На TikTok действительно можно «снять и забыть» — вы делаете несколько простых креативов в природном формате, а алгоритм сам подбирает аудиторию и вариации показа. Плюс: нативность роликов снижает цену клика, а пользователи тут чаще принимают решения быстро — лиды приходят теплее, чем с сухих баннеров.
Несколько практических правил съёмки: за 1–2 секунды захватите внимание, покажите продукт в действии, снимайте вертикально и без пафоса, добавьте субтитры и честную демонстрацию результата. Формат UGC/демонстрация «до/после» работает лучше всего — тестируйте 4–6 вариантов с разной подачей и музыкой.
В настройках дайте алгоритму свободу: широкие аудитории, автоматические размещения и оптимизация на конверсии вместо ручного таргетинга. Запускайте кампанию с несколькими креативами и моделью CBO/ACO — система найдёт самые дешёвые клики с высоким CR. Начинайте с небольшого бюджета, собирайте данные 3–7 дней, затем масштабируйте победители.
Не забывайте про трекинг и свежесть контента: UTM, серверный пиксель и еженедельная смена креативов спасут ROI. Когда видите низкий CPC и стабильный CR — смело удваивайте бюджет и расширяйте аудитории. В итоге TikTok — отличное место, где простая съёмка превращается в горячие лиды без лишних маркетинговых телодвижений.
LinkedIn — это про сделки, а не про лайки: здесь вы попадаете прямо к людям, которые принимают решения. Правильно собранная аудитория и короткая форма заявки дают лиды, которые реально конвертируются в переговоры и контракты, а не в коллекцию e‑mail для рассылки.
Чтобы снизить стоимость за лид, начните с жесткой фильтрации: исключайте нерелевантные должности, таргетируйте по компании и размеру, используйте account‑based подходы. Lead Gen Forms сокращают трение — интегрируйте их с CRM, чтобы сразу отбрасывать нежелательные заявки.
Экспериментируйте с форматами и офферами: спонсируемые сообщения для теплой аудитории, карусели с кейсами для сложных продуктов, короткие видео с явным CTA для быстрого внимания. Ставки лучше тестировать в режиме оптимизации на конверсии и давать кампаниям 7–14 дней на стабилизацию.
Стартуйте с небольшого бюджета, найдите 1–2 работают связки «аудитория+креатив», проанализируйте LTV лидов и масштабируйте. Если вам важны качественные B2B‑лиды без воды, LinkedIn часто будет лучшей альтернативой привычным площадкам.
Reddit — это не про охват, это про хардкорные ниши. Если вы умеете попадать в нужные сабреддиты, клики получаются дешевле, а люди приходят с контекстом и готовностью обсуждать продукт. Главный секрет — не продавать громко, а стать частью разговора, прежде чем просить CTA.
Начните с разведки: 3–5 сабов с живой модерацией и тёплой аудиторией — тестируйте заголовки и форматы: image, video, text. Делайте A/B на уровне саба, не интересов. Если нужно ускорить вход в разговоры, есть помощь: Бесплатное вовлечение в Telegram с реальными пользователями — используйте аккуратно, чтобы подтянуть трафик и потом прогревать в обсуждениях.
Таргетируем по сабреддитам и интересам, ставим конверсии на лид-формы и отслеживаем post-engagement. Креативы должны повторять язык сообщества: шутки, мемы, инсайты — а не корпоративный слоган. Добавьте пин-комментарий от бренда, отвечайте в первых часах — это превращает клики в горячие лиды.
Метрики: CAC на Reddit часто ниже, но важно считать LTV — горячие заявки приходят медленнее, зато качественнее. Увеличивайте бюджеты в сабах с лучшим CR, отключайте те, где трафик дешёвый, но холодный. Пара тестовых кампаний и правильный подход к сообществу — и Reddit станет вашим секретным каналом конверсий.
Pinterest — это не просто соцсеть картинок, это поисковик визуальных намерений. Люди приходят сюда уже настроенные искать вдохновение и решения, а значит клики часто дешевле и конверсия выше: правильно оформленный пин живёт неделями, а иногда и месяцами, принося тёплые лиды.
Внутренняя SEO — ваш тайный козырь: ключевые фразы в названии пина, описании и имени доски работают как в Google. Используйте long-tail запросы, атрибут alt для изображений и релевантные теги — алгоритм учтёт все сигналы при показах и поиске внутри платформы.
Креатив важнее бюджета. Вертикальные изображения 2:3, крупный фокус, короткий текст-оверлей и четкий CTA — формула победы. Экспериментируйте с Idea Pins и короткими видео: они получают высокий органический охват и дешевле продвигаются среди заинтересованных аудиторий.
Таргетинг сочетайте: ключевые слова + интересы + ремаркетинг из пикселя. Каталоги и Rich Pins ускоряют путь к покупке, а оптимизация по конверсиям снижает CPL. Для локального бизнеса Pinterest часто дает горячие заявки по цене ниже, чем в крупных сетях.
Быстрый план действий: 1) аудит поисковых фраз аудитории; 2) 5 шаблонов пинов для теста; 3) продвигать победители и масштабировать. И помните — на Pinterest картинка ловит намерение, а хорошая оптимизация превращает ловлю в продажу.
Taboola и Outbrain — это не просто «еще одна» рекламная сеть, а механизм постепенного прогрева холодного трафика через формат, который почти не выглядит как реклама. Люди кликают на полезные материалы, читают, погружаются в контент — и только потом попадают в воронку, где готовы оставить контакты или купить. Для рекламодателя это значит: дешевле клики и выше шанс получить «горячий» лид на втором-третьем касании.
Главная фишка — нативный креатив: заголовок, который обещает решение проблемы, и превью, которое интригует, а не кричит «скидка». Работают длинные цепочки: промо-статья → лид-магнит → мини-курс → оффер. Делайте контент полезным сразу, тестируйте заголовки с разной степенью обещания и ставьте аналитику на каждый этап, чтобы увидеть, где трафик начинает прогреваться.
Таргет и стратегии ставок в этих сетках своеобразны: контекст и интересы дают хороший охват, но лучше всего комбинировать тематические блоки с lookalike-аудиториями и ретаргетом по вовлечению. Экспериментируйте с CPA и CPM — иногда дешевле платить за показы с релевантной аудиторией, чем гнаться за кликами. Не забывайте о частотном лимите: слишком частые показы убивают доверие, редкие — не прогревают.
Итог: думайте как издатель, а не как ретаргетер. Делайте контент, который решает микропроблему, запускает цепочку доверия и переводит холодных пользователей в теплые лиды. Постоянно измеряйте LTV и дробите воронку по источникам — тогда Taboola и Outbrain действительно станут каналом с дешевыми кликами и горячими конверсиями.
29 October 2025