Кампания «сдулась» Спасаем перфоманс без ребилда — быстро и без боли

Диагностика за 15 минут: где утекают деньги и что починить первым

Не нужно часами ковыряться в отчётах — за 15 минут можно увидеть, куда утекают деньги и что реально спасёт перфоманс. Берём ноут, доступ к рекламному кабинету и короткий чек‑лист: источники трафика, креативы, ставки, целевые страницы и трекинг. Цель диагностики — приоритетный список исправлений, а не вечный аудит.

Первый проход: откройте сводку расходов и возврат инвестиций, отсортируйте кампании по CPA и ROAS, отмечайте аномалии. Проверьте, не сожрала ли бюджет нерелевантная аудитория или не ушёл трафик на нерабочие ссылки — часто виноваты простые вещи. Если нужны быстрые инструменты для тестов, посмотрите на раскрутка Instagram как пример готовых решений.

Починить первым надо то, что даёт наибольшие утечки: 1) остановите кампании с высоким бюджетом и нулевой конверсией; 2) снизьте ставки в сетях с плохим CPA; 3) замените слабые креативы. Эти три шага обычно возвращают до 40–60% потраченных впустую средств уже в первые сутки.

Проверьте трекинг: корректные UTM, рабочие пиксели, совпадение событий с конверсией. Ошибка на стороне аналитики — быстрый убийца ROI: трафик есть, но он «невидим». Пара минут в консоли разработчика и пара кликов в настройках чаще решают проблему.

Резюме: 15 минут — чтобы выявить виновников и составить план из трёх приоритетов. Выполните быстрые паузы, ребаланс бюджетов и смените хотя бы один креатив — и измерьте эффект. Хотите шаблон чек‑листа для диагностики? Применяйте его сразу же и почувствуйте разницу.

Креативы без капитального ремонта: меняем крючок, оффер и первые 3 секунды

Когда креативы перестали «цеплять», не спешите в полную перестройку — начните с микро-ремонта. Берём три рычага, которые можно поменять за день: крючок, оффер и первые 3 секунды. Это не магия, а набор быстрых тестов: каждая гипотеза — 1 вариант, каждая партия — 3–5 креативов, результаты — по CTR и удержанию первых 5 секунд.

Крючок: вместо длинного вступления прыгайте в действие — вопрос, контраст или неожиданный визуал. Попробуйте три формулы: вопрос («Знаете ли вы, что…?»), шок-факт («90% делают наоборот»), и личный триггер (лицо + эмоция). Тестируйте в паре: та же сцена, разный первый кадр и звук. Измеряйте именно первые 2–3 секунды — если зритель уходит, это именно крючок.

Оффер: сделайте его конкретным и минималистичным. Не «лучше предложение» — «вернём деньги за 7 дней», «скидка 30% на первую покупку», «пробный период 3 дня». Поменяйте акцент: выгода vs. цена vs. страх упустить. Вставьте социальное доказательство в 2‑м кадре, а в CTA — четкое следующее действие: «получить», «попробовать», «забронировать».

Первые 3 секунды — это звук, контраст и обещание. Уберите вводные титры, добавьте звук-подсказку и начните с результата: «До —/После» или «Скидка внутри». Запускайте по 3 гипотезы в разное время суток, собирайте данные 24–48 ч и масштабируйте победителя. Быстрый подход вместо ребилда часто возвращает перфоманс без боли — и даёт вам повод для кофе и радости.

Ставки и бюджеты под контролем: режем мусорный трафик, спасаем объём

Первое, что делаем — бюджетный триаж: останавливаем очевидный слив и сохраняем горячие куски трафика. Отключаем кампании с нулевой конверсией, ставим паузу сомнительным плейсментам и уменьшаем дневные бюджеты на 30–50% там, где CPA взлетел. Это минимально инвазивно и моментально освобождает деньги.

Ставки режем по умному: понижаем для низкоэффективных поисковых строк, устройств и регионов. В интерфейсе ставьте rule-based корректировки — 20% от ставки для мобильного трафика с низкой конверсией, −40% для площадок с bounce>80%. Быстрое изменение ставок спасёт объём без ребилда.

Минус-слова и исключения аудитории — наш нож. За полчаса можно выгрузить отчёты, найти «мусорные» запросы и заблокировать аудитории с нулевой вовлечённостью. Добавьте гео-исключения, ограничьте показы по времени и выключите автоматические подстановки, которые крадут бюджет на нерелевант.

Автоматизация — не панацея, но ускоритель. Запускайте простые правила: понижение ставок при падении CR, выключение кампании после X нецелевых кликов, оповещения на почту. Если есть скрипты — используйте их для массовых изменений, иначе соберите 5 ручных правил и держите руку на пульсе.

Перераспределяйте сэкономленные средства на победителей: увеличивайте ставки в сегментах с низким CPA и хорошей маржой, делайте A/B креативов и контролируйте частоту показов. Для быстрого прироста можно подключить партнёрский трафик — например, накрутка vk — но только после валидации качества.

Итоговый чек-лист на 30 минут: стоп-кампании с нулём, снизить ставки у плохих сегментов, добавить минус-слов, поставить 3 правила автоматизации, перераспределить бюджет на лидеров. Маленькие правки дают большой эффект — спасаем перфоманс быстро, без скелета в шкафу и без полного ребилда.

Аудитории без каннибализации: чистим пересечения и оживляем сегменты

Если рекламные сегменты друг друга пожирают, вы теряете бюджет и метрики. Первый шаг — быстрый аудит пересечений: выгрузите списки аудиторий из рекламного кабинета, посчитайте пересечения по уникальным ID и постройте матрицу overlap. Это быстро покажет, какие сегменты тянут трафик друг у друга и какие стоит объединить или полностью исключить.

Дальше действуем по понятному чек‑листу: 1) исключаем пересекающиеся аудитории из менее приоритетных кампаний; 2) создаём «чистые» сегменты по событиям (view → add_to_cart → purchase) и настраиваем последовательный ретаргетинг; 3) выставляем частотные лимиты и фиксируем порядок исключений. В большинстве интерфейсов это пара кликов — главное, сохранить логику приоритета и не ломать последовательность.

Чтобы не только устранить каннибализацию, но и оживить аудитории, обновите креативы и офферы: для «вовлечённых, но не купивших» — серия коротких каруселей с купоном; холодные look‑a‑like от топ‑покупателей 1–3% с исключением недавних конвертеров; тестируйте разную глубину ретаргета — 3/14/30 дней для разных сообщений. Частая ротация креативов даёт второе дыхание сегментам.

Быстрая валидация: A/B-тест с контрольной группой без исключений и мониторинг CPM/CTR/CPA и overlap‑метрики. Если доля пересечений упала и CPA ушёл вниз — вы выиграли. Малые правки в аудиториях, частоте и креативах часто восстанавливают перфоманс быстрее и дешевле любого ребилда — без боли и лишнего шума.

Лендинг-пит-стоп: микроисправления, которые возвращают конверсию

Представьте лендинг как болид, который въехал на пит‑стоп: без полной поломки можно снять пару секунд с круга. Если трафик залетает, а конверсии падают, чаще всего хватает мелких, но целенаправленных правок — и вы снова на подиуме без ребилда.

Начинаем с того, что быстрее всего приносит результат: заголовок — подстройте обещание под текущую кампанию; CTA — сделайте текст однозначным и видимым; форма — уберите лишние поля; скорость — отключите тяжёлые скрипты; доверие — добавьте 1–2 социальных доказательства прямо над кнопкой.

Тестируйте по циклам: меняете одну вещь — смотрите 48–72 часа — если не растёт, откатываете и пробуете следующую. Важнее метрики: конверсия в целевое действие, а не только клики. Используйте простые тепловые карты и запись сессий, чтобы понять, где клиенты теряются, и устраняйте узкие места в приоритетном порядке.

Такая серия микроисправлений даёт быстрый uplift и не требует бюджета на масштабный ребилд. Хотите чеклист действий на 15 минут с конкретными правками и готовыми формулировками CTA? Применяйте изменения шаг за шагом и считайте прирост — эффект удивит даже скептиков.