Meta и Google Пфф — 5 рекламных сетей, где лиды дешевле и конкуренции меньше

TikTok Ads: вирусные креативы, быстрые тесты и лояльная цена за лид

Тикток — площадка, где креативы сами тянут трафик: короткое видео может взорваться и принести лидов по цене, о которой SMM-менеджеры в Slack только мечтают. Главное — думать не в терминах баннера, а в формате «ролик = история», честно и быстро.

Хук в 1–3 секунды: начни с ощущения, вопроса или шута, добавь громкий звук и текст на экране. Вертикальная съёмка, реальные люди, необычные переходы и субтитры — это не украшение, а базовый набор. Пользователь должен понять оффер до первого свайпа.

Тестируй по‑быстрому: запускай по 6–12 креативов одновременно, держи бюджет на тест 5–20$ в день, давай 48–72 часа на статистику и выбрасывай провалившиеся идеи. Меняй одну переменную за раз: звука, первых 3 секунд, CTA.

Шкала и оптимизация: масштабируй победителей дробно — удваивай бюджет каждые 48 часов, пока CPL остаётся приемлемым. Включай broad‑таргет и lookalike, используй автоматические правила и регулярную ротацию креативов, чтобы не «перегреть» аудиторию.

Практическая метрика: рассчитывай CPA и конверсию в 3 шага: просмотр→лид→оплата, интегрируй формы с CRM и обновляй списки ретаргета. Начни с малого, быстро отсекай лишние идеи и повторяй — тут выигрывает скорость, а не идеальное творческое решение.

LinkedIn Ads: B2B-таргетинг, который наконец-то стреляет

LinkedIn — это не просто скучный профиль и бесконечные посты с цитатами. Для B2B он работает как прицел: можно настроить рекламу на конкретные должности, компании и отрасли, где принимают решения. Если подойти умно — узкая аудитория + релевантное предложение = дешевле лиды и меньше чужой шумихи, чем при голом таргете в Meta.

Как сделать так, чтобы реклама наконец-то «стреляла»? Начните с Matched Audiences и account‑based targeting: загрузите список компаний, настройте ретаргетинг по посетителям сайта и используйте Lead Gen Forms, чтобы убрать лишние шаги воронки. Тестируйте креативы короткими сообщениями, ставьте социальное доказательство и выгоды в заголовке — менеджеры ценят экономию времени и конкретику.

• 🚀 Аудит: проанализируйте 10 ключевых аккаунтов и выделите общие признаки целевой компании.
• 🤖 Автоматизация: подключите CRM‑интеграцию с Lead Gen Forms, чтобы не терять заявки.
• 👥 Креатив: делайте 3 варианта объявлений — один с кейсом, один с оффером и один с вопросом‑зацепкой.

По метрикам: сначала готовьтесь к более высоким CPL, чем в массовых соцсетях, но с лучшей конверсией в сделки. Ставьте целевой bid выше рекомендованного при узкой аудитории, следите за частотой и отключайте аудитории, где CTR падает. Небольшое сужение аудитории часто снижает цену за лид за счёт релевантности.

План на 2 недели: 1) провести аудит и собрать список компаний; 2) запустить 3 креатива с формами; 3) через неделю масштабировать успешные связки. Свежий, нишевой подход на LinkedIn часто обходится дешевле и приносит реально работающие B2B‑лиды — попробуйте и победите шум крупных платформ.

Reddit Ads: вход в узкие ниши через силу сообществ

Reddit — это не просто площадка, это сеть мини-городов с собственной культурой. Для нишевого бизнеса тут часто дешевле и эффективнее, чем в Meta или Google: аудитория приходит за контентом, обсуждает искренне и легко превращается в теплый лид при правильном подходе. Важный бонус — конкуренция ниже, если вы не пытаетесь апгрейдить баннер с «купить сейчас» в любой сабреддит.

Начните с разведки: найдите 3–5 релевантных сабреддитов по активности, а не только по размеру. Смотрите глубже — комментарии, частоту постов, тон сообщества. Для таргетинга используйте комбинированный подход: промо-посты прямо в ленту, таргетинг по интересам и ремаркетинг через пиксель. Маленькие тесты помогут понять, где ваш креатив «заходит».

Креатив на Reddit должен выглядеть органично. Забудьте о громких баннерах и общих призывах — пишите, как участник, а не рекламодатель. Хорошие форматы: вопрос в заголовке, тизер-пост с просьбой поделиться опытом, короткое видео с реальной пользой. Сильный трюк — провести AMA или организовать обсуждение, где ваш продукт решает конкретную боль.

Бюджет распределяйте по принципу «быстрые проверки — масштабирование победителей». Запустите по 3 варианта объявлений в каждом сабреддите, держите кампании 5–7 дней и смотрите на вовлечение и конверсии. Не забывайте про Reddit Pixel и UTM-метки — измерять тут проще, чем кажется, и данные быстро покажут, где дешевле лиды.

Короткий чеклист перед запуском: 1. найти активные сабреддиты, 2. адаптировать голос под сообщество, 3. протестировать 3 креатива, 4. подключить пиксель и цели, 5. масштабировать по ROI. Если хотите вырваться из дорогих аукционов Meta/Google, Reddit даст вам точность и душевность, которых на больших платформах часто не хватает.

Pinterest Ads: поймай намерение в момент вдохновения

Pinterest — это не просто соцсеть, это мозг вдохновения: люди заходят туда, чтобы планировать проекты, искать подарки и складывать идеи на будущее. Рекламная система умеет ловить момент, когда пользователь настроен действовать, а не просто прокручивать ленту. В итоге CPL часто ниже, а конкуренция на ставки заметно мягче, чем в привычных гигантах.

Практика: думайте не в категориях «хочу охват», а «хочу решение». Работают поисковые запросы внутри платформы и подборки по интересам — поэтому оптимизируйте заголовки и описания пинов под ключевые слова, добавляйте теговые слова в alt и используйте категории. Категорические преимущества — шоппинг-пины и Idea Pins: первые продают напрямую, вторые создают контекст и узнаваемость.

Креатив — ваше всё. Вертикальные изображения 2:3 или 9:16, живые кадры с продуктом в ситуации использования, короткие видео-идеи и четкий текстовый оверлей дают лучший CTR. Тестируйте один CTA на пин, используйте карусели для каталога и обязательно подключите Pinterest Tag: без него точных конверсий не поймаешь.

• 🚀 Тестируй: Параллельно запускайте Idea Pins для вдохновения и Shopping для прямых продаж.
• 🔥 Оптимизируй: Ставки по конверсиям, ретаргет на вовлечённых и Lookalike от покупателей.
• 💁 Креатив: Вертикал+реалистичный контент = сниженая цена клика и выше качество лида.

Запускайте кампании с небольшого бюджета, быстро выявляйте победители и масштабируйте. Аналитика по событиям (AddToCart, Checkout) покажет, где действительно живут дешёвые лиды. В сухом остатке: Pinterest — идеальное поле для нишевых товаров и визуально привлекательных предложений, где можно получить лиды дешевле и с меньшей тривогой по поводу конкуренции.

Amazon Ads: ритейл-медиа, где ROI считает корзина

Amazon — это не просто площадка, это банк товарных намерений: здесь пользователи приходят с покупкой в голове, и именно корзина решает, какой канал дал лучший ROI. Платформу стоит рассматривать как ритейл‑медиа с короткой дорогой от клика до чека и часто более дешёвыми лидами, если правильно оптимизировать товары.

В рекламе на Амазоне есть свои инструменты для каждой стадии воронки: Sponsored Products для быстрых конверсий, Sponsored Brands чтобы строить узнаваемость бренда, Sponsored Display и DSP для ремаркетинга и охвата. Комбинация этих форматов позволяет перехватывать покупателя в момент принятия решения.

Практические шаги: сделайте карточку товара идеальной — заголовок, буллеты, фото, A+ контент и конкурентная цена. Настройте автоматические кампании для поиска релевантных ключей, затем перенесите работающие фразы в ручные. Используйте ASIN‑таргетинг для захвата спроса у похожих товаров.

Управляйте ставками по размещениям и временем показа, включайте динамические корректировки ставок и отчеты по ROAS по ASIN. Не забывайте про negative keywords и минус‑списки, чтобы снизить траты на нерелевантный трафик и поднять чистый ROI.

Если хотите расширить охват и работать с верхней частью воронки, применяйте Amazon DSP и синхронизируйте аудитории с ремаркетингом. Для быстрых стартов и идей по интеграции каналов можно посмотреть варианты продвижения, например продвижение в Telegram, чтобы параллельно разогревать аудитории вне экосистемы.

Совет в одной фразе: тестируйте малыми бюджетами, масштабируйте рабочие ASINы и считайте ROI по корзине, а не по лайкам. Там, где конкуренция меньше, а покупатель ближе к оплате, вы сможете выигрывать по цене лида и по чистой прибыли.