Кампания «сдулась» Вернём перформанс без ребилда: 5 ходов, которые работают

Проверь симптомы выгорания: что просело — креатив, аудитория или оффер

Когда кампания «сдулась», важно не паниковать, а диагностировать. Начните с простой триады метрик: CTR/CPM, CVR и частота показов. Логика короткая и честная: кликают, но не покупают — копать в оффере и посадочной; не кликают — смотреть креатив и таргет; выросла частота и упал CTR — креатив устал.

Если падает CTR и растёт CPM при увеличенной частоте, подозреваем креативы. Быстрый тест на 24–48 часов: подмените главный визу и заголовок, запустите 2 новых варианта и смотрите CTR. Маленькие правки — другой кадр, другой тизер, короткое видео 6–15 с — зачастую возвращают внимание без ребилда.

Если CTR в норме, а CPA скакнул и охват упал, виновата аудитория. Часто аудитория слишком узкая, пересекается с другими наборками или устала от повторных показов. Запустите контрольную широкую выборку, отдельный ремаркетинг и исключите пересечения. Пара сегментов lookalike 1% vs 3% быстро покажет, где лучше отлавливать конверсию.

Когда кликают охотно, но конверсий нет, смотрите оффер и UX. Проверьте скорость загрузки, простоту формы и соответствие обещания на креативе посадке. Простой эксперимент — трафик на упрощённый лендинг с явным CTA и триггером скидки; если конверсия растёт, проблема именно в оффере.

Итоговый чеклист: сначала метрики, затем быстрые A/B, перераспределение бюджета на победителей и минимальные изменения в посадке. Диагностика без ребилда — это про быстрые тесты и приоритетные правки, а не про глобальные перестройки. Иногда достаточно одной новой обложки, чтобы вернуть перформанс.

Освежи креатив без сброса обучения: новые углы, первые кадры и сильные хуки

Не нужно реребилдить кампанию, чтобы вернуть перформанс — достаточно обновить креативы так, чтобы алгоритм не потерял накопленную статистику. Работайте через варианты в той же структуре кампании: новые углы, первые кадры и мощные хуки меняют реакцию аудитории, при этом вы не трогаете бюджеты, аудитории и цели.

Готовьте микровариации: 4–6 коротких версий видео или пару статичных обложек для теста, каждая с другим первым кадром и хук‑текстом. Загружайте их как дополнительные креативы в тот же ad set или включайте в динамические креативы платформы — так вы получаете свежесть без пересброса обучения. Маленькие правки: ускоренный тайминг первых 1–2 секунд, контрастный первый кадр, крупный шрифт для ключевого обещания.

• 🆓 Новый угол: смените Персонажа/проблему/контекст — насадите свежую точку зрения, не меняя аудитории.
• 🚀 Первые кадры: сделайте три варианта открытия (статик, резкий кадр, надпись) и тестируйте только их.
• 🔥 Хук 1‑сек: добавьте короткий эмоциональный триггер или вопрос в первые секунды, чтобы поднять CTR.

Тайминг и метрики: держите каждую вариацию 5–7 дней и смотрите CTR, CPM и CPA в динамике. Отключайте варианты с CTR < 70% от базовой и масштабируйте те, что поднимают конверсию и понижают стоимость. Не переключайте цель оптимизации и не трогайте аудиторию — иначе вы вернёте кампаниям стартовую стадию.

Быстрый чек‑лист перед запуском: (1) подготовьте 5 микровариантов, (2) загрузите их в ту же кампанию/группу объявлений, (3) запускайте на 7 дней и сравнивайте метрики — потом оставляйте победителей. Маленькие креативные правки часто дают больше, чем крупный ребилд.

Ротируй аудитории с умом: исключения, частота и lookalike-слои

Когда рекламная воронка начинает тупить, чаще всего виноваты аудитории: люди уже видели креатив, алгоритм заскучал, CPM ползёт вверх. Не рубите всё с плеча — ротируйте умно. Сохраняйте горячие сегменты, выносите в исключения тех, кто уже купил, и задавайте частоту: 1–2 показа в день для холодной аудитории и 3–5 для тёплой.

Настраивайте исключения по событиям в разной длине окна: покупки — 30 дней, добавления в корзину — 14, просмотры 75% — 7. Меняйте аудитории каждые 4–7 дней, чтобы алгоритм не выдыхался, и не забывайте про резервные слои lookalike. Хотите готовые наборы и ускоренный старт для практики? Смотрите продвижение в Instagram — там есть шаблоны исключений и готовые аудитории.

Lookalike-слои делайте стратегически: старт с 1% от качественного сида (покупатели), затем 2–3% для стабильного роста и 5–10% как охватный резерв. Всегда исключайте оригинальный сид и недавних посетителей, чтобы не каннибализировать трафик. Комбинация «недавние просмотры + 1%» часто даёт быстрый подъём без резкого роста CPM.

Следите за CTR, CPA, частотой и охватом. Если CPM или CPA ползут вверх — ставьте сегмент на паузу, подменяйте креатив и переносите бюджет на следующий lookalike-слой. Короткие циклы тестов 3–5 дней быстрее лечат просевшую кампанию, чем бесконечные ребилды. Работайте как диджей: вовремя сменил трек — и снова полный зал.

Тонкая настройка денег: перераспределение бюджета, dayparting и мягкие bid caps

Не спешите разводить огнём и мечом: чаще всего проблема не в концепции, а в деньгах и в их распределении. Быстрая ревизия кампаний — это не ребилд, а перераспределение: выведите в паузу площадки с плохим unit‑economics, направьте бюджет на стабильные сегменты и уменьшите минорные тесты до минимума. Малые изменения дают быстрый эффект и оставляют пространство для эксперимента.

Dayparting — один из самых недооценённых рычагов. Соберите 7–14 дней данных по часам, найдите 2–3 пиковых окна по CR и перенесите туда 60–80% дневного бюджета. Остальное время используйте для тестов и ретаргета: ночные показы отлично подходят для прокрутки новых креативов без риска «спалить» весь бюджет.

Мягкие bid caps помогают держать стоимость под контролем, не душа алгоритм. Возьмите исторический CPM/CPC, поставьте cap на уровне 70–80 перцентиля и давайте системе свободу внутри коридора. Для новых аудиторий сначала расширяйте коридор, чтобы собрать данные, потом сужайте. Следите за pace — если бюджет тает слишком быстро, снизьте cap на 10% и корректируйте по результатам.

Если хотите готовые сценарии перераспределения и шаблоны dayparting для практического применения, скачайте чек‑лист и планы прямо здесь: раскрутка Instagram безопасно. Правильная тонкая настройка денег и мягкие ставки часто возвращают перформанс быстрее, чем глобальный ребилд — и с меньшими потерями.

Быстрые правки оффера и лендинга: меньше трения — ниже CPA

Когда трафик есть, а заявки вдруг перестали конвертить, не спешите бастовать с ребилдом. Часто достаточно убрать трение в ключевых точках — понять, где пользователь застревает, и аккуратно подтянуть оффер и лендинг так, чтобы путь до клика стал короче и понятнее.

Начните с заглавного блока: ясное обещание, одна главная кнопка и видимая выгода выше сворачивания экрана. Сократите количество опций, уберите лишние ссылки и отвлекающие элементы, переставьте социальное доказательство ближе к CTA. Чёткая цена или зрительная якорная цена работают сильнее, чем расплывчатые «по запросу».

Форма — место, где любят теряться лиды. Оставьте минимум полей, включите автозаполнение, предложите альтернативу в один клик (звонок, мессенджер, callback). Параллельно с визуальными правками проверьте скорость загрузки на мобильных: 1–2 секунды разницы заметно влияют на CPA.

Тестируйте быстро: A/B на заголовок, CTA и первый экран — 3–7 дней достаточны для вывода. Собирайте тепловые карты и записи сеансов, внедряйте победителя и масштабируйте. Небольшие правки, сделанные с умом, чаще возвращают перформанс быстрее, чем масштабный редизайн.