Нативная реклама выигрывает там, где баннеры раздражают: на новостных порталах и в лентах рекомендательного контента креатив прячется под «полезным» заголовком и цепляет внимание не криком, а обещанием решения. Taboola и Outbrain — это не просто сети для кликов, это каталоги горячих контекстов, где ваша креативная подводка работает как магнит для холодной аудитории.
Первый рабочий ход — сегментация и тестирование площадок: запускайте кампании с разными интересами и контекстами, но ставьте строгие исключения по источникам трафика. Зарезервируйте небольшой бюджет на разведку, определите топ‑источники по качеству трафика, затем переводите их в «боевые» кампании с увеличенным CPA. Не забывайте про гео, устройства и временные окна — натив любит точный таргетинг.
Креативы тут решают всё. Заголовок должен интриговать, но не обманывать, мини‑превью — обещать решение или выгоду, а превью‑изображение — быть контрастным на фоне сайта. Делайте по 4–6 вариантов заголовков и превью для одной кампании, тестируйте «польза», «страх упустить» и «социальное доказательство», отсеивайте слабые креативы на 2‑й неделе.
Настройте пиксели, UTM и событийное отслеживание: натив часто даёт верхние фазы воронки, и без правильной атрибуции вы будете недооценивать его вклад. Ищите метрики глубины — просмотры страниц, вовлечённость, конверсия после ретаргета. Используйте S2S‑интеграцию для точной передачи лидов и избегайте «потерянных» кликов.
Бюджетируйте аккуратно: 5–10% медиамикса на тесты и быстрый рост для победителей. Применяйте частотные лимиты и динамическую ротацию креативов, чтобы снизить утомление аудитории. Если хотите реальный рост без шума Meta и Google, натив в Taboola/Outbrain — это путь, где умные тесты и скалируемые креативы творят чудеса.
Если устали от дорогих CPC в привычных рекламных гнёздах, смело переводите тестовый бюджет туда, где платят не за брендинг, а за реакцию. TikTok даёт мгновенные просмотры и вирусность, Reddit — целевые дискуссии и горячие лиды от людей, которые уже обсуждают вашу тему.
На TikTok делайте ставку на первые 2 секунды: яркий крючок, короткие CTA и нативный UGC. Параллельно запускайте микротесты креативов и смотрите, какие звуки и форматы дают лучшие досмотры и переходы. Для быстрого старта и безопасного набора аудитории попробуйте Быстрый и безопасный рост в соцсетях, чтобы не тратить недели на ручную раскрутку.
На Reddit ключ — релевантность и уважение к сообществу. Работайте через узкие сабреддиты: спонсорские посты, AMAs и искренние кейсы дают вовлечение, которое тянет трафик и улучшает конверсии. Не продавайте сухо — задайте вопрос или поделитесь решением, и люди сами начнут обсуждать.
Практический чеклист: сегментируйте аудитории по интересам, тестируйте 3–5 креативов одновременно, ставьте дневной лимит и увеличивайте бюджеты по победителям, отслеживайте качественные метрики — время на сайте, комментарии и CTR, а не только клики.
Запустите пару кампаний с небольшим буфером, соберите сигналы и масштабируйте победителей. Такой микс TikTok + Reddit даёт дешёвые клики с высокой вовлечённостью и реальные продажи — идеальный способ удивить конкурентов, которые всё ещё цепляются за привычные платформы.
Забудьте о холодных рассылках и дорогих тестах в соцсетях — в LinkedIn и Quora B2B‑лид может прийти сам, если вы научитесь правильно давать информацию. Начните с профиля: заголовок и «О себе» должны не рассказывать о компании, а решать одну конкретную боль клиента. Сделайте пару кейсов вмёсто «мы лучшие», подключите конкретику с цифрами — это магнит для менеджеров с KPI.
В LinkedIn делайте ставку на серию микро‑постов и глубӧкие статьи: 1 кейс → 1 результат → 1 урок. Публикуйте раз в неделю, репостите выдержки в профиль, отмечайте клиентов (с разрешения). Используйте Sales Navigator для таргетинга, но сначала прогрейте аудиторию контентом — тогда InMail превращается в вежливую напоминалку, а не в холодную атаку.
На Quora отвечайте на вопросы с готовыми решениями, а не общими рассуждениями. Дайте шаги, примеры и одну‑две цифры — люди любят доказательства. В конце ответа — мягкая подсказка: скачать чек‑лист или записаться на короткую консультацию. Повторяйте лучшие ответы в своем блоге и в рассылке — трафик идёт по кругу.
Простой рабочий план: оптимизировать профиль, публиковать 1 кейс в LinkedIn + 3 качественных ответа в Quora в неделю, измерять лиды по UTM и доводить до звонка через DM/календарь. Это не магия — это системная видимость, которая превращает холод в тёплый спрос.
Не нужно загонять себя в рекламные мейнстримы — есть площадки, где покупатель уже держит кредитку в руках и просто ищет повод нажать «купить». Amazon Ads ловит запросы с явным коммерческим намерением, а Pinterest помогает сформировать это самое намерение ещё до того, как человек пришёл в торговую воронку.
В Amazon концентрируйтесь на Sponsored Products и Sponsored Brands: настраивайте автоматические кампании для сбора семантики, затем переводите успешные запросы в ручные кампании с точными ставками. Не игнорируйте Amazon DSP для ремаркетинга и расширения охвата — он отлично добивает тех, кто смотрел карточки товара, но не купил.
Pinterest работает иначе: это платформа открытий, где визуал лидирует над текстом. Загружайте каталог, делайте shoppable Pins и Idea Pins с понятной ссылкой на товар. Тестируйте вертикальные изображения, фокус на lifestyle-контенте и ключевые слова в заголовках — пользователи приходят сюда за вдохновением и часто конвертируются в покупку на этапе «хочу».
Комбинируйте: запускайте Pinterest для верхней части воронки (awareness/interest), затем направляйте трафик на Amazon или посадочные страницы и добивайте в Amazon Ads с таргетингом по SKU и ремаркетингом. Синхронизируйте фиды и метрики, чтобы понимать, какие креативы Pinterest приводят к росту продаж на Amazon.
Быстрый план действий: 1) выгрузите фид и подключите Catalogs, 2) запустите тесты изображений и keywords на Pinterest, 3) переводите лиды в Amazon с ремаркетингом. Малые бюджеты на тест дают быстрые инсайты — масштабируйте по ROAS, а не по эмоциям.
Программатик часто путают с магией: «включил — и деньги сами работают», но на деле тут всё про инвентарь и процесс. The Trade Desk и Xandr дают доступ к сотням тысяч площадок — от премиальных паблишеров до CTV и мобильных игр — и это значит: охват, где нет ни Meta, ни Google, и ставки на уязвимые ниши. Главное — понимать, что большой инвентарь превращается в результат только с правильной аудиторией и креативами.
Не пугайтесь интерфейсов: базовые шаги просты и прозрачно документированы. Начните с пробного запроса инвентаря, потом соберите сегменты по поведению и гео, настройте частоту показов и brand safety. Для тех, кто любит тестить бесплатные варианты и быстро запускать, есть полезные ресурсы — бесплатное продвижение Instagram с реальными пользователями — чтобы сначала проверить гипотезы и понять, какие форматы отзываются на трафике.
Практический чек-лист: 1) откройте DSP-аккаунт и подключите пиксели/события; 2) создайте 3 аудитории: холодная, тёплая и ремаркетинг; 3) тестируйте Open Auction vs PMP на одном и том же креативе; 4) задействуйте CTV/видео для повышения вовлечения; 5) ставьте frequency cap и мониторьте viewability. Маленькие настройки — like быстрые выключатели — дадут заметный эффект на CPA.
Измеряйте результаты по cohort’ам, не по единственному KPI, и давайте кампании 5–7 дней на оптимизацию. При хорошем сигнале и стабильных показателях увеличивайте бюджет по 20–30% раз в 3–5 дней, а если CTR/CR падают — возвращайтесь к сегментации и креативам. Программатик с The Trade Desk и Xandr — это большой арсенал, где победы получают те, кто тестирует быстро и масштабирует действия системно.
26 October 2025