Нативные сети типа Taboola, Outbrain и MGID работают не как баннеры, а как механизм открытия — они показывают вашу историю прямо в момент, когда пользователь готов читать, а не листать ленту в поисках развлечения. В таких условиях CTR может быть выше, а внимание — глубже: люди кликают не по бренду, а по обещанию полезного контента, и если вы его выполняете, удержание и глубина сессии растут.
Эти площадки выигрывают у соцсетей, когда цель — трафик с интеллектом: контекстное размещение на премиум-паблишерах, рекомендации на страницах статьи и высокий уровень viewability дают более «тёплый» трафик. Также их сила — в менее конвейерной подаче рекламы: карточки с интригующими заголовками и подходящей миниатюрой лучше заходят в режиме чтения, а цена клика часто ниже при сопоставимой конверсии.
Практические приёмы: готовьте 3 варианта заголовков и 3 миниатюры для A/B, делайте нативные посадочные страницы — кратко, полезно, с ясным следующим шагом. Настройте события post-click (время на сайте, скролл, micro-conversions), ставьте частотные ограничения и исключения по брендам, тестируйте interest и lookalike, и помните про блокировку низкокачественных площадок.
Короткий чеклист на запуск — выбрать топ-паблишеры, собрать 6 креативов, задать цель CPA и запустить тест на 72 часа. Если метрики живые — масштабируйте: эти сети крадут внимание не без причины, их можно приручить и монетизировать.
Переключиться на программатику вне привычного дуополя Meta и Google проще, чем кажется — если оставить страхи дома и взять в руки карту платформ. The Trade Desk, Xandr и StackAdapt не требуют миллионых бюджетов: они умеют дробить трафик на мелкие тесты, давать прозрачную аналитику и быстро показывать, где реально сидят ваши клиенты.
Практика для запуска с маленьким кошельком — начать не с охвата, а с релевантности: ретаргетинг, Lookalike на базе первых покупателей и контекстуальные наборы. Если хотите отработать каналы и увидеть реакцию аудитории вживую, попробуйте сначала на соцсетях, например через Instagram накрутка, чтобы понять, какие креативы отрабатывают дешевле и быстрее.
Бюджетные трюки: ставьте низкие стартовые ставки и короткие фазы обучения, жесткие frequency caps и узкие гео и временные окна. Разделяйте кампании по креативам, ставкам и целям — так вы не сольете бюджет в черную дыру, а увидите реальные сигналы для масштабирования. Не бойтесь уменьшать аудиторию, чтобы поднять релевантность и снизить CPM.
Креатив — ваш ближайший союзник: короткие видео, четкий CTA и тесты A/B по заголовкам дают больше, чем «универсальные» баннеры. Собирайте первые данные, ждите фазы обучения и масштабируйте только победителей. Немного смекалки и аккуратных настроек — и программатика станет инструментом роста, а не головной болью.
Мобильные сети типа AppLovin, Unity Ads и ironSource — это не просто запасной аэродром от дуополии, а реальная возможность сбить CPI ниже рыночного. Секрет прост: меньше ставки на бренд, больше — на фреймворк быстрого тестирования и машинного таргетинга. Запускайте десятки креативов параллельно, ставьте ограничение по CPI в начале и дайте алгоритму возможность учиться 24–72 часа.
По платформам: AppLovin отлично реагирует на LTV-сигналы и автоматические стратегии — начинайте с максимального CPI и резко уменьшайте, когда видите стабильную конверсию. Unity Ads даст вам дешёвые показы в rewarded-плейсах для игр; используйте внутриигровые события как цели. ironSource выгодна тем, что легко сочетает медиа и медиацию — держите там собственную воронку, чтобы контролировать waterfall и bid shading.
Практическое быстрые шаги для снижения CPI:
Не забывайте про оптимизацию бинов, dayparting и частотные капы — это дешевле, чем бесконечный рост ставки. Фиксируйте победителей, повышайте бюджет плавно и врезайтесь в новые сегменты через A/B с контрольной группой. Так и CPI упадёт, и вы не потеряете качество трафика.
Экран по‑большому — это не только красивое окружение, но и экономия внимания: зритель на телевизоре реже переключается, дороже воспринимает историю и чаще досматривает рекламу. Teads, Roku и Samsung Ads дают доступ к премиум‑инвентарю и адресуемому OTT‑аудитории, где можно сочетать брендовые метрики с реальным перформансом. Важно не просто зайти на большой экран, а правильно сконструировать кампанию под его правила.
Выбор площадки — это выбор фреймворка для креатива и измерений. Попробуйте этот минимальный набор приоритетов:
Практика: делайте версию 15–30 секунд с сильным первым кадром, учитывайте 16:9, думайте о субтитрах и «тихой» подаче (многие включают звук позже). Нужны строгие частотные ограничения и A/B по длине креативов; замерьте completion rate и lift в брендинге, не гоняясь только за кликами. Бюджетно выгоднее тестировать небольшие ресервы из диджитал‑фондов и переводить на масштабы по результатам.
Запустите пилот с четкими KPI, отслеживайте инкрементальность и переносите выигранные форматы в остальные каналы — большой экран вернёт внимание, если вы подготовите сцену для зрителя, а не просто вставите баннер.
Вне Meta и Google ваши креативы — не просто рекламные сообщения, а тонкая материя, которую легко порвать на тысячи бессмысленных показов. Чтобы не оплачивать видимость «нигде», начните с простого — опишите недопустимые категории площадок и форматов, установите минимальные требования по вьюабилити и устройствам, добавьте обязательный флаг блокировки низкокачественного трафика. Эти правила работают как сетка: если не пропустили мусор — бюджет остаётся целым.
Антифрод — это не магия, а набор рутинных проверок. Требуйте прозрачности источников трафика, просите bidstream и post-bid логи, подключайте стороннюю верификацию и S2S-конверсии. Настройте порог подозрительной активности (аномальные CTR/CR, всплески за ночь, одна и та же IP-подсеть) и автоматические правила паузы. Простая проверка SDK у мобильных партнёров и контроль referer-цепочек часто спасают больше денег, чем любые таргетинговые фишки.
Белые списки площадок — ваш лучший друг и самый недооценённый инструмент. Составляйте их из тех издателей, где вы тестировали кампании и получили реальные конверсии, храните метаданные (время суток, формат, креатив) и используйте их как первичный фильтр. Для новых партнеров запускайте пилоты небольшими бюджетами, собирайте логи и только после подтверждения включайте в основной whitelist. Блокировать по стране, по устройству и по типу канала — нормально и полезно.
И наконец — мониторинг и договоры. Установите KPI по чистому трафику, делайте ежедневные срезы аномалий и держите план на случай мошенничества: быстро паузить, перераспределять и требовать отчетность. Прозрачность и небольшие предохранители (лимиты, вьюабилити, whitelist) позволят вам быть хозяином внимания аудитории, а не его жертвой.
31 October 2025