Meta и Google — мимо вот где сейчас дешёвый трафик и горячие лиды

TikTok Ads: креативы короче, охваты — больше

Если Meta и Google уже давят бюджет до дна, то короткие ролики в TikTok — как глоток холодной воды: охваты растут, а стоимость клика падает. Секрет прост — удержать внимание в первые 1–2 секунды и не тянуть с решением. Оптимальная длина креатива — 6–15 секунд, вертикалка 9:16 и звук включён по умолчанию.

Делайте вид, что вы не рекламируете: UGC, «живые» лица, быстрое начало и минимум графики. Добавляйте субтитры, экспериментируйте с трендовыми звуками и тестируйте 10–20 вариантов одновременно — платформа любит разнообразие. Если хотите параллельно захватить другие каналы, посмотрите Instagram раскрутка для связки трафика.

Для масштабирования начните с широких аудиторий и CBO, затем сузьте до тех групп, где время просмотра и CTR выше. Не поднимайте бюджет в 3 раза сразу — дублируйте кампанию и плавно увеличивайте. Обновляйте креативы каждые 7–14 дней, чтобы избежать «баннерной усталости» и держать CPA под контролем.

Короткий чеклист: хук 0–2s, длина 6–15s, звук + субтитры, 10+ креативов, CBO на этапе масштабирования и ретаргетинг для лидов. Запустите серию тестов с малым бюджетом — и вы увидите, как горячие лиды приходят там, где Meta уже не справляется.

Reddit Ads: продаём через комьюнити, а не баннер

На Reddit реклама не должна кричать «купи сейчас» — ей нужно вступать в диалог. Вместо баннерной атаки сделайте ставку на нативность: релевантный заголовок, честный формат поста, и уважение к тону сабреддита. Здесь работают истории, кейсы и вопросы, а не агрессивные CTA. Если хотите горячие лиды, готовьтесь сперва выслушать и ответить.

Начните с таргетинга по сабреддитам, а не по широким интересам. Выбирайте сообщества с активными комментариями, изучайте правила модерации и адаптируйте голос под аудиторию. Тестируйте форматы: link posts для трафика, image posts для ивентов, conversation ads для вовлечения. Запускайте A/B креативы с разной длиной текста — иногда длинный развернутый пост конвертит лучше короткого слогана.

Бюджет ставьте небольшой и сфокусированный: пару десятков долларов в день на тесты, затем масштабируйте в сабреддитах с лучшими показателями. Считайте не только CPM, но и качество комментариев и число подписчиков в потоке. Ставки можно оптимизировать под клики или конверсии, но не забывайте следить за общественными сигналами — апвоуты и обсуждения сильно снижают стоимость лидов.

План на две недели: тесты в 3–5 релевантных сабреддитах, 2 варианта креатива, ежедневный мониторинг комментариев и правок. Назначьте человека для общения с комьюнити, дайте скидку или пробник, и не спешите с агрессивной продажей — доверие здесь ценнее всякого баннера. Результат — дешёвый, качественный трафик и лиды, которые уже готовы к разговору.

LinkedIn Ads: B2B-лиды, за которых не стыдно

Если вы продаёте B2B — LinkedIn сейчас один из самых честных каналов: аудитория рабочая, сигнал намерения сильный, а конкуренция рекламодателей в нишах часто ниже, чем на Meta и Google. Здесь не гоняются за быстрыми кликами ради охвата, а приходят те, кто реально принимает решения по закупкам: руководители, HR, IT‑лиды и владельцы компаний. Именно поэтому CPL на LinkedIn быстрее превращается в сделки.

Что работает лучше всего на практике: Lead Gen Forms + цепляющий оффер и малоэтапная воронка. Запускайте Sponsored Content с коротким кейсом или приглашением на живой вебинар, добавляйте Message/Conversation Ads для персонализированного приглашения и используйте предзаполненные формы — это снижает трение и увеличивает конверсии. Делайте фокус на одном предложении: демо, чеклист или консультация.

Структура кампаний решает многое. Соберите аудитории по компании, должности, навыкам и seniority, загрузите списки целевых компаний для account‑based подхода и обязательно включите ретаргетинг по посетителям сайта и посмотревшим видео. Начинайте с узких точечных аудиторий, затем масштабируйте через похожие аудитории. Контролируйте ставки: сначала автомат, затем переходите к ручному CPA по лучшим аудиториям.

Метрики — не роскошь: CPL, MQL→SQL, время реакции сейлза. Тестируйте 3 креатива, 2 заголовка и один сильный CTA, настраивайте SLA для быстрого follow‑up и делайте отчёт по сделкам, пришедшим из кампании. LinkedIn не про миллион лайков, он про диалог с теми, кто готов закупить — настройте процессы, и горячие лиды придут быстрее, чем вы привыкли думать.

Amazon DSP и Apple Search Ads: покупатель уже с кошельком

Не нужно гадать по звездам — на этих платформах пользователь часто уже готов платить. Они дают сигналы коммерческого намерения: кто искал, кто добавлял в корзину, кто долго смотрел карточку товара или страницу приложения. Это не про охват ради охвата, а про быстрые, горячие лиды и продажи, которые можно масштабировать.

Amazon DSP работает как programmatic-движок с доступом к покупательским данным и товарному фиду. Используйте динамические креативы с актуальной ценой и наличием, ретаргетинг на брошенные корзины и сегменты похожих покупателей. Важный трюк — подгружать свежий фид и делать персонализированные офферы для тех, кто уже видел ваш товар.

Apple Search Ads — практически прямой канал продаж в App Store: ключевые слова, релевантные креативы страницы и быстрые тесты Search Match. Начинайте с широкого покрытия ключей, затем отключайте нерезультативные запросы и направляйте бюджет на те ключи, где CPI и удержание оправданы. Помните, что метаданные приложения напрямую влияют на эффективность кампаний.

Как расставить приоритеты: сначала проверяете спрос через Apple Search Ads, фиксируете конверсии и удержание, затем масштабируете охват через Amazon DSP, чтобы добить аудиторию кросс‑канально. Тестируйте окна конверсии 7–14 дней и переводите бюджет в те сегменты, где LTV превышает CAC.

Не забывайте про метрику и атрибуцию: интегрируйте MMP, используйте встроенные инструменты Amazon, учитывайте ограничения SKAdNetwork на iOS и делайте контрольные эксперименты для оценки инкрементальности. Без прозрачной аналитики вы будете оптимизировать промахи, а не продажи.

Креативы держите простыми и полезными — цена, время доставки, уникальное предложение и четкий CTA. Комбинируйте текст, изображение и динамические элементы, разделяйте аудитории по намерению и предлагайте разные стимулы. Скоординированная стратегия ASA + DSP превращает заинтересованного пользователя в покупателя с кошельком в руках — быстро и эффективно.

Taboola и Outbrain: нативка, которая тащит трафик в блог и продаёт

Taboola и Outbrain живут в телах новостных сайтов и блогов, где люди уже настроены читать, а не прерываться. Именно поэтому нативная реклама тут работает как мягкий нотис на входе: приносит дешёвый, но тёплый трафик, готовый шагнуть глубже — на лид-форму, рассылку или продуктовую страницу.

Ключ к успеху — не количество кликов, а качество пути: захватить внимание заголовком, удержать картинкой и довести до действия через полезный контент. Дайте аудитории ценность в статье или гайде, затем предложите релевантный лид-магнит — так CPI и CPL резко уменьшаются по сравнению с холодными сетями.

Практические приёмы: тестируйте 6–8 заголовков с разными эмоциональными крючками, используйте контрастную миниатюру и A/B лендинги под "чтение" и под "покупку". Запускайте кампанию с широким целевым интересом и постепенно сужайте по площадкам, где появляются лиды с лучшей конверсией.

Не экономьте на трекинге: UTM + события конверсий в Analytics/CRM, сквозная аналитика и тесты по LTV. Смотрите не только CTR, но и глубину просмотра, среднее время на странице и % подписок — это покажет, кто действительно горяч.

Бюджет стартовый — от 300–500 долларов для серьёзного теста, готовьте сценарий ретаргетинга на посетителей статей и сегменты по вовлечённости. Когда CPL стабилен и лиды конвертируются в продажи — масштабируйте. Нативка даёт трафик, который не просто кликает, а покупает.