Кампания выгорает Держим перформанс без ребилда — вот как

Меняем не кампанию, а темп: частота, плейсменты и dayparting за 15 минут

Когда перформанс начинает падать, нет смысла трясти всю структуру и делать ребилд: часто спасение — в темпе. За 15 минут можно снизить шум, вернуть охват на нормальные циклы и дать креативам подышать, если работать по четкому чек‑листу и не бояться резких, но контролируемых правок.

Быстрое вмешательство — это набор малых правок, которые вместе дают эффект. Выполняйте их методом «включил — подождал — проанализировал». Основные точки входа в 15 минут:

• ⚙️ Частота: снизьте cap на 20–30% для аудитории с высокой усталостью, чтобы убрать «адбёрн» и дать шанс новым показам.
• 🔥 Плейсменты: выключите топ‑3 худших плейсмента по CPA/CTR и добавьте 1‑2 альтернативы с низким CPM.
• 💥 Dayparting: закройте неэффективные ночные окна и сдвиньте бюджет на пик‑дни; тестируйте 2‑4 часовых слота.

Практические числа: frequency cap 1,5–2,5 показов в неделю для холодной аудитории; для ремаркетинга — 4–8. В плейсментах удаляйте те, где CTR вдвое ниже медианы, и включайте placement bid adjustments (+10–20%) на рабочих слотах. Для dayparting используйте 2–3 ключевых временных окна и автоматические правила на бюджет.

Через 24–48 часов оценивайте изменения по CPA, CTR и ROAS; если сигнал положительный — масштабируйте, если нет — откатывайте за 1 клик. Это быстрый, низкорисковый способ «тюнить» кампанию и держать перформанс без полного ребилда.

Креативная перезагрузка: ротация, ремикс оффера и один новый хук

Когда креатив начинает сдуваться, пора не паниковать, а делать точечную перезагрузку: не меняйте всё сразу, а проведите серию небольших, но смелых экспериментов. Начните с ротации форматов — видео вместо карусели, короткий клип вместо длинного, альтернативный вывод в первые 3 секунды. Это даёт быстрый сигнал алгоритмам и свежий опыт для аудитории.

Ротация — не хаос, а план: готовьте наборы вариаций по 3–5 штук на ключевой канал, чередуйте их каждые 3–5 дней и смотрите реакцию. Меняйте не только визуал, но и ритм монтажа, субтитры и бэкграунд-треки — иногда звук решает всё. Контролируйте, чтобы в ленте оставались одновременно старые и новые варианты: так вы поймёте, что именно вернуло вовлечённость.

Ремикс оффера — это про реструктуризацию ценности, а не про скидку каждые выходные. Перепакуйте продукт в новый контекст: бонусы, быстрый старт, гарантия возврата, триал или микроплан. Экспериментируйте с CTA: замена «Купить» на «Попробовать бесплатно 7 дней» часто поднимает конверсию сильнее визуальных правок.

И наконец — один новый хук: придумайте простую идею, которую можно прогнать через все форматы — шутка, проблема+решение, необычный факт или челлендж. Запустите тестовый поток и направьте трафик на узкую сегментацию. Если нужен быстрый толчок для коротких роликов, попробуйте раскрутка в TT без логина как вариант ускоренной проверки гипотез.

План действий на неделю: 1) две ротации визуала; 2) один ремикс оффера; 3) запуск хука в трёх вариантах; 4) аналитика по CTR/CPA через 72 часа. Фиксируйте победителя, масштабируйте и добавляйте новый элемент — так кампания не сгорит, а будет постоянно обновляться.

Умный бюджет: переток в живые сегменты и быстрый cap на уставшие

Не дайте бюджету тратить себя зря: как только сегмент начинает «дышать» часто и стоить дороже — перекачиваем деньги в живые аудитории, а уставшие тут же ставим на быстрый cap. Это не драматичный ребилд кампании, а аккуратный перераспределитель трафика — экономия бюджета и сохранение перформанса без лишней суеты.

Действуйте по короткому чек‑листу: распределяйте 10–20% резервного бюджета на свежие сегменты, держите правило 24–48 часов для первых сигналов и моментально рубите ставку, когда рост CPM+падение CTR совпадают. Вот три быстрых тактики для старта:

• 🚀 Переток: мгновенно переводите долю бюджета на сегменты с нулевой усталостью при первых признаках стагнации.
• 🤖 Автоперелив: включайте простую автоматизацию, которая переводит ставки по заданным правилам без ручного вмешательства.
• 🔥 Ограничение: ставьте cap на уставшие сегменты — не больше X% от общего бюджета и временный стоп на 24–72 часа.

Сфокусируйтесь на метриках: CPA, CTR, frequency и покрытии. Настройте алерты на отклонения и проверяйте вручную только крайние случаи — так сохраните скорость реакции и избежите полного ребилда. Экспериментируйте с небольшими ре‑запусками уставших сегментов на минимальном бюджете перед возвращением основного потока.

Алгоритм, не обижайся: цель, окно конверсии и сигналы, которые он реально слышит

Алгоритм не волшебник, он инженер: ему нужна четкая цель и стабильные сигналы. Если вы оптимизируете под событие с низким объемом — он просто не обучится. Выбирайте цель, которую алгоритм реально видит: вместо редкой покупки попробуйте добавление в корзину или завершение формы как промежуточную цель, и только когда накопите стабильный поток, верните оптимизацию на покупку.

Окно конверсии — это фильтр, через который алгоритм смотрит на причинно-следственные связи. Короткое окно ускоряет реакцию на креативы, длинное — лучше для дорогих циклов продажи. Экспериментируйте: 7 дней кликов + 1 день просмотров часто показывает баланс между скоростью и стабильностью. И не забывайте о таймстампе событий: алгоритм не любит запаздывающие или дублированные сигналы.

Какие сигналы он реально слышит? События с ценностью и контекстом: покупки с суммой, добавления в корзину, просмотры страниц продукта, завершенные видео до 50–75% и вовлеченные сессии. Отправляйте их корректно — пиксель + серверные события, без дублей, с параметрами value/currency. Чем богаче контекст — тем точнее модель понимает, кого лучше показывать.

Практический чеклист без ребилда: если за 7–14 дней меньше 50 конверсий, временно переключитесь на более частую цель или увеличьте бюджет ретаргетинга; проверьте таймстемпы и дубликаты; увеличьте CTR через свежие креативы — больше кликов = больше тренировочных данных; не трогайте все настройки одновременно. Немного терпения и правильные сигналы вернут перформанс без полного ребилда.

Микропочинки вместо ребилда: негативы, исключения площадок и быстрый A/B на лендинге

Когда бюджет пишет «вылазит на нет», не обязательно ломать лендинг и заново собирать кампанию. Нужны быстрые правки, которые вернут конверсию без полного ребилда: смещаем акценты, тестируем гипотезы и влияем на поведение пользователя там, где это дешевле и быстрее — на лендинге и в креативах.

Впровадите микропочинки с фокусом на боль и действие: поменяйте заголовок, упростите CTA, переставьте форму выше, сократите количество полей, замените главный визуал на тот, что вызывает эмоцию, добавьте социальное доказательство и маленькие доверительные бейджи. Часто 1-2 таких изменений дают в разы больше эффекта, чем переразгон рекламной машины.

Но есть негативы и исключения: если проблема в продуктовой логике, обслуживании или репутации — микропочинки не спасут. Площадки рейтингового типа вроде Metacritic, irecommend и 2Gis обычно требуют долгой работы с контентом и репутацией, а на площадках с жесткой модерацией (YouTube, Facebook) правки нужно согласовывать аккуратно — там ребилд или глубокий редизайн иногда действительно эффективнее.

Быстрый A/B на лендинге делайте по правилам: одна гипотеза — одна переменная, равномерный трафик, минимальный порог выборки и понятный критерий успеха. Запустили тест на 50/50, следите за CTR на CTA и глубиной просмотра — если прирост стабилен и статистически значим, масштабируйте.

В идеале держите пул микропочинок в готовности: чек-лист для 48-часовых правок, набор креативов и сценариев A/B. Это позволит вытянуть перформанс без дорогостоящего ребилда и сохранить бюджет на то, что действительно важно — масштабирование работающих гипотез.