Забудьте про Google и Meta эти рекламные сети переполнят воронку быстрее, чем вы скажете «CTR»!

TikTok Ads: короткие ролики, большой ROAS — как зайти в тренды без танцев

TikTok отлично работает, когда вы перестаёте пытаться «продать» в первом кадре и начинаете рассказывать историю, которую хочется досмотреть. Забирайте внимание: первые 1–3 секунды решают всё, вертикалка должна быть дерзкой, звук — либо фирменным, либо идеально подобранным трендом. Вместо длинных презентаций делайте серию «микро-объявлений»: короткий формат снижает цену за просмотр и резко ускоряет путь к ROAS.

Практическая формула для теста — Hook → Problem → Quick Proof → CTA. Захватите внимание нестандартным визуалом, покажите реальную выгоду за 5–7 секунд, добавьте честный кейс или отзыв и закончите понятным действием. Не забывайте про субтитры и текст поверх видео: многие смотрят без звука. Для старта запускайте 3 варианта креатива и 3 крео-сегмента аудитории одновременно, затем убирайте аутсайдеров через 72 часа.

• 🚀 Hook: первые 2–3 секунды — необычный кадр или вопрос
• 🔥 Offer: ясный benefit за 5–7 секунд
• 💁 CTA: одно действие и короткая формулировка

По таргетингу смешивайте интересы и lookalike, но главный драйвер — креатив: лучше узкая аудитория и отличное видео, чем широкая и скучное. Оптимизируйте под конверсии, следите за ROAS, CPA и CTR — и давайте приоритет тестам, а не «вечному оптимизатору». При масштабировании увеличивайте бюджет плавно (не больше 2x каждые 48–72 часа), клонируйте удачные креативы и добавляйте вариации: цвет, саундтрек, фрейм первого кадра. И помните: TikTok любит искренность и скорость — работайте часто, делайте быстро, анализируйте жестко и выведете ROI на новый уровень.

Reddit Ads: нишевые сабы, горячие лиды — правила выживания среди комментов

Reddit — это не рынок, а коллекция микро‑рынков. Вместо широких охватов используйте сабреддиты как сверхточный фильтр: выбирайте те, где дискуссии живые, модерация строгая, а тон совпадает с вашим продуктом. Совет: изучите 20 топ‑постов за месяц прежде чем запускать креатив — так вы поймёте, какие форматы «заходят».

Креатив должен говорить на языке саба: мемы, жаргон, формат AMA или честный «кейсовый» пост работают лучше широкой рекламной риторики. Формат: короткий заголовок, одна конкретная выгода, прозрачный призыв — и место для коммента, где аудитория сама разгонит охват.

Комментарии — ваше поле боя: отвечайте первым, не удаляйте критику, фиксируйте полезные ответы в закрепе и поощряйте конструктив. Тактика: назначьте «охранника бренда» в 1–2 пиковых окна активности, чтобы ловить горячие лиды и сразу переводить их в диалог.

Запускайте кампании с маленьких ставок и жёстких A/B‑тестов: заголовки, аудитории, лендинги. Смотрите не только CTR, но и качество комментариев и скорость отклика — это даст реальное снижение CPL. Масштаб: переносите выигравшие тексты в похожие сабы и ретаргетируйте через почту и лендинги.

LinkedIn Ads: B2B-золото — как ловить ЛПР и не слить бюджет

LinkedIn — не место для массовых «лайков», а золотая шахта для тех, кто ищет реальных покупателей в B2B. Здесь ключевые решения принимают люди с конкретными ролями и бюджетами, а не случайные скроллеры, так что ваша задача — не кричать громче всех, а попасть точно в цель. Нужен фокус: аккаунт-таргетинг, должности, seniority и навыки. Чем точнее сегмент, тем меньше спама и больше сделок.

Начните с чистки аудитории: загрузите список аккаунтов из CRM, включите Matched Audiences и исследуйте похожие компании. Составляйте булевые заголовки для таргетинга — «Head of», «Director», «VP» + отрасль. Не забывайте исключения: младший персонал и рекрутеры часто «съедают» бюджет. Малые шаги — большие улучшения: 2–3 узких аудитории вместо одной широкой, и вы увидите качество лидов уже на второй неделе.

Креативы должны быть полезными, а не красивыми ради красоты. Кейс-стади с цифрами, короткое видео-отзыв клиента и четкая ценностная гипотеза работают лучше абстрактных слоганов. Lead Gen Forms снижают трение — предзаполненные формы и 1 CTA «Запрос демо» выгоднее «Узнать больше». Для сложных продуктов используйте серию: Sponsored Content → Webinar → InMail с персональным предложением.

По бюджету — сначала тесты на маленьких аудиториях с ручным CPA/CPC, чтобы собрать данные. Как только CPL стабилен, переходите на автоматические стратегии и масштабируйте аккаунты с похожими компаниями. Контролируйте частоту показов и ставьте дневные лимиты: B2B-пользователь не любит «догоняющую» рекламу. Деньги надо тратить на правильных людей, а не на охват ради охвата.

Наконец, самое важное — скорость обработки лидов: интеграция с CRM и триггерный сценарий для продажи в течение часа повышают конверсию в сделки в несколько раз. Метрики LinkedIn — это не только CTR, а количество встреч, SQL и закрытых контрактов. Проведите ABM-пилот на 2–4 аккаунтах, вычлените рабочую связку креатив+аудитория и масштабируйте — так бюджет будет работать на результат, а не «слиться» в пустоту.

Native-реклама с Taboola и Outbrain: мягкая подача, твёрдые конверсии

Taboola и Outbrain работают иначе: они не кричат «купите», они шепчут «посмотрите» — и именно в этом их сила. Формат native подстраивается под окружение сайта, поэтому пользователь воспринимает объявление как полезный контент, а не как навязчивую паузу. Это даёт высокий CTR по холодной аудитории и выгодно сокращает стоимость первой реакции на продукт.

Креатив — ключ. Делайте заголовки по принципу «заинтересуй — объясни — обещай»: короткая интрига, одна явная выгода и лёгкий намёк на результат. Миниатюры с крупным лицом или продуктом, контрастными цветами и простым текстом работают лучше. Тестируйте минимум 5 заголовков и 3 картинок одновременно, оставляя концепцию «хук → доказательство → мягкий CTA» неизменной.

Таргетинг в этих сетях любит контекст и интересы, но выигрывают связки «контекст + lookalike + ремаркетинг». Начните с небольших бюджетов и нескольких кластеров аудиторий, отсеките нерабочие сеты через 5–7 дней и масштабируйте победителей постепенно. Обязательно синхронизируйте цели: точные события конверсий, быстро загружаемые мобильные лендинги и серверный трекинг серьёзно повышают ROI.

Практический чек-лист на запуск: определите микроконверсию, сделайте 5 заголовков и 3 изображения, соберите 3 аудитории, запустите 7‑дневный тест с равными бюджетами, масштабируйте выигравшие креативы и анализируйте данные каждую неделю. Натив — про мягкую подачу, но твёрдые конверсии приходят только к тем, кто тестирует и оптимизирует постоянно.

Quora Ads: отвечай на вопросы — собирай трафик тёплее не бывает

Quora — не тусовка для «я всё знаю», а платформа, где люди приходят с проблемой и готовы открыть кошелёк за решение. Реклама здесь работает иначе: не кричишь в пустоту, а отвечаешь на запрос и получаешь аудиторию, которая уже «пригрелась» к теме.

Отвечайте честно, давайте пользу и подмешивайте CTA — так ответы сами становятся посадочными страницами. Комбинируйте органику с платными ставками на релевантные вопросы, а чтобы усилить социальное доказательство в воронке, можно купить подписчиков у проверенных продавцов и ускорить первые конверсии.

Горячие фишки, которые точно работают:

• 🚀 Быстро: рекламируйте ответы под популярными вопросами — первые клики приходят уже в день запуска
• 👥 Таргет: настраивайте аудитории по интересам и топикам, чтобы не сливать бюджет на случайных прохожих
• 💬 Контент: делайте ответ ёмким, с явным решением и 1‑2 ссылками на полезные материалы

Тестируйте заголовки вопроса, разные CTA и маленькие лид‑магниты (чеклист, мини‑гайд) — Quora вознаграждает полезный контент кликами и высокой конверсией. Это идеальный канал для тех, кто хочет тёплый трафик без шума из Google и Meta.