60/40 — это не догма, а рабочая импровизация: 60% бюджета направляем на то, что приносит деньги сейчас, 40% — на то, что растит бренд завтра. Так вы перестаёте выбирать «либо–либо» и превращаете кампанию в симфонию: есть ударные (performance) и есть мелодия (brand), которые вместе создают хиты.
Практика: выделяйте 60% на каналы с прямой конверсией и понятными KPI — поисковые, ремаркетинг, динамические креативы, e-mail. Оставшиеся 40% идёт на топ оф туннель: видео, креативные соцкампании, контент и тесты формата. Важный нюанс — условия пересмотра: если в первые 4–6 недель performance стабильно даёт ROI, допускайте перераспределение в сторону роста, но не жертвуйте полностью узнаваемостью.
Совет на практике: начните с малого теста — 60/40 на 1–2 месяца, затем корректируйте по результатам. Меняйте креативы каждые 2–3 недели, оставляйте запас для спонтанных акций и помните: когда performance и бренд играют в унисон, продажи растут устойчиво, а не скачком.
Креатив-«хамелеон» — это не про множественность идей, а про умение одной истории работать на разные цели. Берём одну сильную инсайту‑линию и «нашпиговываем» её слоями: эмоция и образ — для бренда; конкретика и призыв — для продаж. Главное — не дробить сообщение, а менять обёртки и ритм так, чтобы оно звучало по-разному в разных точках воронки.
Практика: держите единый слоган или визуальный мотив, но подготовьте три варианта исполнений — «широкий» (эмоция, узнаваемость), «узкий» (продукт, выгода) и «прямой» (CTA, оффер). Тестируйте их параллельно в разных сегментах: сначала запускаете эмоциональный формат на холодную аудиторию, затем «перетягиваете» прогретых воронкой тизером с предложением. Меняйте только одно измеримое поле — CTA/офер/тайминг — чтобы точно связать креатив с KPI.
Если хотите быстро проверить гипотезу и получить трафик для тестов на Instagram — получите просмотры для Instagram мгновенно; это даёт честные сигналы о релевантности визуала и скорости получения первых конверсий без долгих органических прогонов.
Измеряйте просто: для бренда смотрите охват, запоминаемость и lift; для перформанса — CTR, CVR и цена за конверсию. Бюджет делите 60/40 или 70/30 в пользу теста того формата, который сейчас слабее — чтобы ускорить вывод явного победителя. В итоге вы получите один креатив, который умело переодевается под KPI вместо того, чтобы соревноваться сам с собой.
Чтобы воронка не течь, нужно думать как инженер и как художник: сначала делаем широкие охваты, потом аккуратно собираем тёплую аудиторию ремаркетингом и завершаем деликатным, но неотразимым оффером. На уровне структуры запишите явные цели для каждого слоя — узнаваемость, интерес, конверсия — и измеряйте их отдельно, а потом по связи между слоями.
Охват: ставьте задачи на охват и фокус на частоту >1,5, но не больше 3 — иначе бренд надоест. Используйте несколько креативных форматов (видео 6–15 с, карусели, статичные баннеры) и тестируйте 3 месседжа: эмоциональный, проблемно-решающий и социальное доказательство. Бюджет верхней воронки лучше держать гибким: даёте свободу процента бюджета для новых тем и креативов.
Ремаркетинг: делите аудиторию по вовлечению — просмотр 25/50/75%, клики, визиты на корзину — и запускайте последовательность с прогрессией офферов. Через 3–7 дней показывайте доводящие к покупке объявления, через 8–14 — скидку или бонус. Для горячих лидов используйте динамические креативы и персонализацию: имя категории, просмотренный товар, оставленная корзина.
Оффер: делайте его понятным и сравнимым: цена, выгода, риск (гарантия/возврат). Тестируйте формат «основное преимущество + небольшой триальный бонус» против «скидка сразу». Следите за показателями CLV/CPA: иногда более дорогой оффер привлекает лояльных клиентов, которые окупают кампанию позже.
Наконец, настройте прозрачную атрибуцию и тесты удержания: holdout-группы, A/B креативов и предложений, дорожная карта для ребиллов. Если воронка — как сеть, каждый узел должен держать нагрузку, а вы — вовремя подкручивать винтики: переставлять бюджеты, менять креативы и усиливать лучший оффер.
Маркетинг часто напоминает смешение разных языков: бренд‑лифты говорят о внимании, CPA о транзакциях, ROMI о доходности. Решение — не выбирать один KPI, а перевести всё в общую «валюту» принятия решений. Начните с вопроса: что в вашей кампании — сигнал о спросе, а что — конверсия в деньги?
Практика простая и немного бесцеремонная: назначьте каждой метрике роль в воронке и единицу измерения, которую можно суммировать. Бренд‑лифты — в ожидаемых дополнительных конверсиях, CPA — в стоимости одной конверсии, ROMI — в прибыли на вложенный рубль. Подгоните временные окна и модель атрибуции так, чтобы события с долгим хвостом (бренд) имели увеличенный временной горизонт.
В дашборде объедините три уровня: сигнал (awareness/lift), эффективность (CPA/CPL) и доходность (ROMI). Сделайте один главный показатель — например, скоринговый индекс ценности кампании, где каждый KPI получает вес по бизнес‑приоритету. Не забывайте про сегменты и контрольные группы: без holdout‑теста бренд‑эффект легко переоценивают.
Хочется быстро протестировать смешанную стратегию и получить реальные сигналы для модели? Попробуйте небольшой ускоренный эксперимент и купить vk likes дешево, чтобы добавить чистые бренд‑импульсы в выборку и увидеть, как они переводятся в CPA и ROMI в вашем дашборде.
Не пытайся давить перформансом сразу — аудитория должна сначала согреться. На старте бери охваты и сторителлинг: короткие ролики, лендинговые тизеры или карусели с пользой. Дай людям 3–7 дней на знакомство, частота 1–3 контакта в неделю для холодных аудиторий работает лучше, чем 10 показов в первый день и мгновенный пуш в ретаргетинг.
Переходить к "давлению" стоит по сигналам, а не по календарю. Смотри не только на CTR и просмотры, но и на глубину просмотра, вовлеченность и число повторных визитов. Как только engagement стабильно растет и аудитории начинают заходить на сайт в повторные сессии, включай перформанс: сужай охват, поднимай ставки на конверсионные сегменты и переключайся на динамические креативы.
Про частоты: для прогрева поддерживай низкую частоту, для РК на конверсии — умеренную. Ограничивай показы холодной кампании 2–3 раз в неделю, а ретаргетинг можешь видеть чаще — 5–8 показов в неделю при коротких окнах конверсии. Не забывай про dayparting: B2B лучше днем в будни, импульсные покупки — вечерами и по выходным.
Тестируй, но коротко: 7–14 дней для прогрева, 10–21 для перформанса, держи контрольную группу без прогрева чтобы измерить эффект бренда. В чеклист добавь: ротация креативов, caps по пользователю, сегментация по активности и контроль LTV, чтобы кампания одновременно строила бренд и приносила результат. Маленькие изменения в тайминге творят большую разницу.
28 October 2025