Забудьте про Meta и Google эти рекламные сети тянут на себя самый вкусный трафик

TikTok Ads: короткие видео — длинные конверсии

Короткий ролик в TikTok — не просто крюк для внимания, это формат, который заставляет аудиторию совершать действие длиннее самого видео. Алгоритм любит удержание и повторы: если зритель досмотрел 6–15 секунд и ещё вернулся на повтор, система начинает раскручивать рекламу сама. Используйте это в плюс — делайте ролики, которые хочется пересмотреть, а не простое рекламное объявление.

Практическая формула работает так: завязка за 1–3 секунды, эмоциональный крючок на 6–9 секунде, и аккуратный нативный CTA в конце. Ставьте звук как ключевой элемент, снимайте в вертикале, добавляйте UGC или микроинфлюенсеров — их естественность повышает доверие и снижает цену конверсии. Тестируйте 6, 15 и 30 секунд — иногда самая короткая версия продаёт лучше.

Не пренебрегайте настройками: автоматизированные креативы, CBO и оптимизация на событие по воронке дают быстрые выигрыши. Следите не только за CTR, но и за View-Through Rate и Cost per Purchase. Разделяйте кампании по этапам воронки — TOF для охвата, MOF для вовлечения и BOF для конверсий на лендинге с быстрой загрузкой и минимальными шагами до оплаты.

Запускайте с небольших бюджетов, выявляйте победителей и масштабируйте по правилу 30–40% прироста бюджета, дублируя лучшие креативы с локализацией. Пока другие спорят о больших платформах, вы можете воспользоваться короткими видео и вытащить длинные, качественные конверсии.

Reddit Ads: продаём через комьюнити, а не через баннеры

Reddit награждает тех, кто умеет слушать. Здесь реклама работает не как громкий баннер, а как разговор в подходящей комнате: найдите нужный сабреддит, вникните в язык и культурные коды сообщества и дайте им что‑то полезное. Не пытайтесь сразу продать — лучше получить пару апвотов и честный комментарий, чем миллион бездушных показов.

Практика: перед запуском составьте список из 3–5 релевантных сабреддитов, прочитайте правила и топовые посты за месяц. Подготовьте адаптированное объявление в тоне сообщества, краткий крючок и полезный контент или чеклист. Текст должен работать как пост, а не как рекламная табличка — попросите мнение, проведите опрос или предложите эксклюзив для реддиторов.

Тестируйте форматы: спонсированные посты, видеоролики и карусели дают разные отклики. Нацеливайтесь по сабреддитам и интересам, не полагайтесь только на широкую аудиторию. Метрики не только клики — смотрите апвоты, комментарии и время на лендинге. Делайте сплит‑тесты заголовков, креативов и времени публикации, пока не найдете рабочую связку.

Финальный штрих — прозрачность и уважение к модераторам. Договоритесь о рекламных условиях, включайте UGC и честные отзывы, предлагайте скидки или ранний доступ для участников. Реддит щедро вознаграждает бренды, которые вкладываются в комьюнити, а не пытаются его перетянуть на шумную сторону рекламных сетей.

Quora Ads: ловим тёплый спрос через полезные ответы

На Quora люди приходят за ответом, а не за лентой развлечений — значит, тут отлично конвертируется тёплый спрос. Вместо громких баннеров работайте через полезный контент: дайте развернутый экспертный ответ, подкрепите его кейсом или цифрой и мягко направьте читателя дальше — так вы получите целевой трафик с высоким намерением.

Рекламный инструментарий Quora прост и хитёр: продвигаются реальные ответы и отдельные объявления рядом с вопросами. Нацеливайтесь на конкретные темы и ключевые вопросы, используйте таргетинг по интересам и ключевым словам, тестируйте длинные ответы и короткие выделения — комбинация даёт лучший результат. Главное — быть полезным, тогда клик почти гарантирован.

• 🆓 Контент: публикуйте решения и чек‑листы, а не рекламные лозунги
• 🚀 Таргет: выбирайте вопросы с низкой конкуренцией и высоким трафиком
• 💥 CTA: предлагайте конкретный следующий шаг — демо, чек‑лист или быстрый расчёт

Практический план: стартовый бюджет маленький — 3–5 дней на сбор данных, затем масштаб по лучшим вопросам. Отслеживайте конверсии через UTM и события, используйте ретаргетинг по посетителям ответов. В итоге Quora даёт тёплый, готовый к покупке трафик — особенно для нишевых B2B и экспертных услуг. Экспериментируйте смело и отвечайте по душе аудитории.

Taboola и Outbrain: нативка, по которой кликают даже скептики

Taboola и Outbrain работают как дружелюбный шулер — не навязывают, а подмигивают: блок выглядет как редакционная рекомендация, вызывает любопытство и почти всегда выигрывает у баннерной слепоты. Самое сильное их оружие — формат «рекомендаций»: люди кликают не потому что им вдалбливают рекламу, а потому что хочется узнать, что за заголовок или картинка настолько привлекают внимание. Для рекламодателя это шанс попасть в доверительный контекст с минимальным сопротивлением.

Практически применимо прямо сейчас: тестируйте заголовки с «curiosity gap» (вопрос или недосказанность), но без дешёвого кликбейта; используйте честное обещание ценности в подзаголовке. Изображения — предпочтительно сцены с людьми, эмоциями и конкретным действием (не абстрактные паттерны). Комбинация «человек + предмет в действии + короткий специфичный benefit» даёт CTR, который удивит ваших скептиков.

По таргетингу и ставкам — не пытайтесь охватить всё сразу. Начните с контекстных категорий и lookalike-аудиторий, запустите несколько креативов в режиме CPM/CPC, потом переключайтесь на оптимизацию по конверсии. Следите за показателями вовлечения: время на странице и глубина скролла важнее первичного CTR, потому что натив должен подводить к дальнейшему взаимодействию, а не просто выбивать клик.

Простой тест-план: 3 заголовка х 3 картинки, 2 посадочные — через 7 дней оставляете топ-2 комбинации и удваиваете бюджет. Установите целевой CPA и не паникуйте при первых неудачах — натив любит итерации. И да, когда Meta и Google давят бюджет, Taboola/Outbrain часто дают тот самый «вкусный» трафик, который держит конвертации на плаву.

LinkedIn Ads: B2B без занудства — лиды, которым радуется отдел продаж

LinkedIn — это не про скучные презентации и бесконечные таблицы, это про людей, которые принимают решения и готовы слушать, если подать им ценность. На этой площадке можно настроить рекламу так, чтобы показывать предложение руководителям отдела, владельцам бизнеса и тем, кто уже проявил интерес к вашей нише. Тут важнее не охват, а релевантность: один нормальный контакт дороже ста случайных.

Ставьте цель на квалификацию, а не на количество: используйте Lead Gen Forms для быстрого контакта, комбинируйте их со страницами-лендингами для глубокого фильтра и добавляйте в креативы реальные кейсы. Экспериментируйте с форматом — карусели для продуктовой линейки, короткие видеоролики с объяснением боли клиента и «письма от реального менеджера» вместо бездушных баннеров. Главное — упрощать путь до связи.

Да, стоимость клика часто выше, но качество лидов компенсирует всё: отдел продаж получает подготовленные запросы, разговоры сокращаются, CR растёт. Чтобы ускорить процесс доверия и социального доказательства, используйте дополнительные сервисы — например, можно ознакомиться с предложениями по продвижению на других площадках, например платформа продвижения medium, и подхватить тёплую аудиторию в связке с LinkedIn.

План действий: 1) стартовый тест с 2–3 сегментами аудитории, 2) быстрый скрипт для продаж под каждый сегмент, 3) ретаргетинг по открывшим форму и посетителям лендинга. Замеряйте не только CPL, но и долю сделок от лидов из LinkedIn — если закрываемость выше, масштабируйте. И немного хулиганства: иногда одна нестандартная цитата в объявлениях приносит куда больше разговоров, чем тонны «безопасных» слоганов.