TikTok работает иначе: здесь аукцион любит креатив, а пользователи — короткие сюжеты, которые можно прокрутить пять раз подряд. Главное правило — зацепить в первые 1–2 секунды: сильный хук, крупный план, движение или неожиданный звук. Когда видео вызывает реакцию, алгоритм «улыбается» рекламодателю — CPM падает, охват растёт, а лиды идут дешевле, чем при стандартной «баннерной» подаче.
Тестируйте форматы: 6–15 секунд, вертикал 9:16, субтитры и яркий текст поверх картинки. Пробуйте UGC-стиль, POV, быстрые монтажи и трендовые звуки — часто именно такой контент даёт высокий CTR и низкую цену за просмотр. Делайте минимум по 3–5 креативов на кампанию и меняйте их по принципу «ротируют те, что работают» — простой A/B уже экономит бюджет.
Настройка кампании — не магия: начинайте с broad-аудиторий и автоматических плейсментов, оптимизируйте под события с высокой ценностью (view-through или конверсия), а не только под клики. Когда хотите быстро расширить присутствие и перенаправить трафик в другие каналы, стоит поддержать кросс-платформенные усилия, например качественные подписчики Telegram, чтобы удерживать лиды и работать с ними дальше.
Метрики, за которыми смотреть: CPM, CTR, среднее время просмотра и конверсия после клика. Обновляйте креатив минимум раз в 7–14 дней, переносите «звёздные» ролики между кампаниями и не бойтесь масштабировать — дублируйте победившие объявления и плавно повышайте бюджет. В TikTok креатив рулит — инвестируйте в идеи, а платформа расплатится низкой стоимостью лида и широким охватом.
Если вы устали от конкуренции за клик в Meta и хотите поймать покупателя в момент, когда он уже готов платить, стоит мыслить широким: на Amazon людей не нужно убеждать купить — многие уже в процессе выбора. Реклама здесь работает иначе: покупки происходят прямо у «кассы», а значит лиды часто дешевле и качественнее.
Практика: делайте упор на Sponsored Products для моментального захвата трафика по ключевым запросам, используйте Sponsored Brands для узнаваемости и Sponsored Display для «догонки» тех, кто уже смотрел товар. Тестируйте разные типы совпадений ключевых слов, ставьте разумные дневные лимиты и оптимизируйте на ASIN-уровне — так вы быстро поймёте, где отдача лучше.
Быстрые тактики и куда смотреть:
Креатив — прост: чёткое изображение товара, ключевая выгода в заголовке и отзывы на витрине. Запускайте маленькие тесты, масштабируйте рабочие кампании и вы удивитесь, насколько выгодней может оказаться захват покупателя прямо у кассы.
LinkedIn — это не просто место для аккуратных резюме и скучных постов руководителей: это рекламная платформа, где B2B-таргет действительно приносит масштабируемые результаты. Здесь легче отфильтровать болевые точки решения по должности, индустрии и размеру компании, а значит — снизить «шум» и получить лиды выше по качеству. Для нишевых продуктов это часто выливается в более низкую цену за SQL, чем кажется на первый взгляд.
Проворачивайте комбинации форматов: Sponsored Content для охвата и теста гипотез, Message Ads для персонализированных приглашений, а Lead Gen Forms для снижения трения при сборе контактов. Видео и карусели отлично работают на узнаваемость и эмоциональный сторителлинг, а динамические объявления — для таргета по списку аккаунтов и ретаргета посетителей сайта.
Чтобы масштабировать без потери качества, делайте ставку на сегментацию: небольшие кампании по вертикалям и должностям вместо одной «универсальной». Используйте Matched Audiences и загрузку корпоративных списков, включайте Audience Expansion аккуратно и следите за CPM/CPC. Горизонтальный рост (новые сегменты) плюс вертикальный (плавное увеличение бюджета при стабильных метриках) — рабочая связка.
Креатив важнее «хайпа»: ясный оффер, короткий заголовок, один CTA и минимум полей в форме — это ускоряет конверсию. Тестируйте варианты посадочных, предзаполнение форм, добавляйте кейсы и дедлайны. Интеграция с CRM и мгновенная рабочая обработка лидов повышают конверсию в SQL и экономят бюджет на последующие ретаргет-циклы.
Считайте не только CPL, но и LTV: LinkedIn иногда дороже на уровне CPL, но качеством лидов перекрывает расходы. Автоматизируйте трекинг, делайте регулярные аудит-оптимизации и не бойтесь масштабировать, когда видите стабильную конверсию в сделки — это и есть зрелая B2B-стратегия на платформе.
Если хотите снизить цену лида и получить честный трафик, стоит посмотреть на платформы, где люди действительно обсуждают и сохраняют контент — там, где нет бесконечных рекламных петлей. Reddit дает доступ к нишевым сообществам с высокой вовлечённостью: разговоры, рекомендации, вопросы — идеальная среда для продуктов, которые решают конкретные боли. Pinterest же работает как визуальный поисковик: люди сохраняют идеи и возвращаются за вдохновением — отличная мультиканал-воронка для e‑commerce и контентных проектов.
Практика: начинайте с малого и тестируйте форматы. Для Reddit — органические посты в релевантных сабреддитах, честные кейсы и ответы на комментарии, а не рейды с промо-постами. Для Pinterest — делайте несколько вариантов пинов: вертикальные изображения, короткие инструкции и карусели идей. В обоих каналах лучше подстраиваться под культуру аудитории: на Reddit — прозрачность и юмор, на Pinterest — эстетика и полезность.
Технически это просто: таргетинг по интересам и ключевым словам в Pinterest даёт тёплый долгоживущий трафик; промо-посты на Reddit при внимательной модерации дают лиды с высокой конверсией. Экспериментируйте с креативами — на Pinterest визуал продаёт, на Reddit — текст и социальное доказательство. Часто такой трафик оказывается дешевле и лучше «отфильтрован», чем массовые клики на больших платформах.
Короткая памятка для запуска: 1) протестировать 3 сабреддита/3 тематики пинов, 2) сделать A/B креативов (визуал vs инструкция), 3) отвечать на комментарии и собирать UGC. Если хотите — начните с небольшого бюджета и масштабируйте только там, где растёт удержание и LTV. Небольшие сообщества часто приносят большие результаты — и без лишних трат.
Нативные сети типа Taboola, Outbrain и MGID — это не просто «клики ради трафика», это формат, который органично попадает в ленту и заставляет пользователя кликать. За счёт контекстного окружения и редакционного вида CPM часто ниже, а стоимость лидов — приятнее, чем в дорогих нишах Meta/Google.
Ключ к успеху — креатив, который выглядит как полезная статья: интригующий заголовок, релевантная картинка и лёгкое обещание пользы. Не пытайтесь «продавать» в первом экране: дайте повод кликнуть, а уже на лендинге разверните оффер. Тестируйте 5 заголовков на одну картинку.
Таргетируйте не только по темам, но и по поведению: нативные сети отлично работают с холодной аудиторией, но конвертят сильнее при ретаргетинге и look-alike. Делайте отдельные потоки для лидов и для трафика, чтобы не засорять статистику и корректно оптимизировать ставки.
Настройки ставок и трекинг решают 50% успеха: запускайте кампании с небольшими дневными бюджетами, собирайте данные и масштабируйте победившие креативы. Подключайте UTM и события конверсий — без них вы будете слепо увеличивать расходы. И не забывайте частоту показов и A/B лендингов.
Если хочется проверить рабочие сценарии и готовые инструменты для продвижения в соцсетях и мессенджерах, начните с простого теста на раскрутка Telegram быстро — это даст точку старта и позволит адаптировать нативные креативы под ваши CPA.
07 November 2025