Кампания выдохлась Верните перформанс без ребилда — быстрее, чем кофе остынет

Диагностика за 15 минут: где течёт трафик и почему выросли CPC/CPA

Не нужна неделя на разбор — за 15 минут можно понять, где течёт трафик и почему подскочили CPC/CPA. Сразу гляньте на три вещи: откуда пришли клики (площадки и плейсменты), какие креативы больше всего жмут звук/видео/картинку, и как ведёт себя посадочная — время загрузки и показатель отказов. Маленький чек: авто-ставки vs ручные, частота показов и совпадение аудиторий — это комбо, которое чаще всего душит перформанс.

В диагностике держите фокус на данных: сортируйте по конверсиям и CPA, отцепляйте плейсменты с высокой стоимостью за клик и нулевой конверсией, фильтруйте поисковые запросы по минус-словам и понижающим факторам. Часто рост CPC — это не просто конкуренция, а потеря релевантности объявления к посадке или неактуальная ставка стратегии. Быстрое решение: сузьте аудиторию на 10–20%, выключите топ‑плохие размещения, и перезапустите лучший креатив в контролируемом трафике.

Если хотите ускорить правки без ребилда — полагаемся на валидированные приёмы и готовые инструменты для продвижение Google. Немного тонкой настройки таргетов, пара правок в креативах и оптимизация посадки часто возвращают УКП/CPA в норму быстрее, чем вы успеете сварить второй кофе. Мы поможем подобрать именно те правки, которые минимально влияют на охват, но максимально режут лишние расходы.

Финишная проверка: через 24 часа снова сверьте метрики, запустите A/B на 48–72 часа и оставьте автоматические правила на «стоп» вместо «всё одновременно». Так вы почините утечки перформанса без масштабного ребилда и не потеряете время — только точечные победы.

Анти-усталость аудитории: частоты, минус-аудитории и свежие сегменты

Когда кампания начинает «звенеть» в ушах — CTR падает, CPA растёт, а ощущения будто креативы смотрит один и тот же человек в трёх разных нарядах — пора действовать быстро. Первое правило антикризиса: снизьте частоту показов для основных аудиторий до экономичной «двух-трёх касаний в неделю». Это чудо-лимит возвращает свежесть восприятия и даёт рекламе шанс снова выглядеть новинкой.

Вместо глобального ребилда используйте ротацию: держите пул из 6–8 вариантов, но меняйте не все сразу — подменяйте заголовок, визу или CTA по очереди. Поднимайте бюджеты на вечерние и утренние дэйпарт-сессии, где ваша целевая аудитория реально живая, и уменьшайте показы в «мертвые» часы — экономия бюджета и меньше утомления в ленте.

Не забывайте про минус-аудитории: исключайте недавних конверторов, посетителей сайта за последние 7–14 дней и тех, кто уже видел креативы по три раза. Если нужна готовая отправная точка — попробуйте раскрутка в Telegram как источник идей для сегментации и автоматических исключений.

Для новых сегментов работайте с «микро-посевами»: создайте look‑alike от 50–200 самых ценных покупателей, тестируйте узкие интересы и пересечения. Бюджеты на старте пусть будут маленькими — 5–10% от основной кампании — но быстрые A/B-переливы покажут, где рост возможен без утомления базовой аудитории.

Креативный чек-лист на быструю реанимацию: 1) поменять визу, 2) переписать заголовок, 3) сменить CTA и лендинг-сценарий. Делайте микро-тесты 50/50, фиксируйте победителя и масштабируйте — так вы экономите время и не убиваете впечатление у пользователей.

План на неделю: день 1 — снизить частоты и выставить минусы, день 2–3 — запустить 3 новых сегмента с малым бюджетом, день 4 — анализ и убийство аутсайдеров, день 5–7 — перенаправить бюджет на победителей и добавить свежий креатив. Быстро, без ребилда, и заметно лучше — как будто подлить свежего кофе в мультикреативную кухню.

Креатив без ребилда: ротация заголовков, первые 2 секунды и «свежий» препозиционинг

Не нужно полного ребилда, чтобы вернуть перформанс: часто достаточно перепрыгнуть в креативе на пару ступеней. Начните с ротации заголовков — не просто менять слова, а делать микровариации: эмоция vs факт, вопрос vs benefit, цифра vs обещание. Подготовьте 6–8 заголовков, запустите ротацию с короткими окнами (12–24 часа) и фиксируйте CTR и CR по каждому. Это быстрее, чем ожидание новой версии лендинга, но даёт явные сигналы.

Первые 2 секунды решают всё, особенно в ленте без звука. Ставьте контрастный кадр, дерзкий текст или неожиданный ритм: движение, крупный план, текстовый хук «Потратьте 3 сек — сэкономите неделю». Тестируйте версии «со звуком» и «без звука», чтобы понять, какой первый кадр удерживает взгляд. Если удержание падает — меняйте первый фрейм, а не всю историю.

«Свежий» препозиционинг — это не смена продукта, а смещение смысла. Переформулируйте предложение: вместо «функция X» скажите «результат Y», смените целевую триггерную эмблему (семья, карьера, статус) или покажите другой кейс использования. Часто новая рамка продажи возвращает отклик без дополнительных затрат.

Простая тактика для старта: 1) собрать 8 заголовков; 2) заменить первые 2 секунды в трёх вариантах; 3) запустить ротацию с 12–24ч окнами; 4) через 72 часа выбрать победителя по CTR и CR. Маленькие правки — быстрый перформанс. Действуйте смело и фиксируйте результаты.

Бюджет как реостат: плавные шажки, дневные капы и анти-«обучение заново»

Представьте бюджет как реостат: вместо рывков — плавные шажки, чтобы алгоритм не терял темп. Резкое увеличение или урезание — как выключатель: пиксели и модель начинают «обучаться заново», тратя аудиторию и деньги на возвращение в тонус.

Практика: ставьте дневные капы и шагайте по 5–15% каждые 24–48 часов; при снижении — не больше 10% за день. Если платформа поддерживает равномерное распределение — включайте его. Для тестов используйте отдельный, ограниченный бюджет, чтобы основной пул оставался тёплым и не ломался.

Держите стабильные события конверсий и креативы: замена визуала каждый день провоцирует фриз обучения. Сохраняйте аудитории и постепенно расширяйте lookalike, а при переходе на новый таргет переносите часть трафика в тест-режим, а не сворачивайте старую кампанию полностью.

Контроль: выставьте алерты на скачки CPA/CPR, смотрите распределение по часам и имейте быстрый план отката на предыдущие настройки. Небольшие, регулярные движения бюджета возвращают перформанс быстрее, чем вы успеете допить кофе.

Тесты на ходу: A/B без просадки — «защищённые» группы и правило 10%

Когда бюджет дышит на ладан, не обязательно лезть в полный ребилд: берёте оборудование для быстрого эксперимента — «защищённые» группы. Это простая страховка: выделяете небольшой, но стабильный сегмент аудитории, который остаётся без изменений и служит опорой для честной оценки любых фичей и креативов.

Практическое правило — 10%. Оставьте около 10% трафика или бюджета в качестве контрольной группы: никаких новых креативов, ставок или таргетов. Остальные 90% используйте для A/B-тестов «на ходу». Так вы получаете живую контрольную линию и видите реальный uplift, а не артефакты от сезонности или случайных пиков.

Как разбивать: рандомно распределите пользователей по когорте, тестируйте по одной гипотезе за раз, фиксируйте продолжительность (минимум 3–7 дней в зависимости от объёма) и не меняйте правила посреди теста. Установите метрики успеха заранее — CPA, ROAS, конверсия на лендинге — и сравнивайте с «защищённой» базой.

Когда победитель очевиден, не масштабируйте за счёт удара в одну кнопку: увеличивайте трафик постепенно и оставляйте контроль 10% под наблюдением. Так вы поймаете регресс или сезонный спад, вместо того чтобы по ошибке сломать рост.

Коротко: тестируйте быстро, защищайте базу, измеряйте честно. Такой подход возвращает перформанс без ребилда и даёт уверенность, что изменения действительно работают, а не случайно повезло.