Будущее рекламы 7 прогнозов, которые до сих пор приносят клики и деньги
Куки уходят, клиенты остаются: как данные первого лица спасают таргетинг
Маркетологи паниковали, когда куки начали сдавать позиции, но единственное, что действительно уходит — иллюзия контроля. Настоящие клиенты остаются в вашем бизнесе, если вы начнёте собирать и использовать сигналы первого лица: покупки, поведение на сайте, подписки и обратная связь. Эти данные — не модная фишка, а рабочий инструмент для точного таргетинга.
Начать просто: захватывайте email и события в момент взаимодействия, подключайте серверный трекинг и CDP, хэшируйте идентификаторы и честно просите согласие. Менее зависимые от сторонних идентификаторов наборы событий дают стабильность рекламных кампаний и защиту от изменений в экосистеме платформ.
Как применять на практике: сегментируйте покупателей по жизненному циклу, создавайте персонализированные офферы и lookalike-модели на основе собранных хэшей. Проводите A/B тесты с чистыми контрольными группами и комбинируйте first‑party сигналы с контекстом — так вы снизите CPA и удержите рентабельность даже при падении точности сторонней атрибуции.
Быстрые шаги на сегодня: добавить сбор email при оформлении заказа, померить ключевые события в 30 дней, выгрузить хэши в рекламные кабинеты и запустить тест персонализации. Это простой, честный и действенный путь сохранить клики и деньги в эпоху без куки.
YouTube рулит длинной дистанцией: почему лонгформ снова продает
Длинные ролики снова в моде не потому что это тренд, а потому что они решают реальные маркетинговые задачи: объясняют продукт, строят доверие и удерживают аудиторию дольше, чем 15-секундные клипы. YouTube любит держать пользователей дольше на платформе, а алгоритмы вознаграждают видео с высокой длительностью просмотра — это значит больше органического охвата и дешевле конверсии.
Практика поможет быстрее, чем теория. Начните с сильного хука в первые 10 секунд, разбивайте контент на главы и давайте зрителю явную выгоду в каждом блоке. Ставьте mid-roll там, где удержание стабильно, и используйте визуальные подсказки: таймкоды, тезисы на экране, примеры из жизни. Чем полезнее и структурированнее материал, тем выше шанс, что зритель дойдет до CTA.
Измеряйте не только просмотры, но и среднее время просмотра, процент досмотра и созданные аудитории для ремаркетинга. Создавайте отдельные сегменты: досмотревшие 25/50/75% — каждому свой триггер в последующей кампании. Репурпозьте лонгформ в Shorts, превью для соцсетей и посты в блоге — это многократно увеличит эффективность вложений и даст дополнительные точки входа.
Экспериментируйте с форматом и бюджетом: тестируйте 8–15-минутные гайды, 20–40-минутные кейс-стади и интервью. Фокус на полезности и честной подаче продает лучше агрессивного прайслистинга. Сформируйте контентный цикл: план, съемка, аналитика, оптимизация — и дайте лонгформу шанс превратить внимание в деньги.
ИИ не только оптимизирует, но и придумывает: автоматизация, которая экономит бюджет
Когда ИИ учится не только экономить клики, но и придумывать их, реклама перестаёт быть набором случайных совпадений и превращается в фабрику идей. Машины генерируют заголовки, подбирают визуалы, предлагают сценарии для коротких видео и прогнозируют, куда уйдёт бюджет без отдачи. Результат — меньше догадок, больше конверсий и реальные экономия средств благодаря точным прогнозам.
Практически это выглядит так: модель автоматически создаёт десятки вариантов креатива, система прогоняет их по целевым аудиториям в малых выборках, а алгоритм перераспределяет бюджет в пользу победителей. ИИ также динамически меняет ставки по регионам, устройствам и времени суток, уменьшает частоту показа устаревших баннеров и сокращает расходы на плохие сегменты аудитории.
Внедрять можно по шагам и без паники: сформулируйте гипотезу и KPI, задайте строгие лимиты и rollback-триггеры, начните с A/B/n теста на 5–10% трафика и дайте системе 2–4 недели для вывода статистики. Контролируйте CPA, ROAS и процент трафика у победителя, держите человека-куратора для оценки смысловых и брендовых тонкостей.
Короткий чеклист перед запуском: 1) одна автоматизация в эксперименте; 2) верхний лимит расходов; 3) чёткие метрики успеха; 4) мониторинг каждые 48–72 часа и план на масштабирование победителей. Чем раньше вы перейдёте от ручных настроек к «тестируй, фиксируй, масштабируй», тем быстрее сбережёте бюджет и получите креативы, которые действительно работают.
Нативная реклама без боли: партнерства и контент, который аудитория смотрит добровольно
Забудьте про навязчивые баннеры: натив — это когда реклама так встраивается в поток контента, что пользователь сам решает посмотреть. Главное правило — дать аудитории пользу раньше, чем просите номер карты. Правильно выбранный партнёр и формат снимают боль: экспертное интервью, брендированная рубрика или честный «behind the scenes» работают лучше, чем громкие CTA. И да, мягкая шутка в начале иногда эффективнее агрессии.
Начните с карты соответствия: ценности бренда ↔ тематика партнёра ↔ интересы ЦА. Брифьте партнёра на цели и ощущение, а не на набор продающих фраз; дайте креатору свободу, но пропишите границы и KPI. Планируйте серию контента, распределяйте права на использование и готовьте микроформаты для репостов. Убедитесь, что CTA встроен в историю, а не торчит как объявление.
Не ориентируйтесь только на клики — смотрите на поведение: время просмотра, досмотры, комментарии, повторные визиты и assisted conversions. Делайте A/B тесты миниатюр, первых 10 секунд и формата сообщения, фиксируйте отложенную конверсию и viewability. Репурпозьте победившие эпизоды в короткие ролики, карточки для соцсетей и тексты для рассылок, чтобы максимизировать отдачу от одной съёмки.
Практический чек-лист перед запуском: 1) ценность в первом экране; 2) честная маркировка и прозрачность; 3) единый сценарий KPI для партнёра и бренда; 4) пилотный запуск с измерением. Натив без боли — это когда вы сначала учите или развлекаете, а потом продаёте: так аудитория смотрит добровольно и возвращается снова.
Измерение в мире хаоса: MMM, инкрементальность и метрики, что реально важны
Рекламный мир сейчас похож на фестиваль хаоса: куки сдаются, каналы перекрываются, attribution split’ится в разные стороны. Вместо паники выбираем инженерный подход — не одна метрика, а набор инструментов. MMM даёт скелет — как сезон, бюджет и макро‑факторы тянут спрос; инкрементальность показывает мышцы — что реально приносит новых покупателей. Вместе они дают картину, а не мираж.
Практика выглядит так: начните с компактной MMM‑модели, которая вмещает ключевые контрольные переменные (цены, промо, погоду, медийные волны) и простые априоры. Прогоняйте её на разных временных окнах, используйте cross‑validation и бейсовское обновление при новых данных. Но обязательно сочетайте с инкрементальными тестами — рандомизированными или гео‑холд‑ауторами — чтобы измерить маргинальную отдачу. Основные KPI: маргинальная выручка на рубль рекламы, стоимость инкрементальной конверсии и LTV/CPi (да, «лайки» в статистике не помогут).
Технически держите набор «быстрых» и «медленных» инструментов: быстрые A/B и creative tests для оперативных решений, pooled‑MMM и структурные модели для долгой оптимизации бюджета. Автоматизируйте запуск мини‑тестов при смене креатива и делайте регулярные sanity‑checks на выборках. Если хотите быстро оценить соцсети, можно обратиться к сервисам продвижения, но помнить пределы такого подхода — накрутки не заменят эксперименты: качественные followers Telegram будут работать как инструмент видимости, а не как доказательство инкрементальности.
Организация процесса важнее ещё одного отчёта: заведите roadmap измерений, встраивайте эксперименты в план кампаний и публикуйте результаты в виде диапазонов, а не одиночных цифр. Перекладывайте бюджет по маргинальной отдаче, а не по субъективному впечатлению от метрик. И не забывайте — точность измерений растёт с дисциплиной: чистые данные, контролируемые тесты и регулярный пересмотр гипотез.
Aleksandr Dolgopolov, 16 December 2025