Кампания выгорела Верните перформанс без ребилда — хитрый план внутри

Освежаем трафик: новые сегменты и исключения, но структура остаётся

Не трогаем структуру кампаний — она ваша подушка безопасности. Вместо ребилда делаем точечный апгрейд трафика: добавляем новые сегменты, пробуем исключения и пересматриваем креативный таргетинг. Небольшие, изолированные тесты позволят быстро понять, где собака зарыта, и не убить историю аукциона.

Быстрый список идей для запуска с минимальным риском:

• 🚀 Lookalikes: запускайте 1% и 3% на основе последних конверсионных событий — чаще всего там запас тёплой аудитории.
• 🆓 Cold тесты: используйте интересы и поведенческие сегменты с низким бюджетом на 3–5 дней, чтобы поймать новую траекторию.
• 👥 Engagement retargeting: ремаркетинг по лайкам/просмотрам последних 7–14 дней — дешевле и быстрее реагирует.

Не забудьте про исключения: всегда вычеркивайте недавних конвертеров, активных покупателей и пересекающиеся аудитории. Для быстрого доступа к готовым решениям можно посмотреть накрутка в TT — там идеи для оперативного освежения трафика и пакеты на любой бюджет. В конце недели сравните CTR, CPC и конверсию по сегментам, перераспределите бюджеты на победителей и повторите цикл — иногда тот самый рост в перформансе приходит не после ребилда, а после пары умных исключений и новых аудиторий.

Креативный ресайклинг: меняем углы, офферы и первые 3 секунды

Если кампания застопорилась, не тратьте недели на ребилд — начните с креативного ресайклинга и пробуйте маленькие, но мощные правки. Сосредоточьтесь на том, что видит человек в первые три секунды: главный кадр, заголовок и жесткий обещающий бенефит. Иногда смена одного кадра или перестановка текста решает падение перформанса лучше, чем новый концепт с нуля.

Практика по первым трём секундам: сделайте 3 версии заставки — эмоциональная, рациональная и провокационная. Уберите лишние логотипы, увеличьте контраст, добавьте крупный текст-выигрыш и начните с вопроса или боли. Если видео, вставьте 0–1 секунду с сильным визуальным токеном (лицо, продукт в действии, цифра выгоды). Для статиков смените миниатюру и заголовок — это часто удваивает CTR без изменения лендинга.

Быстрые вариации, которые стоит пробовать сразу:

• 🚀 Угол: смените точку зрения клиента на продукт — от «функция» к «результату»
• 💁 Оффер: перестройте выгоду как «что я получаю сейчас» вместо общего описания
• 🔥 Хук: поменяйте первые 3 секунды на вопрос, шок-факт или обещание результата

Запустите микротест на 3–5% аудитории на 3–7 дней, наблюдайте CTR, VTR и CPA, убирайте лузеров через 48–72 часа. Когда найдёте победителя — масштабируйте, но оставьте запас создания новых вариаций: ресайклинг — это цикл, а не одноразовая правка. Сделайте чеклист из трёх вещей (миниатюра, заголовок, первые 3 сек) и пройдитесь по нему каждые 2 дня — часто именно это возвращает перформанс без полного ребилда.

Ставки и бюджеты по уму: лёгкий ребаланс без сброса обучения

Когда перформанс падает, не обязательно устраивать капитальный ребилд и менять всё подряд — достаточно аккуратно переложить груз ставок и бюджетов, чтобы алгоритм не потерял прежние сигналы. Секрет в том, чтобы действовать как тонкий рестайлинг: минимально, последовательно и с ясной целью. Это сохранит накопленные конверсии и не запустит новое «обучение с нуля».

Практика: делайте правки малыми дозами и давайте системе время на адаптацию — 10–20% изменения бюджета раз в 48–72 часа вместо одного большого рывка. Если используете оптимизацию на кампанию, подумайте о перераспределении внутри неё (адсеты/аудитории), а не о полном переносе в новую кампанию. Ставки меняйте с осторожностью: лучше поставить cap или target, чем вручную «скакать» вверх и вниз — это снижает шум в данных и сохраняет стабильную цену за результат.

Внедрите простые правила контроля: фиксируйте базовую группу, которую не трогаете, выделяйте часть бюджета под быстрые тесты, и отслеживайте метрики качества трафика, а не только CPA. Не забывайте про частоту обновления креативов и аудитории — резкие изменения в визуале тоже могут сломать накопленный сигнал.

Коротко — чек-лист для мгновенного ребаланса:

• 🚀 Плавный рост: увеличивайте бюджет по 10–20% каждые 48–72 часа, а не в один прыжок.
• 🐢 Медленные ставки: используйте caps/targets и уменьшайте частоту ручных правок.
• 🔥 Минитесты: оставляйте 10–15% бюджета для экспериментов, не затрагивая основную группу.

Такая тактика даёт быстрый результат без полного ребилда: вы возвращаете перформанс, сохранив накопленные сигналы и не теряя исторические данные. Если нужно — поможем настроить ребаланс адаптивно, под ваши метрики.

Чистим мусор: минус-слова, частоты и резка неэффективных плейсментов

Первое, что спасёт уставшую кампанию — хирургический разбор поисковых запросов. Вытащите отчёт Search terms, отметьте мусорные фразы и добавьте их в минус-слова: фразы с низкой конверсией, «бесплатно», «скачать», бренды конкурентов, случайные вопросы. Не жалейте match types — сочетайте exact для жёстких исключений и phrase для широких шумов.

Дальше — частоты показов. Если одна и та же аудитория видит объявление 8–10 раз и CTR падает — ставьте frequency caps 2–4 в неделю или снижайте ставку для ретаргета. Следите за показателем усталости: падение CTR на 30% и рост CPA — сигнал к урезанию частоты и смене креативов.

Плейсменты режем по цифрам: сортируйте по расходу и CPA, выкидывайте площадки с высокой стоимостью и нулевой конверсией, снижайте ставки на низкокачественные места с плохой видимостью. Поставьте правило: если плейсмент тратит >X и не дал ни одной конверсии за Y дней — пауза автоматически.

В итоге — маленькие итерации и прозрачные метрики. Каждое исключение фиксируйте, тестируйте по одному параметру и наблюдайте 3–7 дней. Через пару циклов мусор уйдёт, частоты вернутся в норму, и перформанс оживёт без полного ребилда — как будто кампанию просто чуть подшаманили.

Правила и автоматизация: микро-конверсии, value-based и расписания показов

Микро‑конверсии — это не просто метки на воронке, а датчики здоровья кампании. Вместо радикального ребилда соберите набор микро‑событий: просмотр ключевой страницы, прокрутка, добавление в корзину, начало заполнения формы, открытие чата. Каждому событию назначьте реальную или оценочную ценность и превращайте их в триггеры для автоматических правил. Так вы увидите проблемы раньше, чем рухнет общий CPA.

Переведите платформы на value‑based подход: подавайте в пиксель не только факт события, но и value. Это позволит оптимизатору отдавать приоритет не просто клику, а прогнозируемой прибыли. Практический шаг: присвойте стартовой конверсии 10% от средней покупки, корзе — 50%, оплаченному заказу — 100%. Через 1–2 недели начнёт работать прогноз на ценность и подтянется качество трафика.

Расписания показов и dayparting спасают бюджет так же эффективно, как тайм‑аут на горячей линии. Настройте показы по часам и дням, опираясь на данные по микро‑конверсиям, а не только по продажам. Автоматическое перераспределение бюджета по периодам: если за час конверсий на micro меньше порога, уменьшать ставку на 20%, если больше — увеличивать на 15%. Проверяйте правила каждые 6–12 часов, чтобы не гонять изменения на шуме.

Автоматические правила — ваш хирургический набор: лимитные паузы, плавные ребалансировки, уведомления при отклонениях и охранные тайм‑ауты. Делайте малые, контролируемые шаги, фиксируйте гипотезы и оставляйте место для ручной коррекции. В итоге вернёте перформанс быстрее и с меньшим риском, чем при полном пересоздании всего аккаунта.