Кампания выдохлась Спасаем перформанс без пересборки — быстро и без боли

Диагностика за 15 минут: где реально «течёт» эффективность

Не нужно пересобирать всю кампанию, чтобы найти утечки — достаточно 15 минут и системного взгляда. За это время можно обнаружить 3–4 явных источника потерь: усталые креативы, неверные аудитории, проблемы на посадочной и неправильные ставки. Берём таймер, открываем дашборд и действуем по чек‑листу — быстро и без боли.

0–3 минуты: смотрим креативы и CTR. Пробегитесь по последним 10 объявлению — упала кликабельность, однообразие или плохой CTA? 3–7 минут: аудитории и пересечения — сравните охваты и CPL у разных сегментов, выключите те, где CPA растёт. 7–11 минут: ставки и оптимизация — проверяем, не переключился ли таргетинг на менее выгодную цель. 11–15 минут: посадочная — скорость загрузки, формы, совпадение UTM и основной CTA.

Фиксируем ключевые метрики: CPA, ROAS, CTR, % отказов и время загрузки страницы. Если падение метрики >20% по сравнению с базой — это зона для приоритетного вмешательства. Записываем две гипотезы: быстрая (сменить крео или CTA) и глубокая (пересобрать аудиторию или лендинг). Выполняем одну быструю правку и отслеживаем эффект первые 24 часа.

Не любите гадать? Мы делаем такой экспресс‑аудит для аккаунта: 15 минут, чёткий чек‑лист и список из трёх приоритетных правок, которые реально вернут перформанс. Никаких 100‑страничных отчётов — только практичные шаги. Хотите — протестируем ваш кейс и вернём деньги неэффективности обратно в кампанию.

Креативы без редизайна: меняем угол, порядок кадров и первые 3 секунды

Когда бюджет на редизайн отсутствует, креатив можно вытащить из болота быстрыми манипуляциями с углом подачи, порядком кадров и первым ударным отрезком. Это не магия, а набор простых трюков: поменяйте героя, переставьте сцену с результатом на передний план и жестко сократите входные секунды — и вы сразу увидите рост кликов.

Почему первые 3 секунды решают всё? Люди листают ленту как по инерции, и если в этот интервал не случается сильный контраст или вопрос, внимание уходит. Решение: начните с конфликта, необычного объекта или обещания пользы. Альтернативно используйте звук с нулевой привязкой к картинке — это работает как стоп‑сигнал в окружении однотипного контента.

С перестановкой кадров игра проще, чем кажется. Попробуйте эти форматы: результат → проблема → решение; проблема → мгновенный пример результата → CTA; персонаж → реакция → продукт. Визуальный акцент можно менять без пересъемки: приближайте фрагмент, ускоряйте действие, добавляйте контраст цвета в первых кадрах.

• 🚀 Угол: смените точку зрения — герой вместо товара, польза вместо фичи
• 💥 Порядок: начните с результата, потом покажите путь, это повышает доверие
• 🔥 Первые 3 секунды: ударный кадр, короткий вопрос или крупный текст, который цепляет

Практический план теста: делаете 3 варианта на один исходник — контроль, угол меняется, первые 3 секунды перезаписаны. Запускаете на 3–7 дней, отслеживаете CTR и удержание 0–3 с. Побеждает вариант с лучшим сочетанием CTR и средней досмотра, дальше масштабируете по аудитории.

Короткий чеклист перед запуском: резать интро до 3 секунд, добавить крупный контрастный титр, поменять главный объект в начале, заменить звуковой стопер. Это займет час, но может вернуть перформанс без дорогого редизайна и длительных перезапусков кампании.

Лёгкий тюнинг аукциона: ставки, бюджеты и dayparting — без паники

Если кампания выдохлась — не спешите с пересборкой. Иногда достаточно аккуратного тюнинга аукциона: скорректировать ставки, перераспределить бюджеты и включить dayparting, чтобы вернуть рост без боли. Начните с быстрой диагностики: какие объявления теряют долю показов, где упала CTR и в какие часы конверсия живёт своей жизнью. Маленькие правки дают большой эффект, если соблюдать порядок и контроль.

Быстрые шаги, которые можно сделать за 30–60 минут:

• ⚙️ Ставки: снизьте или повысите на 10–20% для сегментов с плохим CPA, введите дробные корректировки по аудиториям и платформам.
• 🚀 Бюджеты: перераспределите дневной бюджет в пользу кампаний с лучшим ROAS, временно приостановите откровенно слабые группы.
• 🐢 Dayparting: выключите показы в ночные провалы, включите окна с пиковыми конверсиями и тестируйте интервалы по 2–4 часа.

Отмеряйте изменение по понятным метрикам: win rate, impression share, CPA и конверсии, а не по кликам. Запускайте изменения как A/B — оставьте контрольную группу и наблюдайте 24–72 часа. Настройте правила отката: если CPA вырос больше чем на 15% или конверсии упали — возвращайте предыдущие настройки. Не забывайте про корректировки по устройствам и частоте показов.

Это как подтянуть ремень вместо покупки нового костюма — быстро, дешево и эффективно. Сделали чеклист, внесли правки, наблюдаем: чаще всего через 2–3 дня уже видно оживление. Если нет — тогда и стоит думать о пересборке.

Аудиториальный детокс: частота, минус-аудитории и усталые сегменты

Кампании "задохнулись" — не драматизируем, просто аудитория устала: частота показов подросла, реакция упала, креативы давно не обновлялись. Первое правило спасения перформанса — не лезть в полную пересборку, а почистить входы: выявить сегменты с высокой частотой, замеряв отклик по дням, и отделить «горячие» от «застрявших». Это экономит бюджет и даёт быстрый эффект уже за 3–5 дней.

Практика: смотреть не только CPM и CTR, но и freq по креативам. Создавайте минус-аудитории — исключайте недавних покупателей, активных за 7–14 дней, и тех, кто видел креатив больше N раз. Параллельно запускайте «вливание» в свежую базу: короткие тесты на новые креативы и повторные охваты. Если нужно ускорить запуск и поднять охват, можно использовать проверенный инструмент для дорощивания аудитории, например купить Instagram подписчиков дешево, но только как временный бустер.

Усталые сегменты лечатся сегментацией: дробите аудитории по времени последней активности, по источнику трафика и по реакциям на разные форматы. Запускайте микрокампании 3–5 дней с жёстким бюджетным лимитом: те, кто не отреагировал — в минус-аудиторию, те кто зашёл — в ремаркетинг. Это позволяет быстро понять, где именно сидит просадка, и перенаправить бюджет туда, где ROI ещё жив.

Контрольные метрики для аудиторного детокса: падение CTR, рост freq, снижение новых пользователей. Сделайте простую чек-лист операцию: измерили — исключили — протестировали — вернули. Немного внимания и двадцать правок к таргетингу чаще побеждают большую пересборку. И да, не стесняйтесь выключать таргет на пару дней — усталый сегмент сам остынет, а вы вернётесь с обновлённым креативом и свежей гипотезой.

Фиксим атрибуцию и трекинг: чтобы алгоритмы перестали путаться

Алгоритмы часто «теряются», когда данные о клике и конверсии не совпадают — зато в панике не нужно сносить кампанию. Начните с быстрого аудита: шесть простых проверок за 30–60 минут, и вы увидите, где именно теряется сигнал, что существенно спасёт перформанс без пересборки креативов.

Проверьте UTM‑метки и автотэггинг: переходы должны приходить с GCLID или корректными utm_source/medium, а редиректы — не срезать параметры. Если у вас есть server‑side, убедитесь, что он пробрасывает те же идентификаторы клика — иначе алгоритм видит разные сессии и ломает оптимизацию.

Сверьте пиксель и серверные события: одноимённые события, одинаковые параметры и дедупликация по event_id или transaction_id. На Facebook/Meta включите одинаковое окно атрибуции и приоритет событий; на iOS проверьте SKAdNetwork и обработку ATT‑разрешений. Мелочь, но именно она мешает алгоритму учиться.

Запустите «пожарный» тест: GTM Preview, Network tab и тестовые заказные события, посмотрите логи серверных постбеков. Найдите двойные срабатывания, отличающиеся параметры или пропуски — обычно причина в лишнем теге, кривом редиректе или неверном параметре транзакции. Исправили — дайте алгоритму 48–72 часа на переобучение.

В качестве плана действий: 1) аудит UTM и автотэгга, 2) сверка пиксель + CAPI, 3) дедупликация по id, 4) выравнивание окон атрибуции, 5) тесты и мониторинг логов — выполняется быстро и без пересборки кампаний. Сделайте эти шаги и алгоритм перестанет путаться — трафик снова начнёт конвертить.