За 10 минут можно понять, живёт ли кампания и решить, стоит ли рубить всё на корню. Открой дашборд, включи таймер и работай по чеклисту: сначала цифры, потом эмоции. Быстрый диагноз — это не магия, а набор очевидных сигналов, которые видно невооружённым глазом.
Проверь эти три кричащие метрики прямо сейчас:
Действуй по приоритету: 1) останови худшие объявления и плейсменты, 2) включи запасной креатив и короткий вариант посадочной страницы, 3) сократи аудиторию на 10–20% и добавь быстрый A/B тест, 4) временно уменьшай ставки на группы с высоким CPA. Эти меры возвращают контроль быстрее полного ребилда и часто спасают бюджет.
Настрой простые алерты на -30% CTR или +20% CPA, делай такой экспресс-диагноз раз в пару дней и превращай панику в рутину: немного правок — и показатели оживают быстрее, чем успеет остыть чашка кофе.
Первое, что даст эффект сегодня — минимальная диагностика: быстро посмотрите частоту показов, CTR и долю некачественных плейсментов за последние 48 часов. Если CTR падает, а CPM растёт — значит аудитория устала. Поставьте цель: вернуть CTR и снизить повторные показы тем же людям.
Поверните частоту в вашу пользу: введение строгого frequency cap 1–2 показа в сутки для холодной аудитории и 3–5 для ретаргета обычно приносит заметный отклик. Не бойтесь уменьшить частоту — лучше показать меньше, но вовремя. Одновременно обновите ротацию креативов: уберите самые приедавшиеся баннеры.
Работа с плейсментами — быстрая победа. Отфильтруйте самые дорогие и низкоэффективные каналы, перенаправьте бюджет на места с высоким CTR или на сети с активным интересом к продукту. Поиграйте с placement bids: плюс на сайтах и приложениях, где люди конвертятся, минус — там, где трафик голый.
Каппинги бюджета и ставок спасают от перерасхода: поставьте дневной лимит, cap на пользователя и порог CPA для автоматической паузы. Если у платформы есть правила, включите авто-паузы при росте CPA на 20–30%. Это даёт контроль без полного ребилда кампании.
План на сегодня: снизить frequency caps, исключить 10% худших плейсментов, обновить 2–3 креатива и включить автоматические правила на CPA. Мониторьте первые 3–6 часов, масштабируйте то, что зажгло. Простые подкрутки — быстрый путь вернуть результат без паники и ребилда.
Когда кампания задышала тяжело, не обязательно ломать всё до фундамента. Начинайте с малого: первые 3 секунды решают, останется ли зритель или проведёт пальцем дальше. Откройте кадр с неожиданного движения, крупного плана лица или короткой проблемной фразы — визуальный удар и читаемый текст на экране делают своё дело быстрее, чем миллионозвучные слоганы.
Не меняйте весь креатив, поменяйте хук. Возьмите тот же ролик и протестируйте 3 варианта старта: вопрос к аудитории, мгновенная демонстрация результата, или шок-факт. Часто достаточно обрезать 0,5–1 секунду перед «моментом истины», переставить звук или добавить субтитры — и CTR вырастет без боли и бюджета на пересъёмку.
Формат тоже лечится бюджетно: вертикалка вместо квадрата, статичный кадр с текстовым заголовком для ленты или ускоренный монтаж для сторис. Добавьте 1–2 наложения текста, смените музыку на более энергичную и сделайте альтернативную обложку — всё это можно собрать в редакторе за час. Репурposing старых кадров даёт эффект «нового» контента без съемок.
План по быстрой реанимации: 1) собрать 3 старта под один ролик, 2) запустить быстрый A/B тест на 3–5 дней, 3) отрезать худшие и масштабировать лучший. Следите за CTR, средним временем просмотра и конверсией. Маленькие правки в первых 3 секундах, хукe и формате часто возвращают кампании дыхание быстрее, чем полный ребилд.
Если кампания начала сдавать позиции, первой мыслью не должен быть «ребилд от и до». Часто достаточно разобраться с аудиторной ротацией: грамотная комбинация lookalike, исключений и «свежих» сигналов спасает метрики быстрее, чем новый креатив. Работаем не смахивателем пыли, а с аккуратным миксингом — заменяем 20–30% аудитории, оставляя ядро и добавляя новые признаки поиска клиентов.
Практика: создайте пару lookalike разной глубины (1% и 5%), но не запускайте их в одной группе с одинаковым бюджетом — разделите тесты. Обязательно исключите недавних конвертеров и последних 30–60 дней активных пользователей, иначе алгосы будут «перетруждать» уже знакомых людей. Ещё вариант — запустить «холодный» сегмент только на 48–72 часа, чтобы собрать первые сигналы о реакциях, затем расширять по аудитории, которая реагирует.
Простые трюки в ротации, которые работают сразу:
Наблюдайте за CTR, CPA и новым LTV — если после ротации метрики идут вверх, масштабируйте аккуратно. Если нет — вернитесь к малым шагам: уменьшите схожесть lookalike или смените сид. Так вы вернёте результат без полного ребилда и с минимальным риском для бюджета.
Резкие скачки ставок или внезапное удвоение бюджета — любимые способы «подстегнуть» кампанию, которые на деле чаще всего сбивают алгоритм с толку и отправляют кампанию заново в фазу обучения. Чтобы вернуть ROI без полного ребилда, думайте не как пожарный, а как садовник: рубить мало, поливать регулярно и наблюдать, какие ростки приживаются.
Практические правила просты: меняйте только одну переменную за раз (ставку, креатив или аудиторию), делайте шаги маленькими и давайте системе минимум 24–72 часа для адаптации. Для ставок ориентируйтесь на +10–20% при повышении и -10–20% при снижении; для бюджета — растите консервативно, по 20–30% в сутки, иначе снова потеряете стабильность CPA. Автобиддинг с целевым CPA или ROAS хорошо работает как «сетка безопасности», но не забывайте ограничивать максимальную ставку и следить за всплесками расходов.
Последняя гипотеза: всегда оставляйте «базовый» бюджет на 20–30% от рабочей суммы, чтобы сохранить сигнал от стабильной аудитории. Так вы вернёте эффективность без драм и с минимальным риском потерять накопленное обучение.
28 October 2025