Meta и Google не единственные рекламные сети, которые уводят лучшие лиды

TikTok Ads: креативы решают, лиды прилетают — как поймать дешёвый перформанс

В TikTok выигрывают не бюджеты — выигрывают идеи. Короткий шок‑хук в первые 1–3 секунды, понятная выгода и движение к действию в кадре — и алгоритм начинает давать дешёвые лиды. Здесь не работает «сливать одно и то же вечно»: нужны видео, которые задерживают взгляд, вызывают реакцию и ведут на лендинг с тем же настроением.

Простейшие тактические ставки, которые можно реализовать уже сегодня:

• 🎯 Хук: Начинайте с кадра‑вопроса или неожиданных фактов — решает внимание.
• 🚀 Формат: Вертикал 9:16, 6–15 секунд, субтитры и естественный звук — заводит вовлечение.
• 🤖 Тест: Параллельно запускайте 6–10 креативов и переключайте по KPI, а не по ощущению.

Методика тестирования проста и жёстка: меняйте только 1 переменную в серии (хук, CTA, превью), оставляйте выставленный контрольный бюджет на каждой вариации, и отбирайте победителей по CPA и Retention (3s/6s view, CTR -> CPL). Не экономьте на трекинге — пиксель + серверный эвент убирают разрывы в атрибуции и повышают качество лидов.

Когда найдёте рабочий креатив — масштабируйте аккуратно: увеличивайте ставку по 20–30% раз в 12–24 часа, клонируйте объявления в новые аудитории и обновляйте креативы раз в 7–14 дней, чтобы не сжечь охваты. В TikTok креатив — король, но тесты и дисциплина — его корона.

LinkedIn Ads: B2B-золото с точным таргетом — плати за решения, а не клики

LinkedIn — это не просто площадка для красивых резюме, а настоящий шахматный клуб для B2B‑решений: тут покупатель часто уже знает, что ищет, и готов разговаривать с продавцом. Правильная задача — не гоняться за кликами, а заставить платформу приносить заявки с ценностью для продаж. Сделайте упор на качество аудитории и оптимизацию под лиды, а не на дешевую видимость.

Практика: используйте Lead Gen Forms и конверсии в пикселе, синхронизируйте лиды напрямую в CRM и включайте Account‑Based Targeting — так вы платите за контакты релевантных компаний, а не за случайный трафик. Таргетинг по должности, размеру компании, навыкам и спискам совпадений (Matched Audiences) даёт тот самый "горячий" пул лидов, которые приходят уже с контекстом сделки.

• 👥 Аудитория: Сегментируйте по компании и должности, создайте списки целевых аккаунтов.
• 🚀 Формы: Включите Lead Gen Forms для минимального трения и автозаполнения.
• ⚙️ Оплата: Ставьте оптимизацию на лиды/конверсии, отслеживайте CPL и качество сделки.

Не ленитесь проводить A/B‑тесты креативов и сообщений для разных сегментов: одно и то же предложение у CEO и у технического лидера должно звучать по‑разному. Наконец, перенаправляйте бюджеты туда, где стоимость привлечения клиента ниже по ROI — иногда LinkedIn даст меньше лидов, зато они закроются быстрее. Малые эксперименты с таргетом и форматами окупаются, когда платформа начинает приносить реальные решения, а не просто клики.

Reddit Ads: продаём в сообществах, где решение уже почти принято

Reddit — это не просто площадка для рекламы, это место, где люди голосуют, комментируют и принимают решения вместе. Если подходить как к обычному таргетингу, вы получите много просмотров и мало пользы. Правильная ставка — заходить в беседы, где решение уже почти принято, и аккуратно добавить ваш аргумент, а не кричать в микрофон.

Начните с выбора сабреддитов с высокой вовлечённостью: ищите треды с активными комментариями и повторяющимися вопросами, которые ваш продукт закрывает. Формат должен быть разговорным — промо пост, который выглядит как полезный ответ, работает лучше прямого баннера. Экспериментируйте с AMA, промо-постами и каруселями тестимеджей, отслеживайте метрики реакции (апвоуты, комменты, CTR).

• 🚀 Аудитория: выбирайте нишевые сабреддиты — меньше пользователей, но выше шанс на конверсию.
• 👥 Креатив: честный опыт и скриншоты вместо гипербол — люди видят фальш сразу.
• 💬 Оффер: давайте триггер: триал, скидка для участников или эксклюзивный гайд — это ускорит решение.

План действий: тест 3-5 сабреддитов, один формат креатива и один оффер, замер через неделю, затем масштаб. Немного эмпатии в тексте и уважение к модерации — и вы получите лиды, которые уже почти готовы платить.

Pinterest Ads: визуальный поиск с намерением — ловим трафик на этапе вдохновения

Пинтерест — это не просто красивая лента: здесь люди приходят за идеями, и многие из них уже готовы превратить вдохновение в покупку. Реклама работает как визуальный поиск с намерением — правильный креатив на этапе «хочу» ловит лид высокого качества ещё до того, как пользователь попадёт в привычный рекламный воронку Google/Meta.

Работайте с форматом: вертикальные изображения, короткие idea-pins и товарные пины выигрывают внимание. Ключевые слова в описании и теги для визуального поиска повышают релевантность, а фиды каталога переводят интерес прямо в карточку товара. Минимум текста на картинке, максимум контекста в описании и явный CTA — рецепт рабочей кампании.

Таргетируйте по интересам, похожим аудиториям и по ключевым словам: комбинация interest + keyword отлично ловит тех, кто уже «в теме». Настройте Pinterest Tag для отслеживания конверсий и ремаркетинга, тестируйте цели — сначала клики и сохраняемые пины, затем оптимизация на покупки. Эксперименты с ставками и форматом творят чудеса: иногда дешевле приводят через idea-pins, иногда — через Product Pins.

Если хотите быстро масштабировать присутствие и усилить социальные сигналы кампаний, проверьте профиль и дополнительные каналы продвижения — это ускорит эффект от Pinterest-кампаний. Для быстрого старта и внешней поддержки можно обратиться на платформу и купить подписчиков, чтобы сделать первые тесты заметнее и собрать социальное доказательство.

Taboola и Outbrain: нативка, которая тащит холодный трафик в тёплые заявки

Нативка Taboola и Outbrain — идеальная ловушка для холодного трафика: они подсовывают ваш контент в момент скролла, когда пользователь ещё не готов к прямой продаже, но охотно кликает из любопытства. Продажа через полезный материал работает лучше, чем агрессивный баннер: вы создаёте доверие и теплеете аудиторию до первого контакта. Главное — думать не о мгновенной конверсии, а о цепочке касаний.

Практическая схема проста: тизер → полезный контент → микроконверсия (подписка/скачка) → основной оффер. Тестируйте заголовки, мини-форматы и посадочные страницы, а затем масштабируйте выигрышные связки. Если хотите ускорить интеграцию натив-кампаний с SMM и распределением трафика по платформам, загляните в LinkedIn смм — полезные инструменты и кейсы помогут уйти от догадок к системе.

Три простых приёма, которые реально повышают качество лидов:

• 🚀 Заголовок: интригует и обещает решение, а не прямую продажу — клики по любопытству дороже по количеству, но дешевле по качеству.
• 🔥 Контент: кейс или подробный гайд работает лучше краткого лендинга — даёт экспертность и удержание.
• 👥 Аудитория: таргетируйте по интересам и контексту окружения, а не только по демографии — так приходят релевантные пользователи.

Следите за метриками: глубина просмотра, CTR тизера и конверсия в лид-магнит важнее просто кликов. Не экономьте на креативах и тестах: натив любит итерации. Немного терпения и цепочка полезного контента превратит холодный трафик в стабильный поток тёплых заявок.