DIY‑аналитика следи как профи без аналитика — уже к понедельнику

Метрики без воды: что реально влияет на продажи

Хватит тонуть в отчетах, давайте вытащим только то, что реально двигает продажи и что вы можете исправить до понедельника. Забудьте про тонны неясных графиков — начните с нескольких простых показателей, которые дают понятный рецепт действий.

Качество трафика: не количество, а релевантность. Посмотрите, какие источники дают продажи, а какие — только просмотры. Действие: отключите самый «пустой» источник или перенастройте таргетинг; вместо надежды — конкретный сегмент на 48 часов.

Конверсия корзины: мелкие трения убивают продажи. Измерьте процент брошенных корзин, сократите шаги оформления, уберите лишние поля. Действие: тест +1 упрощение — сокращение полей/кнопка быстрого оформления — и сравните за сутки.

Средний чек и допродажи: простые приемы увеличивают выручку без трафика. Добавьте к корзине упаковку, кросс‑сейл или порог бесплатной доставки. Действие: поставьте временное предложение «пакет + скидка» и посмотрите изменение AOV.

План на понедельник: сформулируйте 3 гипотезы (трафик, конверсия, AOV), запустите быстрые правки и оставьте мониторинг на 48 часов. Измерьте простыми формулами — и масштабируйте победы. DIY‑аналитика — это про быстрые эксперименты, а не очередной отчет.

Стек за 0 рублей: бесплатные инструменты и быстрые связки

Не нужно платить агентствам, чтобы смотреть на метрики как профи. За 0 рублей вы собираете рабочую систему из того, что уже дали крупные сервисы: быстрый сбор событий, бесплатная аналитика и удобные визуализации. Главное правило — хорошие данные бывают дешёвыми, если их правильно связать.

Соберите базовый набор: Google Tag Manager для событий, Google Analytics 4 или open‑source альтернатива PostHog/Matomo для аналитики, Looker Studio для дашбордов и Google Sheets для ad‑hoc отчётов и проверок. По желанию — BigQuery Sandbox для SQL‑анализа без затрат и n8n для простых автоматизаций. Всё это можно подключить без подписок, только терпение на настройку.

Практические связки, которые работают уже в понедельник: настроить GTM + GA4 и отправлять события conversion, lead и page_view → быстро собрать «воронку» в Looker Studio; подключить GA4 → Google Sheets через официальный аддон и дать маркетологу возможность ковырять данные без программиста; если хочется контроля над данными — поставить PostHog и параллельно слать туда события из GTM для событийной и сессийной аналитики.

Мини‑чеклист на первую неделю: 1) поставить GTM на сайт и проверить DebugView; 2) задать 5 ключевых событий (lead, signup, purchase, add_to_cart, page_view); 3) сделать 2 дашборда в Looker Studio — «трафик» и «конверсии»; 4) экспортировать отчёт в Sheets и настроить обновление. С таким стеком вы получите прозрачную аналитику и сможете принимать решения без штатного аналитика.

UTM без боли: как размечать так, чтобы не чинить каждую неделю

UTM — это не проклятие, а набор правил. Если пометить ссылки как будто вы бухгалтер, а не художник, коллизий будет меньше: держите все метки в нижнем регистре, отделяйте слова дефисом, не изобретайте новые utm_campaign каждую неделю и всегда прописывайте utm_source и utm_medium. Простое правило: один канал — один источник, одна задача — одна кампания.

Для тестов и мессенджеров используйте стандарты: utm_content для варианта креатива, utm_term для ключей. Если вы продвигаетесь в мессенджерах и хотите примеры, загляните в раздел раскрутка в Telegram — там шаблоны и готовые значения, которые можно скопировать и вставить без страха.

Автоматизируйте сбор UTM: один Google Sheet с выпадающими списками, простой генератор-URL (formula + CONCAT), и шаблоны в CMS. Храните словарь допустимых значений и блокируйте «свободный стиль» в чатах команды — меньше творчества, меньше багов в аналитике.

И наконец — проверка перед релизом. Делайте предрелизный чек-лист: валидатор, тестовый клик, и dashboard с частыми ошибками. Потратите один час на настройку — и вместо каждонедельных починок получите стабильные отчёты к понедельнику.

Дашборд за 60 минут: Looker Studio и готовый каркас

Не нужно ждать аналитика, чтобы получить рабочий дашборд: за час вы ставите каркас, подключаете источники и видите первые инсайты. Я покажу минимальный набор виджетов и трюков в Looker Studio, который пригодится сразу же — без лишних метрик и вечной полировки.

Сначала фокусируемся на цели: что именно вы хотите отслеживать на понедельник — конверсии, трафик по каналам или активность пользователей. Далее берем готовый шаблон, подключаем Google Sheets/BigQuery/CSV и переименовываем поля: минуты на конфигурацию, а не на дизайн.

• 🚀 Подключение: Быстрое маппирование полей и фильтров, чтобы данные корректно падали в виджеты.
• ⚙️ Визуализация: 3−4 ключевых графика вместо 12 «красивых» — тренды, воронка и гео.
• 🔥 Автоматизация: Обновление по расписанию и оповещение при аномалиях.

Если вам нужен готовый каркас или пример настроек для соцсетей — загляните на накрутка в Telegram где лежат шаблоны и короткие инструкции по интеграции. Это ускорит старт и даст рабочую основу для дальнейшей кастомизации.

Пара практических советов: используйте вычисляемые поля для нормализации метрик, старайтесь не смешивать уровни агрегирования и добавьте параметр для быстрого переключения сегментов. Это убережет от «ломающихся» виджетов при росте данных.

Финиш: 60 минут на базу, потом 30–60 минут на правки и передача коллеге. С таким подходом ваш дашборд уже к понедельнику будет давать конкретные ответы, а не пустые красивые таблицы.

Контроль без кода: автосбор данных из форм, лендингов и Instagram

Если вам надо перестать прыгать между формами, лендингами и Instagram, но штатного аналитика нет — добро пожаловать в мир автосбора без кода. В пару кликов вы настраиваете захват лидов, подписчиков и комментариев, автоматически сортируете каналы по источникам и получаете чистую таблицу для принятия решений. Никаких вечных экспоротов и ручной свалки CSV.

Практический план: поставьте три элемента — триггер, трансформер и сбережщик. Триггер ловит событие (заполнена форма, пришёл DM, нажали кнопку на лендинге), трансформер чистит и дополняет данные (нормализация емейлов, гео‑метки, UTM), сбережщик отправляет всё в Google Sheets, CRM или BI. Бонус: добавьте фильтры по качеству лидов и автоматические уведомления в мессенджер — и вы будете знать о горячих заявках раньше, чем они остынут.

Инструменты, которые реально экономят время:

• 🤖 Автозахват: включаете слушатель формы и все лиды попадают в единую базу без ручного копипаста
• 🚀 Обогащение: дополняем профили из общедоступных данных и помечаем «теплые» контакты
• 💥 Распределение: автоматически назначаем менеджера или канал коммуникации по правилу

Избегайте типичных ошибок: не собирайте лишних полей, проверяйте формат телефона при входе, тестируйте цепочку от формы до CRM и делайте резервную выгрузку. Если всё настроено правильно, уже к первому понедельнику вы увидите реальные лиды в таблице и сможете строить гипотезы вместо пожаров. Хотите шаблон для старта? Собрал короткую инструкцию и готов поделиться — настройте автосбор за вечер, а понедельник встречайте с реальными цифрами.