Забудьте про Meta и Google топ рекламных сетей, где лиды дешевле и конверсии выше

B2B-золото вне дуополии: LinkedIn Ads, Reddit и профильные площадки

Если вы продаете в B2B, LinkedIn Ads и Reddit — это не просто модные слова, а рабочие каналы, где заявки часто дороже по качеству и ниже по цене, чем в общем таргете. Но настоящую магию дают профильные площадки: отраслевые форумы, тематические порталы и сообщества, где покупатель уже в бизнес-режиме и готов обсуждать бюджет и сроки.

На LinkedIn ставьте на account-based таргетинг, короткие кейс-лендинги и формы лидогенерации — лиды будут теплее. На Reddit заходите в конкретные сабреддиты с нативным тоном и глубокой экспертизой, устраивайте AMA или серию полезных постов. Для профильных платформ экспериментируйте с платными размещениями и спецпроектах, комбинируя баннеры и экспертный контент.

Не забывайте про скромные гипотезы: маленький тестовый бюджет выявит рабочие креативы и сегменты. Если нужен быстрый трафик с нишевых каналов или проверка спроса в комьюнити, можно посмотреть продвижение Telegram дешево и забрать первые данные для масштабирования.

Креативы делайте деловыми, но не сухими: один развернутый кейс и одна лаконичная оферта дают лучшее сочетание CTR и конверсии. Лендинги под платформу сокращают потерю лидов — в B2B важна релевантность и понятная польза за 5 секунд.

План на неделю: 1) отберите 2 площадки (LinkedIn + профильный ресурс), 2) подготовьте 2 варианта креатива, 3) запустите двухнедельный тест и оптимизируйте по CPL и качеству заявки. Такой подход даст быстрые инсайты без зависимости от дуополии.

Нативка, которую читают: Taboola, Outbrain и умные форматы

Если вы устали платить за клик в Meta и Google и хотите получать горячие лиды дешевле — нативные сетки типа Taboola и Outbrain отлично вписываются в стратегию. Они показывают объявления там, где люди уже читают и листают: рекомендательные блоки, ленты и in-article форматы, а не врываются в пользовательский опыт.

Креатив здесь — не баннер, а заголовок и миниатюра, которые цепляют любопытство. Пишите короткие заголовки с обещанием пользы, используйте реалистичные превью-фото и тестируйте 5–7 вариаций одновременно. Нативка любит гипотезы: одна тонкая правка тизера иногда даёт +30% к CTR без роста цены за клик.

«Умные форматы» — это алгоритмы, которые распределяют показы в самые релевантные места и подбирают аудитории по поведению. Задавайте цель «лид» или CPA, подключайте пиксель и дайте алгоритму 7–10 дней для обучения. Параллельно делайте простые A/B на лендингах — часто узкое место не в креативе, а в форме заявки.

Быстрые чек‑поинты для запуска:

• 🚀 Заголовок: одна гипотеза — один тест, коротко и смело.
• 🤖 Оптимизация: ставьте CPA/лид и дайте алгоритму время на обучение.
• 💁 Качество: мери́те не только CPL, но и конверсию в оплату.

Начните с небольшой дневной ставки, 10–20 креативов и мониторинга по 3 дня — потом масштабируйте то, что даёт стабильно низкий CPL и реальные сделки. Нативка умеет продавать тихо, но эффективно — если дать ей правильные заголовки, лендинги и цель.

E-commerce под током: Amazon Ads и Pinterest ловят намерение

Если вы устали платить за холодные клики на больших платформах, переключайтесь на места, где пользователь уже думает о покупке. Amazon Ads ловит явное коммерческое намерение: Sponsored Products и Sponsored Brands работают как горячий фильтр — оптимизируйте ASIN-ставки, подтяните бекэнд-ключевые слова и тестируйте продуктовые таргетинги, чтобы снизить CPC и поднять конверсию прямо в карточке товара.

Практика: начните с узкой товарной кампании, добавьте автопоиск для поиска новых позиций, затем выжимайте прибыль через negative keywords и брендовую защиту. Не забывайте про A+ контент и акции — лучшее креативное сопровождение снижает bounce и поднимает CTR, что в итоге дает ниже CPL при тех же ставках.

Для визуального и раннего этапа воронки отличное дополнение — Pinterest смм. Здесь вертикальные пины, каталоги и Shopping Ads собирают теплые лиды: люди сохраняют идеи и возвращаются, а схема «идея → сохранение → покупка» часто дешевле ретаргета в Facebook. Делайте пины с четким товарным тезисом, тегайте каталог и тестируйте Idea Pins как мини-ленты с CTA.

Совет на практику: запускайте короткие A/B-эксперименты по 7–14 дней, отслеживайте ROAS по SKU и переносите бюджеты к лучшим комбинациям Amazon+Pinterest. Маленькие ставки, правильные фиды и визуал — вот ваш рецепт дешёвых лидов и высокой конверсии без переплат посредникам.

Мобайл на автопилоте: Apple Search Ads, Unity Ads и рост инсталлов

Если хотите, чтобы мобильные установки росли сами по себе, стоит объединить силу поиска и игровой инвентаризации. Apple Search Ads ловит горячий спрос прямо в App Store, Unity Ads масштабирует охват через вознаграждаемый и интерактивный формат. При грамотной связке CPI падает, а качество инсталлов повышается.

В ASA работайте с четкой структурой: exact для конверсий, broad для расширения и negative keywords для экономии бюджета. Старайтесь извлекать фразы из реальных поисковых запросов, регулярно обновлять тексты и иконки, и не забывайте про attribution через MMP. SKAdNetwork меняет подход — оптимизируйте кампании под доступные события.

Unity лучше всего себя показывает на холодной аудитории: playables и rewarded video дают сильный предварительный интерес. Тестируйте короткие playable-форматы, ставьте frequency caps, используйте placement-level bidding и оптимизацию на Day7 retention или важные in-app events, а не только на дешевый CPI.

• 🆓 Таргетинг: фокус на intent в ASA и сегменты по интересам в Unity.
• 🚀 Креативы: playables для вовлечения, свежие скриншоты и релевантные тексты для поиска.
• ⚙️ Автоматизация: правила для плавного наращивания бюджета и паузы слабых групп.

Практический рецепт: запускать много маленьких тестов, масштабировать победителей по 10–20% в день, следить за фродом и метриками удержания. Это не магия, а системная работа — тесты, данные и быстрая оптимизация дадут рост инсталлов на автопилоте.

Как выбрать сеть и не спалить бюджет: чеклист ставок, антифрода и креативов

Не надо метаться между платформами вслепую — начните с простого соответствия: какая сеть реально живёт вашей vertical? Оценивайте не только цену клика, но и качество трафика. Сразу заложите в таблицу целевую конверсию, средний чек и допустимую eCPA: если сеть даёт дешёвые клики, но конверсия в 0.2% — это не выигрыш, а ловушка.

Бидинг: стартуйте с экономного теста — 10–20% от бюджета на гипотезы. Выставьте минимальные ставки, включите дневной бюджет и суточные лимиты, чтобы не сгореть в первые часы. Тестируйте 3 уровня ставки: low/benchmark/aggressive; после получения 50–100 кликов переходите к оптимизации по CPA. Не забывайте про таргетинг по времени и гео — частенько именно это спасает ROI.

Антифрод: встроенный чек — не повод для релакса. Применяйте постбэки/UTM, сверяйте данные по конверсиям с трекером, смотрите на показатель отказов и скорость заполнения формы. Сигналы блокировки: всплески трафика ночью, аномальные IP/UA, одинаковые email/телефоны. Держите «карантинный» бюджет 5–10% для проверки новых источников.

Креативы: не надейтесь на один баннер. Делаем минимум 4 варианта: два заголовка, два визуала и одна короткая видео-версия. Тестируйте гипотезы «проблема→решение» и «социальное доказательство». Синхронизируйте креатив с лендингом — клик должен логично вести к действию, иначе конверсия утечёт.

Простой рабочий сценарий: 7 дней теста, KPI — CTR>1%, CR>2% (зависит от ниши), fraud rate<5%. Если после теста eCPA ниже целевого — масштабируем аккуратно: +20–30% бюджетов в неделю. Если нет — резачим и идём к следующей сети. Чёткий чеклист и дисциплина — вот ваш антистресс при выборе альтернативы Meta/Google.