Кампания выгорела Вот как удержать перформанс без полного пересбора

Быстрый чек-лист ад-фатиг: что просело — креатив, частота или оффер?

Первое, что делаем — быстро смотрим цифры. Проверьте CTR, CPM, конверсии и частоту показов по ключевым адсетам: если CTR падает, а CPM растёт, виноват чаще всего креатив; если CTR держится, но конверсии падают — копаем в оффер и посадочную страницу.

Креатив: смените миниатюру, заголовок и первые 3 секунды видео — это чаще всего возвращает внимание. Запустите параллельно 2–3 вариации и оставьте на 48 часов для статистики. Маленький трюк: иногда новый ракурс фото или контрастные цвета дают +20–30% CTR за пару часов.

Частота: если пользователи видят объявление слишком часто, рост раздражения проявится в росте стоимости клика и падении вовлечения. Временное ограничение показа, ротация креативов или дублирование аудитории с новыми креативами — быстрые патчи, без пересборки аудитории полностью.

Оффер и посадка: тестируйте микроизменения — другой CTA, цена, ограничение по времени, альтернативный лид-магнит. Если метрики на уровне клика нормальные, но после перехода всё уходит — делаем A/B лендинга. Параллельно запишите гипотезы и простые эксперименты: одна метрика = одна гипотеза, чтобы после теста быстро понять, что именно спасло перформанс.

Ремонт на ходу: микро-правки, которые поднимут CTR и снизят CPM

Не нужно устраивать полный ребрендинг, чтобы вернуть клики — хватит микро‑правок. Начните с заголовков: сократите до 4–7 слов, вынесите выгоду в начало и протестируйте два варианта в одной адсете. Поменяйте миниатюру — иногда новый кадр с лицом и контрастной надписью делает чудо с CTR.

Копирайтинг — ваш друг: замените общие фразы на конкретику. Вместо «Узнайте больше» попробуйте «Получите скидку 20%» или «Забронировать за 1 клик». Уберите лишние ссылки и дубли CTA, оставьте один фокусный призыв. Маленькая правка кнопки снижает сомнения и поднимает конверсию.

С аудиториями тоже можно играть на ходу: исключите аудитории с высокой частотой показов, добавьте похожие по LTV и сужайте по вовлечению за последние 30 дней. Включите dayparting — иногда CPM пляшет вечером, а CTR растёт днём. Частота и актуальность креатива делают большую часть работы по снижению CPM.

Запускайте микро‑тесты по 48–72 часа, фиксируйте победителя и масштабируйте. Если что-то не работает — выключайте, не жалейте. Маленькие регулярные правки дают устойчивый эффект: меньше денег на спам‑показы и больше кликов от тех, кто действительно заинтересован.

Переупаковка без риска: ремиксуем лучшие креативы, меняем первые 3 секунды

Не нужно ломать всё: иногда достаточно взять то, что уже работает, и слегка переиграть. Ремикс креативов — это как диджей-сет для ваших объявлений: берёте топовые сцены, переставляете акценты и даёте свежую подачу, чтобы удержать внимание без запуска «с нуля».

Ключевой приём — первые три секунды. Подумайте в формате короткой истории: кто герой, в чём конфликт и какой крючок заставит смотреть дальше. Меняйте кадр на 0.2–0.5 с, текстовый оверлей, звук или смену ракурса — мало того, что это даёт новый сигнал алгоритму, ещё и проверит, какие три секунды работают лучше.

Тестируйте минимально инвазивно: сохраняйте исходную структуру и меняйте по одной переменной. Делаем быстрые A/B-пары, измеряем retention на 1–3 секунде и CPM. Если новая версия держит или улучшает CPA — катим дальше; если нет — быстро откатываем, не тратя бюджет на полную пересборку.

Если хочется ускорить процесс и дать дополнительный толчок размещению, можно обратиться за поддержкой по распределению — например, на площадках по продвижению типа раскрутка в Instagram. Это помогает корректно масштабировать проверенные ремиксы и не терять перформанс на этапе роста.

Шпаргалка на скорую руку: сохраняйте рабочие клипы, делайте 3 варианта первых трёх секунд, меняйте звук и текст, запускайте краткие тесты и только потом масштабируйте. Так вы сохраните результаты кампании и избежите дорогостоящего редизайна.

Точечное таргетирование: свежая аудитория из look-alike, пикселя и поисковых сигналов

Когда главная кампания уже не даёт рост, переключаемся на точечные атаки: свежие похожие аудитории, события пикселя и поисковые сигналы — но не хаотично, а слоёно. Суть в том, чтобы не пересобирать всё, а подкармливать перформанс новыми входами и убрать утомление старых групп.

Соберите «ядра» из источников: 7/14/30‑дневные сегменты пикселя по событиям (просмотр, добавление в корзину, покупка), плюс списки холодных посетителей и клиентов для look‑alike в разных размерах. Создавайте несколько LAL — 1%, 3% и 7% — и тестируйте их параллельно, исключая недавних конвертеров.

Поисковые сигналы работают как горячий фильтр: собирайте аудиторию по внутреннему поиску, по посещению страниц с ключевыми запросами и по кликам из органического поиска. Эти люди ближе к покупке — комбинируйте их с LAL или используйте как отдельную «горячую» группу для агрессивного креатива и коротких воронок.

Под каждый микро‑сегмент делайте свою креативную пару: один «первый опыт», один «социальный доказательство». Меняйте заголовки и призывы к действию: для горячих — быстрый CTA, для холодных — лид‑магнит. Обновляйте визуалы каждые 7–14 дней и ставьте частотный лимит, чтобы не сжечь аудиторию.

Биды и бюджет — по аудиториям. Дайте высокую цену показы горячим сегментам, держите ставки по LAL умеренными, а по широкому ремаркетингу — экономичными. Перекладывайте 10–20% бюджета к новым тестам, если они показывают >20% от CPA базовой кампании: так не ломаете структуру, но кормите рост.

Мониторьте простые метрики: CPA, ROAS, CTR и дневной тренд. Введите правило «убить через 72 часа» для вариантов с кликами и без конверсий, и правило «удвоить» для тех, что улучшаются на 15% за 3 дня. Итоговый чек‑лист: собрать сегменты → запустить 3 креатива → отдать бюджет → оптимизировать.

Экономика кампании: умные ставки, бюджетные спринты и частота, которая не бесит

Когда кампания начинает давать сбои, первое, что не нужно делать — лихорадочно перестраивать всё с нуля. Начните с экономики: дайте алгоритму правильные ориентиры. Пересмотрите цель ставки — иногда переход с «максимум кликов» на целевой CPA или tROAS даёт стабильность без потери объёма; добавьте мягкие ограничения (bid caps) и conversion window, чтобы модель не «гойдалась» на случайных событиях.

Бюджетные спринты — ваш новый инструмент выживания. Вместо равномерного растаскивания средств по дню, пробуйте короткие пиковые вливания по 24–72 часа на лучшие сегменты: так вы ловите всплески спроса и тестируете гипотезы. Обязательно прописывайте «остыв» — cooldown, чтобы не перегреть аудиторию и не слить бюджет на ротацию креативов.

Частота — не ваша врагиня, если ею управлять. Настройте caps на пользователя (например 1–3 показа в неделю), используйте последовательность креативов и исключения свежих конвертеров. Важно: меняйте посадочные и месседжи чаще, чем вы думаете — уставший глаз не конвертит.

Наконец, автоматизируйте мониторинг и правила: алерты по росту CPA, падению CTR и срабатываниям частотных лимитов спасут бюджет. Делайте небольшие многодневные A/B-спринты, фиксируйте победителей и масштабируйте аккуратно. Экономика кампании — это не магия, а набор управляемых параметров: ставки, ритм бюджета и уважительная частота — и перформанс останется с вами без полного пересбора.