Meta и Google не вечны топ рекламных сетей, где клики дешевле, а лиды жарче

Нативка, что продаёт сама: Taboola, Outbrain и MGID под прицелом

Нативная реклама — это не про «красивые тизеры ради клика», а про контекст, который продаёт сам. Taboola, Outbrain и MGID живут в рекомендациях и лентах, где пользователь уже настроен потреблять контент, а не игнорировать рекламу. Там клики часто дешевле, потому что конкуренция ниже, а качество лида выше — люди приходят за историей, а не за решёткой объявлений. Это делает нативку идеальной для продуктовых страниц, трипваер-офферов и мягких лид-магнитов.

Практическая фишка: заголовок должен цеплять любопытство, картинка — быть «человечной», а посадочная страница — выглядеть как продолжение рекомендованного материала. Тестируйте минимум три формата: длинный «исторический» текст, краткий тизер и визуальный кейс. Используйте гибридные лендинги (native-style), чтобы снизить отскок — пользователю важен бесшовный переход от тизера к контенту. Не гонитесь за CTR любой ценой: лучше меньше, да качественнее.

Настройки кампаний — ключ к экономии. В Taboola и Outbrain выгодней запускать с CPM/CPA-целями и постепенно переходить на CPC при стабильной конверсии; MGID часто даёт хорошие результаты при таргете по интересам и исключении низкокачественных площадок. Обязательно включайте фильтрацию по источникам трафика, дневные лимиты и частотный кап — так вы снизите «мусорные» клики и улучшите CPL.

Оптимизация — это постоянная игра: сегментируйте лиды по источнику, сравнивайте LTV, отключайте площадки с высокой долей фрода и повышенным бот-трафиком. Маленький эксперимент на нативке способен сократить CPL в 2–3 раза по сравнению с Meta/Google, если вы ставите на качество креативов и правильную пост-клик-оптимизацию. Совет напоследок: начните с аккуратного теста, а затем масштабируйте рабочие сочетания площадка+креатив — именно там скрыт золотой запас дешёвых тепловых лидов.

Короткое видео — длинные продажи: TikTok Ads и Snapchat для быстрого охвата

Короткие ролики — это не просто тренд, а инструмент для быстрой генерации внимания и горячих лидов. TikTok и Snapchat умеют превращать секунды в продажи: алгоритмы любят вовлечение, аудитория быстро переходит от интереса к действию, а клики здесь часто обходятся дешевле, чем в классических сетях. Главное — подать предложение как мини‑историю, которая цепляет уже на первой секунде.

Практика: первые 1–3 секунды — ваш золотой хук. Снимайте вертикально, делайте динамичные переходы и используйте нативные звуки или голосовой оффер. Добавляйте субтитры, показывайте продукт в действии и просите действие прямо в кадре. Тестируйте UGC рядом с профессиональными роликами — иногда «реальность» конвертит лучше.

В таргетинге ставьте более широкие аудитории на старте и давайте алгоритму собирать охват, затем ретаргетируйте самых заинтересованных. Экспериментируйте с оптимизацией на просмотры, клики и конверсии: дешевый CPV часто превращается в низкий CPL при грамотном ретаргетинге. Метрики важны, но креативы требуют оперативных правок — меняйте их быстрее, чем ставки.

Простой план для запуска: 3 креатива × 2 аудитории × 7 дней обучения; затем масштабируйте победителя 2–3×, увеличивайте бюджет плавно и добавляйте офферы с ограничением по времени. Такой подход даст вам быстрое охватывание, снижение стоимости клика и горячие лиды, готовые конвертироваться в продажу.

B2B без боли: LinkedIn Ads, где лиды приходят уже тёплыми

LinkedIn — не просто место для прокачки бренда HR: это площадка, где решения о покупке принимают живые люди с рабочими почтами и бюджетами. Здесь реклама общается напрямую с теми, кто влияет на закупки, а не с тем, кто пролистывает ленту вечерами. Правильная кампания на LinkedIn приносит не тонны подозрительных контактов, а меньшую по объему, но значительно более качественную базу для продаж.

Начните с чёткого ICP: должности, уровень принятия решений, размер компании и отраслевая принадлежность — ваш свод правил. Используйте Account Targeting и Matched Audiences, чтобы попасть в состав целевых аккаунтов, и обязательно исключите сотрудников собственных партнёров и подрядчиков. Креатив делайте разговорным и практичным: одна сильная выгода + конкретный кейс работают лучше многословных обещаний.

Форматы выбирайте по задаче: Sponsored Content для узнаваемости в нужных компаниях, Message Ads для личного подхода и Lead Gen Forms чтобы свести трение к минимуму. В формах просите только нужные поля — имя, почту, компания, роль — всё остальное задаёт SDR на первом звонке. Тестируйте ставки: конверсии обычно перевешивают дешевый CPC, но не бойтесь ставить потолок по CPL и держать частоту показов под контролем.

Простой 60-дневный план: день 1–7 — собрать и загрузить список аккаунтов, 8–21 — прогрев контентом + сбор лидов, 22–45 — ретаргетинг и Message Ads, 46–60 — квалификация и передача SDR. Ожидайте меньшего количества контактов, но большей доли закрывающихся сделок. Если хотите быстро понять профиль идеального клиента, делайте скрещенные отчёты по должности и источнику лида — это золотая жила для оптимизации.

Когда обсуждения продают: Reddit и Quora для экспертного трафика

Если хотите тёплые лиды без убийственной цены клика, подумайте о площадках, где разговор — главная валюта. На Reddit и Quora люди приходят с вопросом, почти всегда с покупательским намерением: им нужен совет, сравнение или подтверждение решения. Здесь реклама работает аккуратно — не громким баннером, а полезным ответом, который конвертирует лучше, потому что доверие уже заложено в формате.

На Reddit начните с изучения субреддитов: статистика, тон обсуждений, правила по самопиару. Луркнуть, дать несколько бесплатных, реально полезных ответов, затем аккуратно упомянуть кейс или инструмент. Делайте ставку на плотный комментарий под популярной темой, AMA с реальным экспертом и нативные промо-посты в тех сабах, где разрешена реклама. Главное правило — не рекламируйте, а помогайте; промо при правильном подходе даст дешёвые клики и горячие переходы.

На Quora выигрывают те, кто отвечает глубже конкурентов: подробные, структурированные ответы, ссылки на гайды и скриншоты — всё это повышает длительность взаимодействия и доверие. Используйте Quora Ads для таргетинга по вопросам и темам, продвигайте ответы с доказанными CTR и превращайте лучшие ответы в посадочные страницы. Пометите экспертность в профиле — пользователи кликают на авторов, а не на анонимные посты.

Тестируйте короткие гипотезы: заголовок, длину ответа, формат CTA, отдельную посадочную страницу под обсуждение. Ставьте UTM, считайте CPL и LTV — и масштабируйте в соседние сабреддиты и темы на Quora. Простая формула: 70% помощь + 30% предложения = лиды дешевле и теплее. Начните с одного хорошего полезного ответа — дальше всё пойдёт по цепочке.

Горячий спрос прямо в корзине: Amazon Ads и Apple Search Ads

Покупатель у кассы — самое горячее место интернета: там, где люди уже держат карту в руке, цена клика часто ниже, а шанс продажи выше. Amazon Ads и Apple Search Ads ловят именно этот момент — не надо медлить с креативом и ставками, потому что конверсия тут идёт без лишних церемоний.

На Amazon главное понимать механику: Sponsored Products продают быстрее, потому что привязываются к ASIN и показываются прямо на карточке товара и в результатах поиска. Правильные ключи, корректный фид и конкурентоспособный прайс часто делают чудеса — дешевый клик превращается в платящего покупателя за пару кликов.

Apple Search Ads — это про «поисковый» трафик в App Store: пользователь искал функцию, увидел ваше приложение и моментально установил. Здесь выигрывают те, кто делает гиперрелевантные ключи, простые скриншоты и короткие CTA. CPI может быть ниже, чем в социальных сетях, а LTV — значительно выше при правильной онбординговой воронке.

Практические ходы: фокус на релевантности (ключи ≈ намерение), разделение кампаний по ASIN/сквозному SKU, тесты креативов в малых ставках, автоматизация единой CPA-цели. Сегментируйте по позиции воронки: отдельные кампании для поиска и для ритаргетинга в корзине дают лучшие CPA.

Если хотите быстро проверить гипотезы и получить готовые списки ключей и креативов для разных платформ, можете начать с раскрутка в Instagram — оттуда легко перенести рабочие форматы на Amazon и Apple и масштабировать воронку.