьшите частоту ротации, перенесите 10–20% бюджета на свежие варианты и выставьте недельный контроль по CPA. Если нужно ускорить отдачу сигнала платформы — можно аккуратно подтолкнуть охват: купить auto views Instagram — кратковременный импульс для новых креативов, чтобы алгоритм быстрее их увидел. Не злоупотребляйте — это именно «детокс», а не бодибилдинг.

Измеряйте результат через 7 дней, смотрите CTR, CTR по CTA, цена конверсии и долю новых пользователей. Если рост стабилен, переводите успех в масштаб: делайте ротацию 20% раз в 2–3 недели и держите контрольную группу. Небольшие, регулярные чистки дают больше, чем редкий глобальный ребилд — и при этом меньше нервов.

Креативная рокировка: 3 быстрых замены вместо полного ребренда

Не нужно объявлять тотальный ребренд, чтобы вдохнуть жизнь в уставшую рекламу — достаточно трёх быстрых рокировок, которые вы можете сделать за пару часов и протестировать за пару дней. Ниже — не длинная лекция, а практичные ходы: каждый можно внедрить прямо в текущие креативы, не ломая кампанию и не теряя учёта аудитории.

Визуальная рокировка: поменяйте главный кадр — новый ракурс продукта, живая сцена из UGC или просто контрастный фон с фокусом на эмоцию. Часто именно смена первого фрейма поднимает CTR без изменения посадочной страницы. Сделайте 2–3 варианта (статичный, микро-видео, кадр с человеком) и запустите сплит в течение 3–5 дней.

Угол и заголовок: переставьте акцент: выгода → удивление → страх упустить. Попробуйте формулу «Что? → Почему это важно → За сколько времени» и тестируйте короткие заголовки vs любопытные фразы. Меняя одно слово или одну метафору, вы получите быстрый эффект на вовлечённость — не трогая остальной креатив, вы экономите время и бюджет.

CTA и микроофер: смена кнопки или маленькой выгоды часто переворачивает конверсию. Попробуйте «Узнать за 30 с», «Пробный доступ 7 дней» или добавьте эмодзи и urgency. Также замените формат CTA: статик → 6‑сек видео‑зацепка или UGC‑фрагмент. Запускайте три варианта, смотрите CTR → CVR, отключайте худшие после 48–72 часов и масштабируйте победителя.

Алгоритм устал? Мягкий перезапуск через бюджеты, частоты и лимиты показов

Когда алгоритм начинает капризничать — рост CPM, клики есть, а конверсии падают — не обязательно рубить всю структуру. Представьте мягкий откат: не уничтожаете сборочную линию, а даёте системе чуть другой набор деталей. Игрушка продолжит работать, но начнёт обращать внимание на новые сигналы.

Первое, с чем играют — бюджеты. Не громко выключайте все кампании, а аккуратно снизьте дневной лимит на 20–40% в наиболее уставших группах и параллельно пересчитайте распределение на свежие креативы. Через 3–5 дней постепенно возвращайте бюджет обратно, чтобы алгоритм "заново усвоил" нужные комбинации без полного ребилда.

Работайте с частотой и лимитами показов: задайте дневные или lifetime caps для ключевых сегментов, снизьте допустимую частоту для самых активных аудиторий и увеличьте для cold-аудиторий. Одновременно запустите вращение 3–4 новых вариантов креативов и настройте небольшие исключения аудиторий — так вы даёте алгоритму простор для тестирования без резких изменений правил игры.

Ограничения бидов и верхние лимиты CPA помогут удержать стоимость лидов в зоне комфорта. Отслеживайте CTR, CPM и CR каждые 48–72 часа, фиксируйте выигрышные комбинации и закрепляйте их копиями кампаний с минимальными изменениями. Мягкий перезапуск — это не магия, а аккуратная хореография бюджетов, частот и лимитов: чуть потянули, чуть отпустили, и перформанс вернулся без боли.

Аудитории, которые ещё не видели вас: микросегменты и стеки интересов

Когда привычные срезы аудитории перестали давать охват и CPM растёт, не спешите в ребилд — найдите тех, кто вас ещё не видел. Микросегменты и стеки интересов работают как детектор новых входов: вместо «всех подряд, кто любит кофе» собирайте узкие наборы сигналов — просмотра контента, взаимодействий с похожими брендами и контекстных интересов. Это экономит бюджет и подкидывает свежую кровь в воронку.

Стройте микросегменты по логике «событие + интерес + исключение»: например, пользователи, посмотревшие ролик конкурента за последние 14 дней + интерес к сопутствующему товару, но исключая тех, кто видел ваши креативы. Стеки интересов лучше формировать снизу вверх: от узких, горячих сигналов к более широким, холодным. Сегменты должны быть живыми — обновляемыми по времени и основанными на реальных действиях, а не только на демографии.

• 🚀 Новички: люди, взаимодействовавшие с похожим контентом, но не знакомые с вашим брендом — идеальны для awareness-креативов.
• 👥 Лайкеры: те, кто лайкал/сохранял похожие посты — высокий шанс на вовлечение при правильном оффере.
• 🔥 Пассивы: пользователи с частыми просмотрами, но без кликов — тестируйте сильные CTA и персонализацию.

Практика: запускайте тесты с маленькими бюджетами по 3–5 креативов на сегмент, ставьте короткие окна атрибуции, измеряйте CTR/CPV и долю новых пользователей. Не забывайте исключать «видевших» и проверять пересечения между микросегментами, чтобы не тратить деньги на дубли. Когда находите рабочую связку креатив+сегмент, масштабируйте через похожие стеки интересов и увеличивайте бюджет постепенно.

План 14 дней: спринт тестов 3×3 для роста CTR и снижения CPA

Не нужно глобального ребилда, чтобы оживить перформанс: 14 дней — это идеальный лайтовый лабораторный спринт. Запускаем матрицу 3×3: 3 креатива против 3 аудиторий одновременно, чтобы быстро увидеть, что действительно тянет CTR и сокращает CPA.

Дни 1–9: создайте 9 групп объявлений, каждая с уникальным сочетанием креатива и аудитории. Разделите бюджет равномерно, поставьте минимальную цель по выборке — 1 000–3 000 показов или 50–100 кликов на вариант. Ставка на CTR: отслеживайте первые сигналы через 48 часов, но ждите минимум 72 часа перед выводами.

Дни 10–12: режьте низкопродуктивные варианты. Правило простое — при CTR ниже медианы на 20% и росте CPA — пауза. Удваивайте ставку на топ 2 варианта, делайте микроитерации: другой заголовок, альтернативная миниатюра, новая версия описания. Проводите быстрый A/B тест CTA и посадочной страницы.

Дни 13–14: плавно масштабируйте победителей, увеличивая бюджет по 20–50% каждые 24 часа и контролируя CPA. Параллельно запустите ретаргетинг на тех, кто кликнул, но не конвертнулся, и добавьте холодный lookalike по лучшей аудитории.

Короткий чеклист для результата: 2 сек крючок, простая ценностная фраза, тест UGC и статичных картинок, мониторинг CTR/CVR/CPA по каждому варианта. Это не магия, а система — экспериментируйте быстро, фиксируйте гипотезы и масштабируйте то, что работает.