Кампания выгорает Вот как удержать перфоманс на пике — без ребилда и паники

Это выгорание, а не сезонность: быстрый чек-лист метрик SOS

Если чувство «кампания сдулась» — не спешите делать ребилд. Сначала быстрый SOS‑чек: что именно с цифрами и как понять, это сезонность или настоящая выгораемость. За 5 минут пробегитесь по ключевым точкам и отсеете панику от реальной задачи.

Смотрите в первую очередь на Impressions vs Clicks: показы остались, кликов нет — привет креативная усталость. CTR упал больше чем на 20% от базовой — сигнал к смене баннеров. Если CR провалился при стабильном трафике — проблема посадочной страницы, если же CPA растёт при выросшем CPM — конкуренция или неправильный таргет.

Проведите экстренные меры: включите резервные креативы, уменьшите частоту показов для «перегретых» сегментов (если Frequency >4), перераспределите 20–30% бюджета на лучшие по CPA кампании и запустите быстрый A/B тест посадок. Не трогайте всю структуру — обновите 2–3 элемента и наблюдайте 48 часов.

Если сроки поджимают, делайте простое правило 48/72: 48 ч — реакция креативов и CTR, 72 ч — стабильность CPA/ROAS. Если за это время показатели не вернулись — тогда планируем ребилд. Пока — дыхание ровное, рука на кнопке «обновить креатив». Удержим перфоманс вместе.

5 микроподкруток за час: бюджеты, частоты, исключения, чтобы цифры ожили

Сначала — быстрое обследование: откройте отчет за последние 24–48 часов и сравните CPA, CTR и частоту показов. Именно эти три метрики подскажут, что править первым: тонкая перераспределёнка бюджета, урезание частоты или чистка аудиторий.

Начинаем с малого. Перекладываем 10–20% бюджета от слабых наборов к топ‑3 по CTR/LTV, но не врываемся с огромными увеличениями — система любит плавность. Если средняя частота у аудитории выше 3 за неделю, вводим cap или ограничение показов на пользователя и уменьшаем ставку на выгоревшие креативы примерно на 10–15%.

Пара быстрых правок, которые реально оживляют цифры: исключаем недавно конвертированных и пользователей с 3+ показами без клика, убираем проблемные плейсменты и мобильные устройства с низкой конверсией, перекидываем трафик на лучший креатив и проверяем посадочную страницу на задержки загрузки. Быстрые тактики:

• 🔥 Бюджет: +10–15% к лучшим наборам, пауза у дна.
• ⚙️ Исключения: убрать конвертеров и слабые плейсменты.
• 🚀 Креатив: заменить один баннер и протестировать новый CTA.

Освежи креативы без продакшена: заголовки, первые 3 секунды, социальное доказательство

Когда креативы теряют зубы, не бросайся в масштабный ребилд и не паникуй. Часто достаточно трёх простых правок, чтобы вернуть перфоманс: свежий заголовок, перехват внимания в первые 3 секунды и убедительное соцдоказательство. Эти изменения делаются за пару часов и не требуют продакшена — только смелых тестов и минимального монтажа.

Быстрый чек-лист для замены вживую:

• 🆓 Заголовки: меняй офер и формат — вопрос, число, страх упустить шанс. Текст в кадре = тестовый пул.
• 🚀 Первые 3 секунды: начни с действия, неожиданного звука или контраста: тишина → громкий кадр, быстрое переключение сюжета.
• 👥 Соцдоказательство: заменяй логотипы на UGC-скриншоты, добавляй короткие цитаты и цифры — 3 слова + инициалы работают лучше длинных отзывов.

Практические приёмы: подготовь 3 варианта заголовка по формуле «Результат за X»/«Без Y»; срежь или переставь первые 0.5–1 секунду, добавь яркий звуковой маркер, вставь 1–2 кадра соцдоказательства в середину ролика. Запускай по 3 креатива в адсете и измеряй CTR/CPA. Нужна помощь с быстрым прогоном и идеями для платформы? Посмотри продвижение в TT и начни тесты уже сегодня.

Рокировка аудиторий: окна ремаркетинга, look-alike и частотные фильтры

Когда объявления начинают уставать, не всегда нужно рубить всё на ребилд и паниковать — иногда достаточно аккуратно перекладывать аудитории, как фигурист меняет трюки: плавно и по плану. Речь о правильных окнах ремаркетинга, слоях look‑alike и строгих частотных фильтрах, которые вместе дают эффект «свежести» без увеличения бюджета.

Разбейте ремаркетинг на окна: 0–7 дней для горячих лидов с агрессивным креативом, 8–30 для прогрева и 31–90 для мягкого повторного контакта. Для каждого окна — своя ставка, своя длина ролика и своя гипотеза креатива. Меняйте не только месседж, но и формат: карусель, сторис, лендинг с UGC — это разные повторы, которые не раздражают.

Look‑alike делайте слоями: LAL 1% для скорости, 2–5% для масштаба, но всегда с фильтром исключений от активных ремаркетинговых окон. Сеете разные семена: покупатели, добавившие в корзину, просмотревшие продукт, подписчики канала — и тестируете, какой «похожий» сегмент приносит конверсии без роста CPM.

Частотные фильтры — ваш защитный шлем. Ставьте дневной и недельный cap по сегментам, снижайте частоту для холодных аудиторий и допускайте более высокий cap только для горячих. Не забывайте про dayparting: иногда лучше показывать меньше, но в релевантные часы.

Короткий чеклист для рокировки:

• 🆓 Тест: каждые 7–10 дней меняйте 20% аудитории и один креатив
• 🚀 Масштаб: расширяйте LAL только после стабилизации CR в базовой 1%
• ⚙️ Капы: ограничьте показ до 3–7 контактов в неделю для холодных сегментов

Пусть рутина работает за тебя: автоправила, dayparting и плавный pacing

Автоматизация — это не магия, а дисциплина: если настроить простые правила, рутина будет держать перформанс в тонусе, пока вы занимаетесь творческими задачами. Начните с пары «если — то» сценариев: если CTR падает на 20% за 3 дня, уменьшить ставку на 10% и включить ротацию креативов; если CPA перевалил за цель на 30% — временно уменьшить бюджет кампании на 25% и отправить оповещение команде. Такие правила делают поведение аккаунта предсказуемым и избавляют от паники по ночам.

Dayparting — ваш секретный рычажок. Не нужно выключать рекламу полностью вне пиков: распределите бюджет по часам в зависимости от конверсий. Например, если 60% покупок приходят с 18:00 до 22:00 — отведите туда 70% дневного бюджета, а остальное равномерно распределите по остальным слотам. Включите плавный pacing: не сжигайте бюджет за первые часы, пусть платформа расходует его равномерно, иначе вы получите всплески CPM и провалы вечером.

Плавный pacing в связке с автоправилами уменьшает флуктуации. Настройте ограничения на частоту показов, ротацию креативов каждые 48 часов и лимит снижения ставок не больше 15% за одно срабатывание правила. Это предотвращает «ломку» алгоритма — резкие правки часто приводят к потерям из-за перестройки аукционной истории. Автоматика должна корректировать, а не ломать стратегию.

Контроль и эксперименты — обязательны. Заведите три метрики контроля: CPA, CTR, RoAS; для каждой — пороги тревоги и действия. Делайте мини-тесты с 1–2% бюджета, прежде чем масштабировать изменения. И помните: стабильный перформанс — это результат множества аккуратных шагов, а не одного ребилда. Пусть рутина работает за вас, а вы — за идеями.