Meta и Google — не предел топ рекламных сетей, где лиды дешевле и трафик горячее

TikTok Ads: вирусный охват без танцев с бубном и с нормальной ценой за клик

TikTok — это не про танцы и вирусы только для подростков. Алгоритм любит честную вовлечённость, а это значит: короткий ролик с понятной идеей и сильным первым кадром часто принесёт дешевле лиды, чем десяток кампаний в Meta. Здесь выигрывают те, кто делает рекламу как нативный контент — не громкие креативы в стиле «купить сейчас», а демонстрация проблемы и простого решения за 5–10 секунд.

Практика — король: запускать стоит через 3×3 — три креатива на три аудитории, дать алгоритму 3–5 дней на обучение и измерить CTR/CPC/CPL. Форматы, которые стоит тестировать в первую очередь: In‑Feed для трафика, Spark Ads для органического пуша и TopView для охвата. Ставьте автоматическое назначение ставок на старт, а потом пробуйте «cost cap» на конверсию. И если хочется ускорить тесты — можно воспользоваться бесплатный буст TT аккаунта для начального критического охвата.

Креативы выигрывают, когда соблюдены простые правила: захват внимания в первые 1–2 секунды, вертикальная съемка, живой звук и субтитры, кадры «до/после» или короткая демонстрация продукта в действии. Не бойтесь UGC‑стиля: пользовательские отзывы и демонстрации в формате «реального опыта» часто дают лучший CPL, чем профессиональные ролики.

Когда найдёте рабочую связку «креатив → аудитория → оффер», масштабируйте горизонтально — новые аудитории, похожие аудитории и ретаргетинг на просматривавших. Следите не только за низким CPC, но и за качеством лидов: коэффициент конверсии и ROAS покажут, где действительно стоит увеличивать бюджет. Чем раньше научитесь считать не только клики, но и стоимость реального клиента — тем быстрее TikTok станет вашим дешёвым и «тёплым» каналом.

LinkedIn Ads: B2B-лиды приходят в галстуках и с высоким LTV

LinkedIn — не про массовые клики, а про сделки с настроенными людьми: менеджеры, топы и те, кто платит. Да, цена за клик обычно выше, но конверсия в сделку и LTV окупают это с лихвой. Включайте его в микс, если продаёте решения для бизнеса, дорогие подписки или услуги с долгим циклом сделки — там платформа растит не просто лиды, а активы для продаж.

Как быстро поднять качество лидов: внимательно работайте с аудиторией, тестируйте креативы и используйте форматы, которые упрощают жизнь покупателю. Небольшая карта действий на старт:

• 🚀 Таргетинг: настраивайте по должностям и сегментам компаний, а не по общим интересам — так платите за релевантность.
• 👥 ABM: таргетируйте конкретные компании и ключевых лиц, комбинируя Matched Audiences и ретаргетинг.
• ⚙️ Формы: используйте Lead Gen Forms, сокращайте поля — больше заполнений, меньше брошенных заявок.

Креативы и метрики: показывайте кейсы и ROI, используйте carousel с этапами внедрения и 1–2 сильных цитаты клиента. Тестируйте не только заголовки, но и подходы: вебинар против демо против оффера с бесплатной консультацией. Отслеживайте LTV и время до сделки — иногда кампании с высокой CPL оказываются выгоднее благодаря более высокой Retention. Запускайте с небольшого бюджета, прогревайте аудиторию и масштабируйте по CPL или по конверсии в SQL — так рост будет стабильным и без лишних трат.

Reddit Ads: честные клики из сообществ, где ваш оффер получает апвоуты

Reddit — это не просто плейс для мемов: это сеть сообществ, где офферы живут за счёт рекомендаций, а не баннерного шума. Правильная реклама здесь получает апвоуты, комментарии и органический охват — то есть клики чаще оказываются осознанными и горячими. Для многих категорий CPL на Reddit ниже, чем в Meta или Google, потому что вы платите за внимание аудитории, а не за случайный скролл.

Как выйти на этот трафик без профита от модераторов и без треша в креативе? Сначала изучите подборку подходящих сабреддитов: активность, правила, тон обсуждений. Рекламируйтесь как участник, а не как рекламный бот — говорите человеческим языком, запускайте промо-посты, отвечайте в комментариях. Используйте таргет по сабреддитам и интересам, и обязательно тестируйте форматы: промо-посты для вовлечения и нативные креативы для лидов.

• 🚀 Таргет: выбирайте сабреддиты по активности и тематике, а не по числу подписчиков
• 🔥 Креатив: делайте объявления в тоне сообщества, добавляйте вопрос или честное преимущество
• 👍 Тест: запускайте A/B заголовков и CTA, отслеживайте глубину взаимодействия, а не только клики

Измеряйте не только CPC, но и качество трафика: комментарии, время на посадочной и конверсии. Масштабируйте через похожие аудитории и ретаргетинг по посетителям, а не увеличивая ставку вслепую. Reddit требует чуть больше уважения к сообществам, зато взамен даёт честные клики, которые реже сливаются по пути к оплате.

Microsoft Advertising: те же поисковые намерения, меньше конкурентов, ниже CPC

Microsoft Advertising — это не про «ещё один поиск», а про тот же покупательский настрой в менее шумной комнате: пользователи Bing/Edge часто старше, с более высоким доходом и склонны завершать покупку с десктопа. Это означает те же ключевые намерения, но меньше конкурентов в аукционе и ощутимо ниже CPC — идеальные условия для тестов и масштабирования, когда бюджет должен работать умнее, а не громче.

Небольшой план быстрых побед, которые можно запустить за день:

• 🚀 Конверсии: сфокусируйтесь на фразовом и точном соответствии, чтобы трафик был ближе к покупке.
• 👥 Аудитория: используйте интеграцию с LinkedIn‑профилями для сегментации по должности и отрасли.
• ⚙️ Оптимизация: добавьте расширения объявлений и тестируйте адаптивные тексты для повышения CTR.

Практика: импортируйте кампании из Google Ads, но не оставляйте всё «как есть» — понижение ставок на 10–30% часто приносит более выгодный CPA; настройте отдельные группы объявлений под Bing‑аудиторию (SKAG или tightly themed ad groups), добавьте минус‑слова и рабочие диапазоны по времени суток. Не забывайте про отчёты по устройствам — если большинство лидов с десктопов, смело повышайте ставки на них.

И напоследок — запустите тест с маленьким бюджетом: 1–2 недели, ключевые группы, 2–3 варианта текста. Сравните CPA и качество лидов с Google и вы удивитесь, насколько «теплее» и дешевле может быть трафик в Microsoft Advertising.

Taboola и Outbrain: нативка, которая продаёт, пока читатель просто скроллит

Нативные сети не кричат в мегафоны — они тихо подсовывают ваше предложение прямо в поток чтения, где пользователь уже готов к импульсу. Taboola и Outbrain отлично работают для лидов средней и низкой стоимости: правильный тизер + релевантный контент дают горячие клики, а цена за лид часто ниже, чем в привычных соцсетях.

Практика: тестируйте 5–7 заголовков, ставьте контрастные изображения и давайте конкретный результат в первом предложении. Хотите ускорить набор экспериментов? Попробуйте комбинации таргетов и посадочных страниц — Бесплатно прокачать Telegram и посмотреть, как меняется стоимость лида, — это полезный ориентир для медиабаев.

Полезные фишки по шагам:

• 🚀 CTR: короткий заголовок + цифра в тексте повышают клики; тестируйте 25–30 вариантов за неделю.
• 🔥 Трафик: смешивайте новостные и нишевые площадки — вторая группа даёт более горячие лиды.
• 💬 Цена: ставьте цель CPA и поднимайте ставку только для лучших посадочных страниц, иначе бюджет уйдёт зря.

Не ждите мгновенной магии: нативная реклама любит оптимизацию. Запустили — собирайте данные, отсекайте слабые креативы, масштабируйте работающие комбинации. Через 2–3 итерации вы увидите, что лиды приходят дешевле и теплее, чем от эмоциональных всплесков в крупных соцсетях.