Кампания выгорает Сохраняем перформанс без ребилда — быстро и без боли

Аудитории на перезапуск: освежаем сегменты, исключаем выгоревших, тестим look-alike

Когда холодный трафик перестаёт конвертировать, паниковать не нужно — достаточно освежить аудитории. Начинаем с простого: режем слои по времени и активности, выносим тех, кто видел креатив больше N раз или вступил в воронку >30 дней назад. Это сразу снимет шум и вернёт нормальную цену за действие без ребилда кампании.

Далее — чистим негативные сигналы. Создайте «исключающие» похожие сегменты: те, кто отписался, кликал, но не купил, а также пользователи с низкой вовлечённостью. Параллельно держите маленький пул «горячих» ретаргетов: смотревшие продукт за последнюю неделю. Баланс между исключениями и актуальными аудиториями — ключ к снижению расхода и росту ROI.

• 🔥 Seed: берём 1–3K реальных покупателей или лучших конвертеров и расширяем по look-alike.
• 👥 Exclude: выносим всех, кто видел рекламу >5 раз и ушёл, вместе с аудиторией «неактивно >30 дней».
• 🚀 Test: запускаем 3 LAL варианта (1%, 3%, 10%) с одинаковым креативом и бюджетом — смотрим CPM и CR недели.

Реально: даём каждому тесту 5–7 дней, уменьшаем ставки на «старые» сегменты и перераспределяем бюджет в пользу победителей. Фиксируйте метрики по неделям и обновляйте исключения каждый плечевой цикл — так перформанс оживёт без ребилда, быстро и с минимальными рисками.

Креативная микродоза: ротация, новые форматы и UGC без слома структуры

Не тряситесь — не нужен гигантский ребилд, чтобы вернуть кампанию в тонус. Маленькие, последовательные правки дают тот же эффект, но без риска сломать сквозную структуру: ротация, новые форматы и продуманный UGC вводятся как микродоза, а не как хирургическая операция.

Соберите план мини-экспериментов: 10–20% креативов в ротации, один новый формат на пару плейсментов и тест UGC в ограниченной выборке. Делайте шаги каждые 3–7 дней — этого достаточно, чтобы отследить тренд и не потерять контрольные группы.

• 🚀 Ротация: плавная смена вариантов, чтобы избежать «привыкания» аудитории.
• 💁 Формат: пара вертикалей/коротких видео вместо тотального переразмещения всего креатив-пула.
• 🔥 UGC: старт с нативных вставок и мини-кампаний, проверка качества перед масштабом.

UGC внедряйте через шаблоны: единый хук, та же CTA и стандартные UTM — тогда вы получите человечность без потери связности данных. Лёгкая модерация и короткие правки тона решают 80% проблем с качеством.

Метрики держите простыми: lift по ключевому KPI, относительный CTR/CPA в тестовой и контрольной группе, и окно наблюдения 3–14 дней. Если эффект нулевой — откатывайте изменения, не меняйте весь фреймворк.

Короткий чеклист для старта: запланировать 3 мини-теста, выделить 10–20% трафика, подготовить 3 шаблона UGC и отслеживать lift. Маленькими дозами — большой эффект без боли.

Темп и частота: поднимите CTR, приручив показы и частотные лимиты

Когда реклама начинает тупить и CTR ползёт вниз, не тяните с операцией — часто дело в темпе показов, а не в креативе. Подправив частотные лимиты и ритм показов, можно вернуть отклик без ребилда и лишней паники, с минимальными ресурсами.

Слишком частые показы утомляют аудиторию: люди перестают кликать, цена клика растёт. Введите частотные капы — допустим, 2-3 показа в сутки для ключевых сегментов — и параллельно переключайте кампании на охват для новых пользователей. Баланс reach vs frequency вернёт CTR без глобальных правок.

Ротация креативов — не маркетинговый миф, а рабочий инструмент: заменяйте баннеры при падении CTR на ~15%. Делайте короткие тесты 48–72 часа и быстро выносите слабые варианты; это даёт эмоциональный буст аудитории без ребилда всей структуры.

Деньпартинг и правила по ставкам позволяют поднимать CTR точечно: усиливайте показ в «горячие» окна и снижайте в ночные, когда отклик падает. Автоматизируйте простые правила: если CTR упал на X% — снизить частоту Y% или временно исключить сильно уставшую аудиторию.

Практический чек‑лист на 5 минут: уменьшите дневную частоту для старой аудитории; включите exclusion для тех, кто видел крео 4+ раза; запустите 48‑часовой тест новой обложки; включите правило оптимизации частоты. Быстро, без боли и с реальным шансом на рост CTR.

Бюджетный шифт: переливаем на победителей, подключаем dayparting и не рвем обучение

Переливать бюджет на победителей — не значит дергать рычаги в панике. Сначала проверяем стабильность: у кампаний, где CTR и CR выше медианы, увеличиваем бюджет на 10–30% и даём им 48–72 часа для подтверждения результата. Если метрики держатся — добавляем ещё порцию. Такая дробная прокачка экономит средства и не выбивает алгоритм из обучения.

Dayparting — ваш тайм‑контроль: повышаем ставку в активные часы и снижаем ночью, где конверсии падают. Ставьте не полную остановку, а плавное уменьшение бюджета или bid‑multiplier: это сохранит исторические данные и не отправит кампанию в «перезапуск». Мини‑правило: пик+30–50% от базовой, падение −40–60% в низовой период.

Не рвём обучение: не создавайте дубликатов и не меняйте креативы радикально при шифтинге. Если нужно быстро подкрутить трафик — используйте быстрые внешние подпорки, например просмотры TT без пароля, но держите их рядом с органической работой и отключайте по достижении нужной статистики. Маленькие вмешательства + контроль метрик = стабильный перформанс без ребилда.

Практический чек‑лист: отмечаем победителей, даём им буст на 48–72 часа, включаем dayparting по часу, фиксируем порог CPA/ROAS и пускаем авто‑правила на корректировку. Это простой алгоритм: тест — переподдержка — наблюдение. Работает быстрее и мягче, чем глобальный ребилд, и спасает бюджет от бесполезных переносов.

Трекинг и атрибуция: UTM, события и окна, которые дают алгоритму нужные сигналы

Алгоритм живёт сигналами, а не догадками — поэтому чистый трекинг важен сильнее, чем ещё один креатив. Начните с простого: стандартизируйте UTM-полета, заведите конвенцию для campaign/id и отключите лишние параметры, которые ломают сессии и создают шум в данных.

UTM — это ваш контракт с аналитикой: utm_source, utm_medium, utm_campaign и один внутренний id кампании. Никогда не смешивайте человекочитаемые названия и автоматические ID в одном поле: это усложняет агрегацию и мешает алгоритму выучить эффективные комбинации.

События — это то, что кормит оптимайзер. Разделите их на macro (покупка, лид) и micro (просмотр контактов, длительное взаимодействие). Отправляйте ключевые события и дублируйте их server-side, чтобы избежать потерь. Если нужно — посмотрите примеры по раскрутка в Instagram, там часто показывают, как правильно связать события и кампании.

Окна атрибуции — не догма. Для холодной воронки 7–14 дней, для ретаргета и LTV — 28+. Настройте разные окна под разные KPI и не смешивайте их в одном оптимизируемом событии: алгоритм запутается и начнёт «линять» отдачу.

Проверка за 48 часов: 1) унифицировать UTM, 2) пометить critical events, 3) включить server-side, 4) настроить дедупликацию browser/server, 5) задать адекватные окна, 6) запустить тест с control/variant. Эти короткие правки чаще всего возвращают перформанс без ребилда.

Не нужно переделывать всё подряд — дайте алгоритму понятную карту сигналов, и он сам перестроит доставку. Сделайте небольшие, понятные изменения в трекинге и атрибуции — и увидите эффект быстрее, чем меняете креативы.