Кампания выгорела Вернём перформанс без перестройки — за пару ходов

Скорая помощь: 15‑минутный чек‑лист, чтобы понять, где течёт

За 15 минут можно понять, где именно утекает перформанс — без глобальной перестройки и паники. Ставьте таймер, открывайте дашборд и начните с самого простого: сверкайте бюджет и фактические показы за последние 24–72 часа, сравните CPM/CTR/CR с базовой метрикой кампании. Если расход бежит, а лидов нет — это уже место утечки.

Второй чек: креатив. Посмотрите на CTR и частоту показа — если CTR упал, а частота выше 3–4, креатив выгорел. Быстрый ход: дублируйте лучший креатив и смените заголовок или миниатюру; если есть видео — замените первые 3 секунды. Маленькие изменения часто возвращают показатели в течение суток.

Третий: таргетинг и аудитории. Проверяйте пересечения аудиторий, исключайте недавних конвертеров, смотрите на гео/возраст/пол — возможно, сегмент утратил релевантность. Если CPC/CPM резко выросли, протестируйте более широкие аудитории или похожие (lookalike) с меньшим порогом.

Четвёртый пункт — трекинг и атрибуция. Убедитесь, что пиксель/события отправляются и совпадают с аналитикой, проверьте UTM-метки и окно атрибуции. Несовпадение метрик часто маскирует проблему: платформа видит лиды, а у вас в CRM пусто — и всё из-за неверного события.

Что можно сделать прямо сейчас: приостановите 10% худших объявлений, перенаправьте бюджет на топ-30% по CTR/CR, поднимите ставку на выигравшие плейсменты и включите экспресс-эксперименты (A/B заголовков/креативов). Запланируйте глубокий аудит на следующий день, а в 15 минут вы вернёте контроль и остановите основной слив.

Не новые креативы, а новые ракурсы: рециклинг, который продаёт

Когда показатели падают, не обязательно заказывать новый десяток креативов и ждать две недели тестов. Иногда достаточно посмотреть на уже рабочие материалы под другим углом: поменять фокус, сократить интро, сменить героя в кадре или вынести другое УТП в первые 3 секунды. Это не «рефреш», это микро-ремикс — быстрый способ вернуть перформанс без перестройки кампании.

Практика: обрезка — уменьшите длительность ролика на 20% и посмотрите, не выросла ли досягаемость; кадровка — крупный план вместо общей сцены; заголовок — тестируйте 2 варианта: вопрос и выгода; звук — замените трек или добавьте эффект в 1–2 сек.; субтитры — они поднимают CTR на ленте. Маленькие изменения часто дают больший эффект, чем «еще один баннер».

Тестируйте по правилу одного изменения: держите все остальное одинаково, чтобы понять, что сработало. Запустите быстрые A/B для 3–5k показов на вариант — этого достаточно, чтобы увидеть направление. Когда найдёте победителя, масштабируйте и собирайте «пайки» вариантов для разных аудиторий и форматов.

Мини-плейбук на 48 часов: выберите топ-1 ролик, сделайте 4 варианта (кроп, новый заголовок, другой CTA, альтернативный звук), запустите тесты и в конце дня 2 масштабируйте победителя. Такой рециклинг — экономия времени и бюджета, плюс шанс вернуть качество лидов быстрее, чем любые радикальные ребрендинги.

Таргет без истерик: микросдвиги в аудиториях и плейсментах

Когда конверсия просела, не ломайте кампанию — делайте микросдвиги. Разделите трафик по интенту: недавние посетители, лайкнувшие, комментировавшие и холодные. Исключайте уже купивших и уменьшайте ширину lookalike, чтобы снизить фрод и цену клика. Часто именно такие мелкие правки возвращают перформанс быстрее, чем новая стратегия.

Плейсменты — ваш быстрый рычаг. Отключите слабые слоты и перенесите бюджет в рабочие форматы: горизонтальные видео, ленты и карусели. Не стоит сразу «выжимать» всю долю — масштабируйте тесты пошагово и контролируйте метрики. Например, если рост есть в TikTok, пробуйте расширяться в TT смм с аккуратными шагами.

Простейший план на 72 часа: создайте 2–3 экспериментальных набора, каждому выделите 10–25% бюджета, меняйте только один параметр — аудиторию или плейсмент — и замените креатив. Поставьте частоту 1.5–2 показа в день, отключайте варианты с низким CTR и постепенно переводите бюджет на победителя.

Отслеживайте не только CPA, но и поведение: удержание на лендинге, глубину просмотра видео и возвраты. Не паникуйте при первых колебаниях — дайте микросдвигам 48–72 часа, затем фиксируйте выигравшие настройки в рутине. Так перформанс вернётся без глобальной перестройки.

Бюджетный ниндзя: перельём деньги так, чтобы ROAS ожил

Когда клики есть, а касаний — нет, не значит, что бюджет плох: он просто застрял. Быстрая диагностика — метрики по креативам, аудиториям и времени показа. Сверьте CPA и конверсии по сегментам за последнюю неделю, выделите три источника с минимальной отдачей и поставьте их в паузу — это освобождает деньги для быстрых переносов.

Правило ниндзя: перелейте 30–50% от холодных, широкой аудитории туда, где уже есть сигнал. Если есть сегменты с низким CAC — увеличьте им долю на 20–40%, но с лимитом дневного расхода. Поменяйте модель с CPM на CPC для тестов, учитывайте конверсионную задержку и не гонитесь за мгновенной «идеальной» статистикой.

Техники без глобальной перестройки: включите dayparting и frequency caps, ужесточите bid cap, уменьшите ширину таргета и замените один креатив на чуть другой. Запустите 3 параллельных сплита по 5–10% бюджета: A vs A′ vs ремаркет; ротация креативов каждые 48 часов выявит победителя быстро, а затем оставьте только его и перелейте основную сумму.

Держите guardrails: минимальный ROAS, лимит увеличения бюджета (не больше 30% в сутки) и короткие тестовые окна 3–7 дней. Автоматические правила и простая таблица результатов снизят риск перелива в умирающие группы. Если видите деградацию по частоте — сокращайте охват или увеличивайте креативную вариативность.

Чтобы ускорить возврат перформанса без долгих тестов, сначала увеличьте видимость у объявлений, которые почти конвертируют — это даёт быстрые сигналы и основу для безопасной перельки реального бюджета. Для быстрого буста можно посмотреть накрутка просмотров и дальше направлять деньги в рабочие фиды с подтверждённой отдачей.

Анти‑замыливание: частота, расписания и паузы, которые перезагружают алгоритм

Когда кампания начинает замирать, не спешите рушить всё и заново собирать креативы — иногда достаточно правильных частотных и тайминговых переключений. Первое правило: менять креативы чаще, чем кажется безопасно. Для коротких роликов и рилсов — каждые 3–7 дней, для лендинговых товарных объявлений — 7–14 дней. Это не про хаос, а про ротацию: держите 3–5 «живых» вариантов и по очереди выводите их на верх.

Частота показов на пользователя регулирует усталость аудитории и сигнал алгоритму. Начинайте с capа 1–2 показа в день, при падении CTR убирайте до 1 через 24–48 часов и давайте «микропаузу» 6–12 часов, чтобы алгоритм перестал эксплуатировать одну и ту же связку. Если упал перформанс сильнее — делайте «перезагрузку» на 48–72 часа: остановка + новый креатив при возврате даёт заметный прирост.

Расписания и dayparting — ваш тайный козырь: переключайтесь между утренними/вечерними сессиями, тестируйте сокращённые окна в рабочие дни и расширенные в выходные. Лучший прием — запускать рестарт кампании в часы пик вашей ЦА и ещё раз прокачать показ через 24 часа, чтобы алгоритм «перехватил» новый сигнал и перестал кормиться старыми данными.

Наглядный чеклист для перезагрузки: снизить частоту на 30–50%, дать микропаузу 12–72 часов, ввести 1–2 новых креатива и изменить не более одного параметра таргетинга сразу. Эти простые ходы обычно возвращают перформанс без перестройки всей структуры — быстро, дешево и с минимальным риском.