Всё ещё льёте бюджет в Meta и Google Попробуйте эти сети — ROI скажет спасибо

TikTok Ads: короткие ролики, длинная очередь из лидов

TikTok превращает короткие ролики в длинную очередь из лидов, потому что алгоритм любит вовлечение больше, чем рекламные кабинеты любят бюджеты. Короткая, резкая креативная идея уже может сработать лучше затратной кампании в ленте — особенно если сделать ставку на первые 1–2 секунды и звук, который цепляет. Это не про волшебство, а про сочетание формата и психологии потребления контента.

Практика: делайте вертикал, ставьте сильный визуальный крючок в начале, используйте субтитры и трендовые звуки, но добавляйте бренд ненавязчиво. Один ролик с разными обрезками и тестами аудитории даст яснее понимание ROI, чем десять аккуратно таргетированных креативов без теста. CTA должен быть конкретным и простым — форма лидогенерации, переход на ленд или быстрый квиз.

Как запускать кампанию: стартуйте с 3–5 креативов в одной кампании, дайте алгоритму 48–72 часа на обучение и не дробите бюджет сверх меры. Комбинируйте In-Feed с формами лидов и ретаргетингом тех, кто смотрел 50–75% видео. Отслеживайте CPL и вовлеченность — часто дешевле масштабировать работающие креативы, чем менять таргет.

Если хочется реального результата, выделите на эксперимент 10–15% рекламного бюджета и переводите с платформ с низкой отдачей постепенно. TikTok любит скорость итераций: быстро тестируете, быстро повышаете ставки на победителей, и ROI начинает улыбаться гораздо чаще.

Reddit Ads: заходите в сабреддиты — выходите с конверсиями

На Reddit не платишь за охват, а покупаешь внимание узкой, но горячей аудитории. Для старта разведайте 5–10 сабреддитов, где тусуется ваша целевая — изучите тон, мемы и правила модерации. Реклама там работает, когда она выглядит как часть дискуссии, а не как ещё один баннер.

Креативы делайте разговорными: заголовок‑вопрос, честный оффер и визуал, который не режет глаз. GIF или скриншот от реального пользователя зайдут лучше, чем шаблонная стоковая картинка. Запускайте посты с призывом к обсуждению или AMA — комментарии сами по себе греют доверие и повышают шансы на конверсию.

Таргетинг — главная фишка: тестируйте на уровне сабреддитов, интересов, ключевых слов и гео. Запускайте несколько небольших кампаний, меряйте CPA и CTR, и лишь затем масштабируйте победителей. Не бойтесь повышать ставку в нишевых сообществах — пусть CPC выше, зато качество трафика часто заметно лучше.

Трекьте всё через Reddit Pixel и UTM‑метки, сегментируйте данные по сабреддитам и креативам. Сделайте тестовый сплит 70/30 — 70% на рабочие гипотезы, 30% на эксперименты — и переносите бюджет туда, где конверсии дают реальный ROI.

Pinterest Ads: вдохновляющий трафик, который покупает

Pinterest — это не место для громких промо-слоганов, а для визуальных идей, которые превращаются в покупки: люди сохраняют пины как «планы» и возвращаются к ним, когда готовы тратить. Здесь выигрывают бренды, которые продают мечту — крупные кадры жизни с продуктом в контексте, короткие инструкции по использованию и понятный CTA. Практический прием: делайте вертикальные изображения 2:3, используйте Rich Pins и указывайте цену прямо в карточке — так клиенты проще спускаются по воронке.

Чтобы быстрее получить отдачу, фокусируйтесь на трех вещах:

• 🚀 Креативы: Бумажка не продаст — продаёт сцена. Показывайте продукт в действии, тестируйте карусели и видео 6–15 сек.
• 🔥 Аудитория: Комбинируйте интересы и ключевые слова — Pinterest работает как поиск, а не лента; точные запросы приносят покупателей.
• 👍 Тесты: Запускайте по 3–5 вариантов креативов и паре аудиторий, отбрасывайте слабые через 7–10 дней и масштабируйте победители.

Если хочется зайти на платформу без казусов, смотрите наши инструкции по продвижение в Pinterest: настройка пикселя, товарного каталога и динамического ремаркетинга дают наилучший ROI. Бюджетный трюк — начать с узкой поисковой кампании на конверсию, собрать аудитории посетителей и затем подключить ремаркетинг с офферами. Вкратце: тестируете малые ставки, фиксируете креативы-победители, масштабируете и не забываете обновлять визуалы раз в 2–3 недели, чтобы не застрять на плато.

Quora Ads: поймайте намерение в момент вопроса

Quora — это место, где пользователь формулирует проблему вслух: он спрашивает, ищет решение, уточняет нюансы. Там, где у Meta и Google вы часто гонитесь за вниманием, на Quora вы ловите намерение в момент зарождения: меньше шума, больше готовых к диалогу людей и часто — ниже цена за лид. Подход — не кричать, а помогать: полезный ответ в рекламном обрамлении работает лучше любого баннера.

Практика: таргетируйте не только по интересам, но и по конкретным вопросам и темам, где ваша экспертиза решает боль пользователя. Тестируйте Promoted Answers и Text Ads, ставьте концепты «решение — кейс — CTA». Начинайте с небольшого CPC, собирайте данные по конверсиям и расширяйте аудитории на основе реальных вопросов, а не предположений.

Креативы должны быть экспертными и прозрачными: короткий заголовок, полезный абзац ответа и чёткий шаг — демо, чек‑лист или бесплатная консультация. Добавьте социальное доказательство, используйте лендинги под конкретный вопрос и включайте Lead Gen формы там, где можно сократить путь до заявки.

Совет для ROI: возьмите 10–20% бюджета из платных охватов и протестируйте Quora на 2–4 недели. Измерьте CPA, время до решения и качество лидов — часто платформа выигрывает именно в эффективности, а не в масштабе. Маленький тест — большой шанс найти дешёвый источник качественного трафика.

Taboola и Outbrain: нативная реклама без баннерной слепоты

Taboola и Outbrain работают как элегантный обман для баннерной слепоты: реклама вписывается в поток рекомендованных материалов и выглядит как полезный контент, а не как агрессивный баннер. Это значит, что вы получаете внимание пользователя с минимальным раздражением и чаще — заинтересованный трафик, готовый читать дальше и конвертироваться.

Креативы здесь решают всё. Делайте упор на цепляющий заголовок с обещанием пользы + визуал, который не выглядит как стоковый баннер. Тестируйте минимум три варианта заголовков и два изображения, используйте короткие подводки с выгодой для читателя. Избегайте откровенного кликбейта — он даёт клики, но убивает качество аудитории.

По таргетингу и ставкам начните с широких тематических аудиторий и CPC, чтобы быстро собрать данные, затем переходите на оптимизацию по CPA или конверсиям. Включите частотные лимиты, исключайте низкокачественные площадки и подключите пиксель для ретаргета — так вы ускорите цикл оптимизации и снизите стоимость лида.

Практическая дорожная карта: тест 7–14 дней, две гипотезы продукта, набор креативов, анализ CTR → время на сайте → CPA. Если CTR высокий, а конверсии низкие — меняйте лендинг. Найдите пару победителей и масштабируйте — бюджет будет работать умнее, а ROI улыбнётся вам шире.