Кампания выгорела Спасаем перформанс без полного ребилда — быстрые ходы и хитрые твики

Экспресс чек кампании — какие метрики выдают выгорание

Когда времени на ребилд нет, нужен экспресс-чек, который выявит выгорание кампании за пару минут. Сосредоточьтесь не на тысячах метрик, а на нескольких симптомах: резкое падение реакции на креатив, рост стоимости привлечения и «залипание» аудитории — это те звоночки, которые не дают ждать.

• 🐢 CTR: упал на 15–20% за последние 7 дней — креативы устали и больше не цепляют.
• 💥 CPA: вырос на 25–30% при той же трафик-пуле — трафик пришёл, но не конвертирует.
• 🤖 Частота: >3–4 показов на пользователя — аудитория видит объявления слишком часто и игнорирует.

Что делать прямо сейчас: 1) отсеять группы с падением CTR и высоким CPA — держите топ-20% эффективных связок и ставьте на паузу явные аутсайдеры; 2) заменить 1–2 креатива в каждой группе (новый заголовок + другой визуал), не придумывая заново весь флоу; 3) снизить частоту показов и убрать перетаргетинг с высокой доходностью в пользу свежих аудиторий; 4) снизить ставки на 10–15% в проблемных пулах и перевести бюджет на тесты — эти простые шаги дают результат в 24–72 часа.

Экспресс-чек — это не магия, а систематичный триаж: выявил вспышку, сделал быстрые правки, наблюдаешь 2–3 дня и масштабируешь победившие комбинации. Маленькие таски = большая вероятность спасения перформанса без полного ребилда. Включайте режим «ремонт на ходу» и действуйте по приоритету.

Освежаем креативы — микрошаги, которые возвращают внимание

Когда креативы поникли и CPM растёт, не нужен полный ребилд — хватит микрошагов, которые вернут внимание. Начните с самых дешёвых гипотез: поменяйте плейспейс кадра, замените обложку и первые 2–3 секунды ролика. Маленькая смена фокуса часто даёт скачок CTR, потому что люди решают за доли секунды — дайте им повод кликнуть.

Пара практических трюков: цветовой акцент: яркий контраст на ключевом объекте; новый CTA: замените «Подробнее» на конкретный глагол; альтернативный герой: другая эмоция или ракурс лица. Делайте по одному изменению за раз, чтобы понять, что именно работает, и фиксируйте метрики до/после.

Организуйте микротесты 24–72 часа: две версии, равный трафик, небольшой бюджет. Смотрите не только конверсии, но и промежуточные сигналы — CTR, процент досмотра, частота возвратов. Если версия выигрывает по первичному сигналу, масштабируйте, но не забывайте про свежесть: победитель устареет, как только все начнут копировать.

Внедряйте победы в цепочки: обновите баннеры, скрипты продавца и превью в лендинге. Простой чек‑лист перед релизом — проверить читаемость шрифта на мобильных, аудио без шумов и понятность главного посыла за 1–2 секунды. Мелкие правки часто дают эффект «нового» креатива без дорогостоящего перезапуска.

Бюджет и ставки — маленькие правки для большого эффекта

Бюджет — не вулкан, который нужно взорвать; это кран: подкрути — и поток меняется. Первое правило спасения перформанса — перестать трясти весь набор и начать точечные правки: перенаправить деньги, снизить ставки там, где клики пустые, и повысить там, где конверсии уже есть.

Перераспределяйте 20–35% бюджета с нижних сегментов на верхние: увеличьте ставку по лучшим креативам и аудиториям на 5–15% — часто именно эта мелкая прибавка выводит объявление обратно в аукцион. Одновременно урежьте снабжение трафика с плохим ROI, а не весь канал целиком.

Не забывайте про тайминг и гео: сдвиг ставок по времени суток и конкретным городам может поднять CTR и сэкономить бюджет. Включите отрицательные таргетинги и исключите часы с «пустым» трафиком — иногда ночью лучше значительно снизить ставку, чем гонять бессмысленные показы.

Автоматизируйте простые правила: если CPA растёт на 20% — понижать ставку на 10%; если CTR растёт на 15% — увеличить бюджет. Для контроля хороша гипербыстрая micro-оптимизация: маленькие тесты с 3–5% изменениями. И да, если нужно быстро подкрутить охват — подписчики Instagram быстро могут дать стартовый импульс, но это не заменит анализа.

Короткий чек-лист на 10 минут: выделите топ-3 креатива, поднимите по ним ставку на 10%, выключите 2 худших плейсмента, включите расписание показа и задайте автоматическое правило на падение CPA. Малые правки — быстрый эффект без полного ребилда.

Аудитории и частота — как разбудить интерес без пересборки

Когда аудитория устала, паника и ребилд кажутся единственным выходом. На практике чаще всего хватает пары аккуратных тви́ков: снизить частоту показов, убрать «переобслуживаемые» сегменты и дать креативу передышку. Начните с быстрых метрик — frequency, CTR по креативам, CPM в разрезе аудиторий — и составьте короткий чек‑лист того, что можно поменять за один-два дня.

Практические ходы: установите жесткий cap по показам на пользователя, сократите окно ретаргетинга для недавно конвертивших, и сразу же добавьте «cold lookalike» 1–3% вместо широкого охвата. Не бойтесь выключать самые шумные сегменты на 48–72 часа — часто это возвращает интерес без смены стратегии. Пара A/B тестов в течение недели покажут, где именно просел эффект.

• 🆓 Пауза: временно отключите горячую аудиторию и посмотрите, как вернется спрос после паузы.
• 🚀 Ротация: смените 30–40% креативов и заголовков — свежесть сильно влияет на CTR.
• 🔥 Узость: сужение целевых групп на 10–20% часто повышает релевантность и снижает частоту просадки.

Фокусируйтесь на коротких циклах: внедрил — жди 3–7 дней — анализируй — фиксируй. Отслеживайте не только CPA, но и качество трафика (время на сайте, глубина просмотра). Маленькие, смелые правки часто спасают перформанс быстрее и дешевле, чем полный ребилд — и при этом дают материал для следующего масштабного апдейта.

Алгоритм проснулся — быстрые тесты и ротация плейсментов

Когда таргет начал шевелиться, важно не паниковать и не перебирать полкампании — нужны быстрые измерения. Сразу смотрим на CTR, CPI/CPC, частоту показов и скорость конверсии: если CTR упал — проблема креативов; если частота растёт — пора ротации; если конверсии замедлились — проверьте лендинг и события. Первые 6–12 часов дают сигнал: не делайте 10 донастроек, сделайте 3 теста.

Запускаем микро-тесты: три креатива, одна аудитория, равный бюджет, 12–24 часа. Параллельно тестируем ставку (±10–20%) и новый оффер/CTA. Фокус — минимальный фактор изменения, чтобы алгоритм мог сигнализировать: если один креатив стабильно выше CTR, поднимайте бюджет постепенно и отключайте аутсайдеров. Короткий тест быстрее даст ответ, чем вечная оптимизация, так что держите руку на пульсе.

Плейсменты — ваш тайный рычаг. Отключите места с высокой частотой и низким CTR; дайте алгоритму свободу на топовых плейсментах, но вручную включите экспериментальные (видеоплейсмент, stories, in‑feed) на 10–15% бюджета. Подгоняйте креатив под плейсмент: короткая вертикалка для сторис, заголовок в кадре для in‑feed. Если платформа «любит» один плейсмент, масштабируйте, но с контролем частоты и CPA.

Короткий чек-лист в голове: 3 креатива, единая аудитория, ротация плейсментов, бюджет на победителя. Запустили — смотрим через 6–12 часов, корректируем и не перегружаем кампанию правками. Думайте о ней как о живом существе: не ломайте скелет, подправьте мышечный тонус — и перформанс оживёт без полного ребилда.