Кампания выгорела Сохраняем перформанс без ребилда и паники

Креативный ресайкл: обнови первые 3 секунды и заголовки вместо полной переделки

Не нужно устраивать революцию: иногда достаточно поменять первые три секунды и заголовки, чтобы оживить кампанию. Начало — это дверь, через которую зритель либо проходит к вашему сообщению, либо закрывает вкладку. Подумайте о резком визуальном крючке, неожиданной фразе или контрастной смене цвета, которые моментально выбивают из прокрутки.

Практический план на час: возьмите лучший креатив, сделайте три варианта открытия — «вопрос», «боль+обещание» и «видео-сюрприз» — и три заголовка разного типа: конкретная выгода, любопытство и социальное доказательство. Замените наложенный текст, подтяните более энергичный звук в первые 1–2 секунды и подготовьте мини-превью для теста. Все правки — без перестройки сценария и без новой съёмки.

Запускайте A/B-тесты параллельно: контроль + 6 вариантов, небольшая ставка, 3–7 дней. Следите за CTR, VTR на 3/10 сек и CPA — именно эти метрики покажут, «зацепило» ли новое начало и заголовок. Быстро отключайте провалившиеся варианты и усиливайте победителя: иногда +10–40% в показателях приходят без изменения лендинга и медиаплана.

Чеклист перед релизом: 1) сохранить посадочную страницу и CTA, 2) менять только одно место за раунд (открытие или заголовок), 3) фиксировать результаты ежедневным снимком. Такой ресайкл творит чудеса: меньше затрат, меньше паники и больше шансов, что кампания снова задышит.

Частота под контролем: капы, свежие сегменты и исключения выжженных аудиторий

Первое, что спасает выгоревшую кампанию — жесткое управление частотой и быстрые правила. Задайте явные капы: не более 1 показа в день или 3–4 в неделю, включите ротацию креативов и деньпарты (удары по аудитории в рабочие окна вместо постоянного дробления). Настройте авто-паузы для адсетов, у которых CPM растёт, а CTR падает.

Свежие сегменты — это топливо. Пересобирайте аудитории на базе событий за последние 7–14 дней, создавайте look‑alike от недавних конверсий, а не от всей базы. Разделяйте по глубине вовлечения: холодные, тёплые, горячие — и запускайте разные частотные правила для каждой группы, чтобы не перекормить «горячих» юзеров.

Исключения — ваша защита от каннибализации. Ведите suppression-листы: посетители, видевшие >X показов, конверторы за последние 30 дней, а также аудитории с высоким пересечением. Переключайте контроль частоты на уровне креативов или адсетов, а не всей кампании, чтобы точечно спасать производительность без ребилда.

Наконец, измеряйте и экспериментируйте быстро: меняйте формат (видео/карусель), тестируйте новые аудиторные окна каждые 48–72 часа и восстанавливайте показы постепенно. Маленькая профилактика — смена сообщения и корректный кап — чаще выигрывают тру-ребилда. Спокойно, со смекалкой и правилами вы вытащите перформанс без паники.

Бюджеты без истерики: перекинь дневные лимиты туда, где CPA держится

Когда кампания подгорела, не надо бегать с огнетушителем по всему аккаунту — достаточно тихо перераспределить дневные лимиты туда, где объявления по-прежнему приносят конверсии по адекватному CPA. Суть простая: не увеличивать бюджет в слепую, а аккуратно перекладывать деньги с мест очевидного проседания на стабильные связки, чтобы сохранить перформанс без ребилда и лишней паники.

Первое действие — собрать список адсетов и плейсментов с приемлемым CPA за последние 7–14 дней. Выделите те, у кого стабильно ниже целевого CPA, и перенаправьте на них 10–25% дневного лимита по очереди, а не в одно касание. Делайте шаги по 10% каждые 24–48 часов: система увидит трафик, но не уйдёт в паническое переобучение.

Если используете несколько платформ и плейсментов, смещайте бюджет в пользу тех, где стоит лучшая отдача — но следите за частотой и вытеснением аудитории. Маленькие тесты на новых площадках лучше запускать с отдельным, ограниченным лимитом, чтобы не разрушить общую статистику. Оставьте минимум 20–30% бюджета на «контрольные» источники, чтобы сохранить гибкость и не потерять охват.

Наконец, автоматизируйте откат: настройте простые правила по CPA и ROAS, чтобы деньги сами вернулись, если показатели начнут падать. Контролируйте метрики каждые 24 часа, фиксируйте гипотезы и обновляйте креативы — спокойный, поэтапный перенос бюджетов часто спасает перформанс быстрее, чем полный ребилд.

Лэндинг под микроскопом: быстрые фиксы, которые возвращают конверсию

Первое, что видит посетитель — ответ на главный вопрос за 3 секунды. Проверьте заголовок и подзаголовок: они должны ясно объяснять выгоду и вести к одной очевидной кнопке действия. Уберите лишние блоки и анимации, замените длинные тексты на короткие буллеты, сделайте CTA контрастным и заметным. Автовидео, громкие фоновые элементы и неявные ссылки — мгновенные диверсанты конверсии.

Скорость — самый тихий, но эффективный убийца. Сжмите изображения, переходите на WebP, включите lazy loading и preload критических шрифтов; уберите неиспользуемые JS и отложите сторонние скрипты. Проверьте LCP и CLS на мобильных устройствах: часто достаточно подправить несколько ресурсов, чтобы вернуть 20–40% пользователей.

Доверие и простота форм решают финал. Оставьте минимум полей, предложите обратный звонок или заявку в один клик, добавьте реальные отзывы и короткие кейсы. Замените большой заказ на микроконверсию — подписка, калькулятор, демо — чтобы поймать контакт и добить через ретаргетинг. Избегайте фальшивых цифр: лучше один честный отзыв, чем пять липовых.

Простой план на 72 часа: замеряете базовую CR/CTR/bounce, расставляете приоритеты по матрице «влияние/затраты», внедряете по одной гипотезе и меряете результат. Откатывайте изменения, если стало хуже, и фиксируйте выигрышные патчи. Быстрые обратимые фиксы дают чаще больше эффекта, чем панический ребилд — действуйте системно и с лёгким юмором.

Алгоритмы не читают мысли: настрой правила авто и почисти плейсменты

Когда конверсии начинают падать, алгоритмы не догадаются, чего вы хотите: они просто слушают правила. Вместо паники дайте машине понятные инструкции — перенаправлять бюджет, приостанавливать объявления или менять ставки по чётким триггерам. Подумайте как тренер: даёте игрокам план, а не телепатические пожелания.

Примеры рабочих правил: если CPA > 2× целевого в течение 12 часов — пауза объявления; если CTR < 0.3% при >5 000 показов — исключить креатив; если ROAS просел на 20% за 24 часа — снизить ставку на 10% и перелить 20% бюджета в топ-группы. Настройте уведомления, чтобы знать, когда правило срабатывает, и не полагайтесь на «настроено раз и навсегда».

Плейсменты часто тянут перформанс вниз — особенно мобильные interstitials, малоформатные приложения и низкокачественные сайты. Пройдитесь по отчёту по плейсментам: помечайте «тяжёлые» позиции и исключайте их, собирайте whitelist для автоматического переноса бюджета и не бойтесь блокировать подозрительные источники.

Комбинируйте авто-правила с ротацией креативов и тестированием плейсментов: разрешите автоматике уменьшать бюджет для плохих групп, но вручную задавайте список проверенных площадок и временные окна показов. Иногда проблема скрыта в ночных показах или в выходных — добавьте правило по времени суток и по частоте показа.

Короткий чек‑лист: 3–5 ясных правил с триггерами (CPA, CTR, ROAS), ежедневная чистка плейсментов, лимиты по частоте и ставкам, ротация креативов и сигналы для ручной проверки. Так можно вернуть контроль и перформанс без ребилда и лишней паники.