Кампания сдулась Вот как удержать перформанс без полного ребилда!

Освежаем креативы без продакшна: быстрые замены, новые первые кадры и сильные CTA

Когда перформанс падает, это не повод бросать всё и начинать ребилд — достаточно освежить креативы. Начните с первого кадра: поменяйте обложку, обрезку или цветокоррекцию, чтобы зацепить взгляд в первые 0.5–1 секунды. Часто самый простой трюк — новый шот с выраженным действием или эмоцией — возвращает клики без затрат на продакшн.

Делайте быстрые замены: переставьте текстовые оверлеи, смените музыку на более энергичную или наоборот — спокойную, замените голос за кадром на UGC-реакцию или короткий вопрос. Создавайте 2–3 мини-версии одного ролика: вертикальную, квадратную и короткую 6–10s для теста. Эти вариации можно собрать в редакторе за 30–90 минут и немедленно запустить в сплит‑тест.

CTA — ваш главный инструмент. Короткие глаголы, конкретное обещание и контрастный цвет делают чудеса: «Получить скидку», «Посмотреть кейс», «Успей забрать» — пробуйте разные формулировки и местоположения (нижняя треть, концевой кадр, звук). Оставьте один сильный CTA вместо двух — пользователю должно быть легко понять следующий шаг.

Реализация по шагам: приоритет — лучшие креативы по трафику, затем массовая замена 1–2 элементов, быстрый A/B на 3 дня и анализ CTR/CPA. Если работает — масштабируем; если нет — меняем второй элемент. Небольшие, быстрые правки часто возвращают перформанс быстрее и дешевле полного ребилда.

Чистим аудитории: фреквенси-кап, минус-аудитории и ротация сегментов

Когда кампания начинает «сидеть» на тех же юзерах, первые симптомы — рост CPA и стагнация охвата. Проблема чаще всего не в креативах сами по себе, а в том, что вы слишком часто показываете их одним и тем же людям или держите в кампании устаревшие сегменты. Быстрое и грамотное чистка аудиторий может вернуть перформанс без полного ребилда — как раз то, что нужно, чтобы не терять бюджет и не сжигать трафик.

• 🆓 Фреквенси: задайте понятный лимит показов в разные окна (например, 3–7 показов в неделю) и снижайте для холодных аудиторий.
• 🚀 Исключение: выносите в минус те, кто уже конвертился за выбранный период — иначе будете платить за ретаргет мутный.
• ⚙️ Ротация: разбивайте активную аудиторию на когорты и чередуйте сегменты по 7–14 дней, чтобы избежать «рестинга» отклика.

Практика: создайте три слоя — холод, тёплые (посетители 14–30 дн.), горячие (последние 7 дн.). Для каждого слоя примените свой фреквенси-кап и отдельные креативы. Минус-аудитории формируйте автоматом из событий конверсии, просмотров или лайков; пересматривайте их раз в неделю. Ротация сегментов позволит системе не «перекормить» одних и тех же людей и даст сигнал алгоритму искать новые контакты.

Контрольные метрики: CPA, CTR по когорте и доля новых пользователей. Если в любой когорте видите рост фреквенси без повышения конверсий — режьте показы и добавляйте свежие креативы. Такой подход возвращает скорость работы кампании без полной реорганизации и экономит бюджеты на реальные лиды.

Бюджет — не молоток: перераспределяем по дням, плейсментам и целям

Перекладывать бюджет — не рукопашный бой: это аккуратная перестановка фигур, а не молоток. Начните с гипотез: какие дни, плейсменты и цели логично должны приносить больше лидов? Делайте маленькие перемещения — 10–20% от дневного бюджета на 3–5 дней — и смотрите результат, прежде чем переливать всё. Это экономит время и позволяет тестировать без риска.

Анализ по дням и часам — обязательная дисциплина. Посмотрите CR и CPL по дням недели: часто пик конверсий — не в понедельник, а в четверг‑вечером или в воскресенье утром. Смещайте бюджет постепенно: +15% на «горячие» слоты и −15% на холодные, наблюдая скользящим 7‑дневным окном. Используйте данные, а не угадывания.

Плейсменты должны жить в отдельных группах с собственным бюджетом и KPI. Вынесите Instagram, VK и другие площадки раздельно, изолируйте креативы, чтобы понять, что работает где. Настройте частотные ограничения и следите за аудиторным перекрытием: урежьте ставки на места с высокой частотой и низкой отдачей и перенаправьте 20–30% в выигравшие плейсменты.

Бюджет по целям — простой рецепт контроля: 5–10% на тесты, 70–80% на масштабирование успешных связок, 10–20% резерв для быстрых реакций. Для каждой цели задайте чёткий KPI (CPA/ROAS/CR) и правило стопа: если KPI не достигается за 7 дней — режем бюджет. Так удержите перформанс без полного ребилда и сохраните гибкость для быстрых побед.

Лендинг решает: 15‑минутные правки, которые поднимут CR без дизайнера

Когда флайт сдувается и бюджет кричит «stop», не обязательно сидеть на перекрое лендинга неделями. За 15 минут можно сделать правки, которые реально поднимут CR — без дизайнера и без фронтенда с вечным ревью. Главное — фокус на одном пользователе и одном триггере, затем быстро измерить результат.

Вот три простых изменения, которые стоит сделать прямо сейчас:

• 🚀 Заголовок: сделайте его конкретным — выгода за 3–5 слов, цифра или обещание. Замените абстрактное «лучше» на «экономия 30%».
• 👍 Кнопка: уберите «Отправить» — поставьте действие и выгоду: «Получить скидку» или «Записаться за 1 минуту». Проверьте контраст и размер — тапают пальцем, не прицеливаясь.
• 🆓 Доверие: добавьте микротриггеры: «Гарантия 14 дней», «Опыт 10 000 клиентов» или маленькая пиктограмма оплаты. Одной строки достаточно, чтобы снизить сомнения.

Дальше — итерации: сократите поля в форме до минимума, перенесите важное выше фолдa, уберите лишние ссылки и всплывающие окна, включите скрипт скорости загрузки. Запустите A/B с одной гипотезой, следите за CR и временем до конверсии. Если в сутки виден рост — масштабируйте, если нет — возвращайтесь к следующей микроправке. Ребилд оставьте на десерт: часто достаточно 15‑минутных правок, чтобы вдохнуть жизнь в перформанс.

Алгоритмы любят стабильность: тестим микро‑правками, чтобы не сбить обучение

Алгоритм — не фанат резких движений: при каждой глобальной правке он заново учится, теряет накопленные предпочтения и может «подуло» в показателях. Вместо полного ребилда делайте микро‑правки: маленькие изменения дают сигнал системе, но не ломают модель. Это как подправить парус на ходу, а не сшибать мачту.

Правила простые и рабочие: меняйте один элемент за раз, ограничьте масштаб до 10–20% и дайте кампании конвертироваться в 3–7 дней или до 50–100 целевых событий. Если хотите поднять бюджет — делайте шаги по 10% каждые 48–72 часа, если меняете креатив — рулоните по одному варианту в неделю. Такой подход сохраняет «обучение» и позволяет чётко атрибутировать эффект.

Что тестировать микро‑правками: заголовок, мини‑сниппет, логотип в углу, длина видео или первый кадр, небольшие расширения аудитории (+5–10%). Избегайте одновременных правок таргетинга и креатива — это как менять руль и колёса одновременно: не поймёте, что сработало. Для контроля заведите «контрольную» группу и наблюдайте относительную динамику.

За KPI следите ежедневно, но решения принимайте по трендам: 7‑дневная скользящая средняя CPA/CPM/CR скажет больше, чем паника в первые 24 часа. Если после микро‑правки метрики улучшились — фиксируйте и масштабируйте малыми шагами, если упали — откатитесь к предыдущему состоянию и проанализируйте различия. Ведите простую таблицу изменений: что, когда и какой эффект — это ваша карта обучения.

Если нужно готовые сценарии микро‑тестов или быстрый подбор гипотез для определённой платформы, посмотрите TT раскрутка — там есть практические чеклисты и идеи, которые легко внедрить без полного ребилда кампании.