Вне Meta и Google 9 рекламных сетей, где клики дешевле, а лиды горячее

TikTok Ads: короткие видео — длинная очередь из лидов

Короткий формат здесь не просто тренд — это ускоритель решения. Правильное видео захватывает внимание за три секунды и подталкивает пользователя к действию быстрее, чем длинная лендинг-страница. За счёт низкой стоимости клика и высокой вовлечённости аудитория приходит "теплая": люди видят продукт в контексте, слушают звук и уже мысленно представляют себе пользу — отличный фон для лидогенерации.

Креативы решают всё: делайте вертикалку с явным хук-кадром, используйте субтитры и фирменный звук, снимайте под реальный UGC, а не постановочные ролики. Экспериментируйте со Spark Ads, чтобы продвигать уже любимый пользователями контент — это сокращает scepticизм и повышает конверсию. Минимум текста в кадре, максимум действия и чёткий CTA в конце ролика.

Таргетируйте комбинацией интересов, lookalike и ретаргетинга по посещениям лендинга или взаимодействиям с видео. Подключите отслеживание конверсий (SDK/пиксель) и запускайте кампании под оптимизацию лидов, а не только под просмотры. Начните с небольших бюджетов на тесты, затем масштабируйте те креативы и аудитории, где CPA падает — плавный рост даст стабильные дешёвые клики и качественные лиды.

Не гонитесь за показателями ради показателей: фокусируйтесь на LTV и скорости закрытия сделки. Ставьте гипотезы, тестируйте 3–5 вариантов креативов одновременно и быстро убирайте слабые. Отдайте платформе 10–20% экспериментального бюджета — и вы удивитесь, как короткие ролики превратятся в длинную очередь из клиентов.

Amazon Ads: покупатель уже с кошельком — помогите выбрать вас

Покупатель на Amazon уже в режиме «я хочу купить сейчас» — ваша задача не убеждать, а облегчить выбор. Делайте честный, быстрый путь к кнопке «Добавить в корзину»: правильный креатив, релевантные ключи и уверенные отзывы работают лучше, чем сложные промо-рассказы.

Пересмотрите листинг как лендинг: главное фото должно решать вопрос «как это выглядит в жизни», заголовок — вмещать ключ и преимущество, а буллеты — отвечать на возражения. Не забывайте про backend keywords и A+ контент — они улучшают попадание и конверсию без повышения цены за клик.

• 🚀 Креатив: фото+видео с использованием товара в реальном контексте и USP в первом кадре.
• 🔥 Таргетинг: стартуйте с автоматических кампаний, вытяните поисковые термины и перенесите в ручные по точному и фразовому соответствию.
• ⚙️ Ставки: ставьте цели по ACoS, используйте динамическое повышение для Prime-часов и отрицательные ключи, чтобы не тратить бюджет впустую.

Технически: миксуйте Sponsored Products для продаж, Sponsored Brands для узнаваемости и Sponsored Display для ремаркетинга. Анализируйте отчеты Search Term — именно там живут горячие лиды, которые можно быстро превратить в продажи снижением цены за клик и оптимизацией листинга.

Тестируйте быстро, масштабируйте то, что работает, и помните: на Amazon покупатель с кошельком — ваш конкурент не убеждает его дольше вас. Сделайте выбор очевидным, и клики превратятся в горячие лиды чаще, чем на любой площадке вне маркетплейса.

Нативка с характером: Taboola и Outbrain, когда баннеры уже не цепляют

Когда привычные баннеры сливаются в рекламную кашу, нативная реклама выходит на сцену с характером: Taboola и Outbrain подают ваши материалы как часть ленты, а не как раздражающий попап. Это не просто другой формат — это шанс говорить с аудиторией, которая готова к содержанию, а не к слепому клику.

Ключ в заголовке и контенте. Здесь работают не кричащие акции, а микроистории и «открытые петли» — короткий тизер, обещание пользы и логичный переход к статье или лендингу. Картинка должна выглядеть как иллюстрация материала, а не как рекламный щит: чем органичнее — тем дешевле клик и теплее лид.

• 🚀 Заголовок: тестируйте вариации с любопытством вместо прямой продажи
• 🔥 Контент: направляйте на полезную страницу с быстрым вовлечением, не просто на форму
• 💁 Целевик: берите широкие темы + ретаргетинг для прогрева аудитории

Практически: запустите 8–12 креативов, через 3–5 дней отбросьте провалившиеся и масштабируйте победителей. Не гонитесь за CTR любой ценой — смотрите на вовлечённость и стоимость конечного лида. Нативка любит время и тесты, а не мгновенные фразы.

В итоге Taboola и Outbrain — отличная замена, когда баннеры умирают: клики часто дешевле, а лиды теплее, потому что пользователь пришёл за контентом. Начните с малого бюджета, отстройте цепочку «тизер → контент → конверсия» и дайте нативке показать характер вашего бренда.

B2B без занудства: LinkedIn Ads, чтобы говорить с теми, кто решает

LinkedIn — это не про скучные презентации и массовую рассылку HR-никам. Это про точечные разговоры с теми, кто реально принимает решения: C-level, руководители направлений и владельцы проектов. На старте собирайте аудиторию по должностям, компаниям и размеру — лучше узкая и теплая, чем широкая и холодная. Загрузите список аккаунтов для ABM, используйте Matched Audiences и исключайте младший персонал: вы хотите голосов решения, а не «интересующихся».

Креативы должны говорить на языке боли и выгоды: короткий заголовок, конкретный результат и цифры. Вместо длинного whitepaper дайте кейс — краткий и с результатом. Подпишите рекламу свидетелями успеха клиента, используйте Lead Gen Forms, чтобы убрать лишний клик, и Conversation Ads для персонального диалога. CTA прост: «Назначить встречу», «Получить готовый план» — не «узнать больше».

Чтобы снизить цену за квалифицированный лид, тестируйте аудитории, а не только креативы: начните с 20–50 приоритетных компаний, потом масштабируйте похожими аудиториями. Включите ретаргетинг посетителей сайта и тех, кто открывал лид-формы, и выставляйте целевой CPA, а не только максимум ставки. Останавливайте сегменты с плохой конверсией, распределяйте бюджет в пользу рабочих кейсов.

Не забывайте про метрики: LinkedIn Insight Tag + интеграция с CRM покажут реальную стоимость сделки, а не только клика. Оптимизируйте кампании по конверсии в воронке, а не по CTR, и вы увидите, как «дорогие» клики превращаются в горячие лиды с реальной ценой за сделку.

Мир приложений: AppLovin, Unity и ironSource для установок с нормальным CPI

Мобильные рекламные сети перестали быть «второй линией» — это полноценная арена для привлечения установок с адекватным CPI. AppLovin, Unity и ironSource дают разный микс: масштаб и оптимизацию по поведению, качественные плейсменты в играх и приложениях, а также инструменты для автоматического таргетинга. Если вы хотите дешевле и быстрее — стоит переключиться туда хотя бы на тесты.

Ключ к успеху — креативы и формат. Делайте playable и короткие динамичные видео, тестируйте вертикальные и square-форматы, пробуйте rewarded placements в игровых приложениях. Добавьте deep link и правильный CTA: пользователю должно быть максимально просто дойти до установки. Маленькие эксперименты с ASO + креативами часто дают большие плюсы по CPI.

По учёту и оптимизации держите фокус на событийных метриках (рои, day7 retention) и учитесь работать со SKAdNetwork/атрибуцией. Делайте кампании для разных cohort’ов, используйте automated bidding, но ставьте жесткие caps по цене установки и частоте показов. Быстрые A/B-ракеты на 3–5 креативов + раздельные кампании по регионам часто показывают лучший LTV при одинаковом CPI.

Когда начинать: запустите небольшой тест на каждой сети, выделив 10–15% бюджета, и измерьте стоимость качественной установки. Обычно AppLovin — для масштабирования, Unity — для игровых CPI, ironSource — для rewarded и медиации. Соберите данные 7–14 дней и перенаправьте основной бюджет туда, где CPI и LTV совпадают с вашими KPI.