Вне Meta и Google топ рекламных сетей, где клики дешевле, а лиды жирнее
TikTok Ads: крутим короткие видео — собираем длинные воронки
TikTok — это не про один вирусный ролик, а про серию коротких встреч с пользователем, которые постепенно переводят его в плотную воронку. Начните с 1–3-секундного хука: звук, движение или вопрос, который заставит остановить скролл. Короткие клипы дешевле по клику и легче масштабируются, но чтобы лид стал «жирным», нужна логика — не гоните за просмотрами, выстраивайте путь от внимания к действию.
Практичный фреймворк: TOFU — UGC/искорка (6–10 с) для охвата; MOFU — демонстрация пользы или быстрый кейс (15–30 с) для вовлечения и сбора сигналов; BOFU — лидформа, скидка или запись на консультацию с динамическим ремаркетинг. Пиксель и события — ваши друзья: отследите просмотр 6/15/complete, add_to_cart и submit для корректного таргетинга и оптимизации стоимости лида.
Креативы: вертикал 9:16, звук в приоритете, субтитры, цикличность ролика и CTA в первые 2–3 секунды. Тестируйте по формуле 3 хука + 2 demo + 1 социальное доказательство, обновляйте набор каждые 7–14 дней. Используйте stitch/duet и микроинфлюенсеров — они дают нативность и снижают CPL, а live и покупочные прямые эфиры отлично добивают сомневающихся.
Измеряйте VTR, CTR, CPL, ROAS и LTV — и не забывайте о скорости: запускайте маленькие бюджеты, отбирайте победителей и масштабируйте. В TikTok выигрывают те, кто сочетает креативную смелость и четкую воронку — короткие видео работают как бензин, а выжженные лиды становятся настоящим топливом для продаж.
Reddit Ads: честные комменты, честные конверсии
Reddit — это не место для агрессивной рекламы, это место для разговоров. Здесь клики часто дешевле, потому что вы попадаете прямо в тематические сообщества с готовой заинтересованной аудиторией: от нишевых хобби до профессиональных сообществ. Если подойти честно — без хайпа и пустых обещаний — комментарии начнут работать как живые рекомендации, а лиды будут приходить от людей, которые действительно искали ваше решение.
Рабочая тактика проста и практична: выбирайте релевантные сабреддиты, тестируйте короткие промо-посты в формате вопроса и оставляйте пространство для обсуждения. Используйте таргетинг по интересам и lookalike-аудитории, но главный фокус должен быть на креативе — прозрачное предложение, конкретный кейс и призыв к действию, который не выглядит как «кликни и молись». Небольшие бюджеты на тестах часто выдают лучшие CPA, потому что аудитория на Reddit отфильтрована по интересу.
Креативы делайте «человеческими»: реальные цифры, честные отзывы, короткие инструкции. Поощряйте комментарии и отвечайте — каждый ответ может превратиться в микро-конверсию. Технически: ставьте UTM-метки и Reddit Pixel, чтобы понимать, какие сабреддиты дают лиды с высокой жизненной ценностью, а не просто клики. Не бойтесь негативных комментариев — они укрепляют доверие, если вы реагируете профессионально.
Короткий чеклист перед запуском: прозрачность: не обещайте невозможного, релевантность: таргетируйте по сообществам, тесты: стартуйте с нескольких креативов и маленьких ставок, анализ: смотрите CPA и LTV, а не только CTR. Запустите эксперимент на Reddit — и увидите, как «честные комменты» превращаются в «честные конверсии».
Quora Ads: ловим горячие вопросы — отгружаем горячие лиды
Quora отлично работает когда у пользователя уже есть проблема и он формулирует вопрос вслух. В таких условиях клики выходят дешевле, потому что платишь не за широкую видимость, а за внимание к конкретной боли. Секрет прост: не пытайтесь продавать в лоб, отвечайте на вопрос и мягко переводите разговор в лид‑магнит или форму заявки.
Ищите горячие вопросы через поиск по топикам и фильтр «most viewed» за неделю, сохраняйте релевантные треды и мониторьте новых участников обсуждения. Ваша промо‑запись должна быть короткой и полезной: первый абзац — решение боли, второй — доказательство (кейсы или цифры), третий — понятный CTA. Показывайте выгоду сразу, иначе пользователь уходит к следующему ответу.
Таргетируйте одновременно по топикам и конкретным вопросам, используйте аудитории конверсий для lookalike и ретаргетинг на посетителей ответов. Держите ставку CPC умеренной, тестируйте CPA‑оптимизацию и три варианта креатива: экспертный, кейсовый и ценностный. Тайминг важен — лучше запускаться в дни с активным обсуждением.
Ставьте UTM, внедряйте быстрый триггерный фоллоу‑ап и оценивайте лиды по качеству, а не только по цене клика. Масштабируйте, расширяя набор топиков и дублируя успешные ответы под смежные ключи. Попробуйте тестовую кампанию на 7–10 дней с 50–100 кликов и смотрите, как растут «жирные» лиды.
Taboola и Outbrain: нативка, которая обходит баннерную слепоту
Нативная реклама Taboola и Outbrain — это не просто «еще одна рекламная сеть», это способ подкрасться к вниманию читателя, который уже устал от баннеров. Объявления выглядят как контент, поэтому мозг пользователя их воспринимает иначе: клики дешевле, а лиды чаще приходят с реальным интересом, а не с автоматической «пальцем по экрану» реакцией.
На практике это значит: вместо гонки за показами вы тестируете заголовки, тизеры и картинку-историю. Работает контентный подход — хороший тизер приводит горячего клиента, а не любопытного «кликабейтного туриста». Плюс — меньше конкуренции по ставкам по сравнению с Facebook/Google, особенно в нишах B2B, локального бизнеса и узких вертикалей.
Пара простых действий, которые реально дают результат: сфокусируйтесь на релевантности посадочной страницы, запускайте несколько тизеров с разными гипотезами и следите за глубиной сессии, а не только CTR. Если хотите дополнительно прокачать трафик в социальных сетях, посмотрите варианты продвижение Instagram — там часто хорошо конвертируются лиды из нативных источников.
Наконец, помните про скейлинг через сегментацию: отделяйте трафик по источникам, тестируйте разные креативы для мобильного и десктопа и ставьте метрики на качество лида. Нативка не делает всю работу за вас, но в правильных руках она снимает огромную часть баннерной слепоты и приносит «толстые» лиды гораздо дешевле.
LinkedIn Ads: B2B без занудства — точный таргет и сделки покрупнее
LinkedIn — это не музей скучных резюме, а рабочая площадка, где принимают решения. Здесь нет толпы «лайкнувших ради лайка»: каждый клик ближе к сделке. Запускайте кампании не по ощущениям, а по должностям, отрасли и размеру компании — и вы увидите, как стоимость лида растёт в качестве, а не в пустых числах.
Собирайте лиды через Lead Gen Forms и синхронизируйте с CRM: меньше ручной работы — быстрее выход на сделку. Тестируйте Sponsored Content, Sponsored InMail и таргетинг по аккаунтам (ABM). Комбинируйте таргеты «должность + старшинство + компания» и не забывайте исключать аудитории типа рекрутеров — экономия бюджета и точность охвата гарантированы.
Креативы простые — работают лучше всего: говорите о прибыли клиента, предлагайте быстрый демо-звонок или чек-лист. В заголовке — выгода, в описании — соцдоказательство и чёткий CTA. Ставки сначала автоматические, затем переходите к ручным корректировкам по CPA; постоянно A/B тестируйте лендинги и формы, чтобы уменьшить CPL и увеличить конверсию в сделки.
Запускайте кампанию с небольшого бюджета на «обкатку» целевых сегментов, измеряйте не клики, а стоимость сделки и LTV клиента. Да, клик может быть дороже, но при правильной воронке один лид на LinkedIn приносит крупных клиентов. Проверьте гипотезу на реальном кейсе — и удивитесь, как быстро окупается точность.
Aleksandr Dolgopolov, 01 December 2025