Кампания выгорает Спасаем перформанс без полного ребилда

Диагностика за 10 минут: какие метрики кричат о выгорании

Не нужно тащить весь аккаунт в операционную: за 10 минут реально понять, выгорает ли перформанс. Берёмся за самые говорящие цифры — те, что реагируют первыми. Быстрая диагностика экономит бюджет и сохраняет голову команды от паники: смотрим поведение трафика, качество откликов и стоимость результата в динамике по последним 3–7 дням против базовой недели.

Схема для молниеносной проверки — минимум метрик, максимум инсайта. За 5 минут пробегаем по ним и отмечаем подозрительные аномалии:

• 🔥 CTR: резкий провал кликабельности говорит о творческом выгорании или неправильном таргетинге
• 🐢 Конверсии: если клики есть, а заявки падают — проблема в лендинге или форме
• 🚀 Удержание: падение повторных визитов и высокий bounce rate указывают на нецелевой трафик

По результатам простых проверок действуем по чеклисту: если CTR упал — тестируем 2 новых креатива и меняем заголовки; если конверсии упали — проверьте треки и попробуйте micro-оптимизацию лендинга (фокус на форме и CTA); если удержание низкое — сужаем аудиторию и снижаем частоту показов. Эти шаги часто возвращают перформанс без полного ребилда. Если улучшений нет — сохраняем выводы и планируем глубокую переработку с A/B тестами и ревизией воронки.

Креативная ротация без боли: мини-итерации, что дают рост

Когда кампания начинает выдыхаться, не обязательно трясти всё с корнем — достаточно делать мини-итерации. Маленькие изменения быстрее проходят проверку гипотезы и дают реальные сигналы: если за 48–72 часа CTR/CR не вырос — откатываемся, если вырос — масштабируем. Такой подход экономит бюджет и нервы, потому что вы улучшаете, а не перестраиваете.

Что менять по очереди: главный визуал, заголовок, CTA и первый абзац описания. По одной гипотезе на вариант — так вы понимаете, что именно сработало. Ставьте контрольную версию и 3–4 варианта с маленькими отличиями, запускайте в одинаковых условиях и фиксируйте результаты в конце теста.

Про процессы: заведите шаблоны и строгую номенклатуру, чтобы не потерять историю итераций. Автоматизируйте сбор метрик, но оставьте место для человеческой оценки — иногда комбинация метрик и ощущения креатива показывает лучший путь. Правило «15%» как стоп-лосс на падение CTR помогает быстро убирать провалы и перераспределять бюджет в пользу победителей.

Внедрять мини-итерации просто: выделяйте 10–20% бюджета на экспериментальный пул, фиксируйте хипотезу и критерий успеха, затем масштабируйте победителей плавно. Это похоже на дегустацию кофе — маленькими глотками и с вниманием: так вы сохраните перформанс без полного ребилда и сделаете рост предсказуемым.

Аудитории по-умному: миксы, исключения и контроль частоты

Когда перформанс начинает сдавать — не спешите снести всё и строить заново. Часто достаточно поумнее сложить аудитории: смешайте широкие охваты для теста с узкими сегментами для взрывной конверсии, поставьте правильные исключения и аккуратно подрежьте частоту показов. Это экономит бюджет и даёт быстрый эффект без полного ребилда кампании.

Практический рецепт: возьмите один базовый набор — широкая аудитория + 1–2% lookalike от лучших клиентов, добавьте сегмент недавней вовлечённости 7–30 дней и отдельный пул ретаргета по просмотрам 25–50%. Включите правило исключения конвертов за последние 30–90 дней и не забывайте про пересечения: если аудитории пересекаются, укажите приоритеты или дробите их по креативам.

Контроль частоты — ваш щит от выгорания креативов. Для верхней воронки держите 1–2 показа в день и 7–10 в неделю, для среднего — 3–5 в неделю, для ретаргета можно поднять до 7–12 в неделю, но только при сильной цепочке сообщений. Используйте окна свежести: уменьшайте частоту для пользователей с частыми показами и увеличивайте для новых аудиторий.

Тестируйте быстро и по циклам: два-три микса одновременно, измеряйте CPM/CTR/CPA и отключайте худшие через 72–96 часов. Если видите утомление — смените последовательность сообщений, подмените креативы или ужмите частоту. Такие небольшие, продуманные правки вернут показатели в плюс без полного пересмотра структуры кампании.

Бюджетные пульсы: раскачай алгоритм, не ломая кампанию

Когда кампания начинает садиться, не обязательно рубить всё с плеча — достаточно аккуратно поддать газу. Идея простая: вместо полного ребилда запускаем короткие «пульсы» бюджета, которые дают алгоритму сигнал о свежем импульсе трафика, но без разрушения исторических данных. Это похоже на маленькие зарядки для рекламной машины: коротко, энергично и с минимальным риском.

Как делать пульсы правильно? Держите их компактными: +10–25% к бюджету на 48–72 часа. Меняйте одну переменную за раз — креатив или ставка, но не и то, и другое вместе. Оставьте контрольную группу без изменений, чтобы видеть чистый эффект. Цель пульса — протестировать гипотезу и вернуть алгоритм в режим обучения, а не запустить новый аудиторию-хаос.

Безопасность — наш главный друг: выставляйте дневные лимиты и правила остановки по CPA или расходу, чтобы пульс не превратился в слив бюджета. Наблюдайте за частотой показов и скоростью конверсий: если метрика уходит в минус, откатывайте изменения и дайте системе остыть 3–5 дней. При положительном отклике аккуратно закрепляйте выигрыш, увеличив бюджет поэтапно, а не одной волной.

Короткий чек-лист для запуска пульса: 1) зафиксировать метрики и контроль, 2) выбрать одну переменную, 3) поднять бюджет на 10–25% на 48–72 ч, 4) мониторить и иметь стоп-правило, 5) закрепить уходящие в плюс варианты. Такие «бюджетные импульсы» спасают перформанс, не ломая кампанию, и дают быстрые инсайты без риска потерять накопленную оптимизацию.

Оффер и посадочная: микро A/B, чтобы оживить конверсию

Если кампания начала трещать по швам, не спешите с полным ребилдом — часто достаточно микро A/B, чтобы вернуть конверсию к жизни. Микротесты — это быстрые эксперименты на одной гипотезе: поменяли заголовок, цену или кнопку, дали трафик 24–72 часа и смотрим реальную реакцию. Главное правило: тестируйте по‑одному элементу, чтобы понимать, что именно работает.

Начните с гипотезы, которую можно объяснить в одной фразе: «если сделаем кнопку ярче — CTR↑», «если добавим 30‑сек видео — время на странице↑», «если предложим скидку 10% — конверсии↑». Разбейте трафик 50/50, фиксируйте метрики по целям и не гонитесь за статистикой — ищите практическую разницу, которую можно масштабировать.

Пара быстрых идей для микро A/B, которые можно запустить за час:

• 🔥 Заголовок: поменяйте обещание на более конкретный результат и измерьте CTR.
• 🆓 Оффер: протестируйте «бесплатный триал» против «скидки 10%» — что лучше работает на холодный трафик.
• 🚀 CTA: от «Купить» до «Попробовать бесплатно» — иногда слово решает всё.