DIY‑аналитика трекайте как профи — без аналитика и лишних расходов

Что считать: метрики, которые двигают бизнес, а не раздувают отчёты

Не гоняйтесь за всеми метриками сразу — это как собирать мармелад вместо делового меню. Отщепляйте то, что реально влияет на кассу и удержание: конверсия в покупку, повторные визиты, время до первой ценности для пользователя.

Выделите одну «звезду» — North Star metric — и стройте все гипотезы вокруг неё. Для SaaS это может быть «оплаченные активные пользователи», для медиа — «время просмотра на пользователя», для маркетплейса — GMV.

Следите за ведущими индикаторами: активация (первое ключевое действие), вовлечение (DAU/MAU) и удержание по когортам. Они покажут, где шлифовать продукт, прежде чем отчёты научат вас заплатить за проблему.

Не игнорируйте юнит‑экономику: CAC, LTV, маржу и срок окупаемости клиента. Даже простая таблица в Google Sheets даст быстрый ответ, рентабельно ли растить трафик или лучше улучшить конверсию внутри воронки.

Практика: выберите 3 ключевые метрики, отслеживайте их еженедельно, ставьте гипотезы и A/B‑тесты. Есть ресурс: бесплатная раскрутка YouTube, где можно взять идеи и быстрые сценарии для экспериментов.

Начинайте с малого: метрика без действия — просто число. Настройте одно оповещение, одну диаграмму и одну маленькую итерацию в неделю. Через четыре недели вы увидите, какие показатели действительно приносят рост и деньги.

Бесплатный стек за один вечер: GA4, Google Tag Manager и Looker Studio

За один вечер можно собрать рабочую аналитику без бюджета на штатного специалиста: связать бесплатные сервисы и получить данные, которые раньше требовали встреч и слоёв согласований. Начните с простых шагов — создайте аккаунт, настройте поток данных и установите базовые интеграции с GA4, Google Tag Manager и Looker Studio. Это быстро, понятно и реально сделать самостоятельно.

План действий на вечер: включите поток данных в GA4 и активируйте Enhanced Measurement, в Google Tag Manager создайте тег GA4 Config и триггер All Pages. Для интерактивных элементов используйте dataLayer — пушьте события с понятными именами и параметрами. Перед публикацией обязательно проверьте всё в режиме Preview и смотрите DebugView в GA4, чтобы не терять время на догадки.

Минимальный набор метрик — три события: page_view, lead и purchase. Для формы отправки добавьте dataLayer.push({event: "lead", form_id: "subscribe"}), в GTM ловите это событие и отправляйте его в GA4 с нужными параметрами. Так вы получите чистые и воспроизводимые данные без лишних тегов и шума.

В Looker Studio подключите источник данных GA4 и начните с готового шаблона: трафик, конверсии, каналы привлечения. Добавьте фильтры для исключения бот-трафика, настройте сегменты по событиям lead и сравнение периодов. Включите автообновление отчёта и настройте доступ команде, чтобы результат был полезен сразу.

Почти в любом проекте дальше идут итерации: пользовательские параметры, аудитории, интеграция с CRM или экспорт в BigQuery при реальной необходимости. Чтобы оставаться экономным, автоматизируйте оповещения через Google Sheets или internal уведомления в GA4. Потратив вечер, вы получите гибкий бесплатный стек, который можно масштабировать без лишних расходов и головной боли.

События без кода: клики, скроллы, формы — всё в трекинге

Не нужно просить разработчика ради каждого клика — современные трекеры умеют слушать страницу сами. Включите автоматические слушатели в тег‑менеджере, пометьте кнопки атрибутом data-track или выберите CSS‑селектор, и система начнёт собирать клики как по волшебству. Гибкость: вы решаете, какие элементы важны, а не программист.

Для скроллов задавайте пороговые точки (25/50/75/100%) и дебаунс 150–300 мс, чтобы не засорять данные. Формы удобнее всего отлавливать через событие submit или по появлению сообщения об успехе — это надёжнее, чем пытаться читать поля. Не трекайте личные данные: вместо e‑mail отправляйте метки типа form_contact/step_2.

Именуйте события читаемо: click_buy, scroll_50, form_send_contact — так легче фильтровать и строить воронки. Привяжите эти события к вашей аналитике (GA4, Mixpanel) через маппинг в менеджере тегов и проверьте в режиме предварительного просмотра: симулируйте мобильный трафик, отключайте кеш и смотрите дебажные логи.

Начните с 2–3 ключевых событий, доведите качество меток, затем масштабируйте. Хотите готовые шаблоны для соцсетей и быстрый старт без программиста? Бесплатно продвиньте аккаунт VK и протестируйте идеи на практике.

UTM‑метки без хаоса: шаблоны, авторазметка и железная дисциплина

Хаос с UTM‑метками начинается не из-за алгоритмов, а из-за привычек. Заведите компактный набор правил и шаблонов: пять ключевых параметров (source, medium, campaign, content, term), короткие стандарты именования, и одно место, где хранятся правильные образцы. Это экономит кучу времени и спасает от «сквозных» меток типа utm_campaign=promo1_final_final.

Практика авторазметки делает рутину неслышной. Настройте простую форму‑заполнитель в Google Sheets с формулами CONCATENATE, или используйте Google Tag Manager: переменные для кампании и триггеры, которые подставляют значения в ссылку при клике. Для массовых рассылок готовьте ссылки через скрипт, который приведет все значения к нижнему регистру и заменит пробелы на дефисы.

• 🤖 Источник: краткий код площадки — tt, ig, fb, tg, чтобы сразу читать отчет.
• 🚀 Кампания: дата_ид или короткое имя, например 202510_launchA.
• ⚙️ Контент: вариант объявления или посадочной: video1, hero-banner или A/B.

Железная дисциплина — это чеклист перед публикацией: мастер‑таблица с эталонами, кнопка «проверить UTM» в CMS или простая проверка в GTM, и правило «без проверки не публикуем». Начните сегодня: сделайте один шаблон и прогоните им 3 ссылки — быстро почувствуете разницу.

Дашборд за 30 минут: что показать руководителю и как не утонуть в цифрах

Не нужен армия аналитиков, чтобы за 30 минут подготовить дашборд, который действительно помогает принять решение. Секрет — в минимализме: две‑три ключевые метрики, тренд за период и отклонение от цели. Всё, что не отвечает на вопрос «что делать дальше?», остаётся за бортом.

Соберите простую структуру из трёх блоков и объясните их одним предложением руководителю:

• 🚀 Трафик: сколько посетителей и откуда пришли, короткое сравнение с прошлой неделей
• 👥 Конверсия: ключевые шаги воронки и где теряем людей
• 💥 Доход: выручка или ценность лидов — и одно число, показывающее отклонение от цели

Как не утонуть в цифрах: ограничьте визуализации до 4–5 виджетов, ставьте рядом тренды и цели, используйте цвета только для акцентов и показывайте аномалии, а не все сырые значения. На каждой странице дашборда должна быть короткая подсказка «Что это значит» — одна строка с инсайтом.

План на 30 минут: 5 минут — выбрать KPI, 10 минут — подтянуть данные (Google Sheets, Looker Studio или простая CSV), 10 минут — настроить 3 графика и индикатор цели, 5 минут — написать 1–2 тезиса для встречи. Перед брифингом за 3 минуты прогон: 1 инсайт, 1 риск, 1 просьба — и вы выглядите как профи.

Не пытайтесь поместить весь BI в один экран — за 30 минут собирается не музей, а рабочая панель, которая отвечает на 3 простых вопроса: что происходит сейчас, меняется ли это в нужную сторону и нужно ли вмешиваться. Начните с цели руководителя: рост выручки, сокращение оттока или ускорение цикла сделки. Всё остальное — лишний шум.

Соберите минимум виджетов, которые дают максимум ответов. Разместите их по приоритету и добавьте контекст в одну строку. Пример быстрого набора:

• 🚀 Трафик: общее число визитов и динамика по каналам за 7/30 дней
• 💥 Конверсия: воронка до ключевого события с абсолютными и относительными изменениями
• 👍 Выручка: текущий доход vs план + топ‑3 клиентов/сделки за период

Держите визуал легким: максимум 2 акцента цвета, мелкие отклонения отображайте sparklines, крупные — столбиками или линиями. Под каждой метрикой добавьте короткую подпись «Почему важно» и «Что делать, если упало», чтобы руководитель сразу видел импульс действий, а не просто числа.

Назначьте владельца панели и частоту обновления — ежедневно для операций, раз в неделю для стратегии. Настройте простые триггеры (падение >10% — оповещение) и ссылку на источник данных для детального анализа. Шаблон готов: KPI сверху, тренды в центре, разбор каналов внизу — и вы в деле без юриста по цифрам и лишнего бюджета.