Мы протестировали креатив кто рвёт метрики — сырой, броский или странный?

Сырой креатив: доверяют больше, смотрят дольше

Честный, немного дерзкий видеоролик с телефонной съёмкой и без ретуши часто выигрывает у идеально выверенного промо: люди чувствуют себя в диалоге, а не в рекламе. Когда кадр кажется «живым», зритель задерживается — досматривает до конца, потому что хочет убедиться, что это не очередной рекламный фейк. Сырой стиль экономит сценарии, но требует внимания к эмоциям и ритму.

Как превратить простоту в мощный инструмент — три рабочие идеи:

• 🆓 Простота: короткий фокус на одном действии или мысли, без лишних спецэффектов.
• 👍 Вовлечение: искренний взгляд в камеру или вопрос, который хочется дослушать.
• 🚀 Цель: одна понятная CTA или микро‑задача после просмотра — подписаться, оставить комментарий, перейти.

Метрики обычно говорят сами за себя: увеличивается время просмотра и процент досмотров, растёт доверие в комментариях и часто снижается отток при первом контакте. Совет практикам: тестируйте сырой ролик против глянца в A/B, замеряйте время до ухода и качественные отклики. Экспериментируйте с длиной, звуком и субтитрами — иногда достаточно одного честного кадра, чтобы «взять» аудиторию. Не бойтесь смешивать — сырой креатив прекрасно работает в паре с броским заголовком.

Броский креатив: сияет ярко — но не слепит ли метрики?

Броский креатив — это как неоновая вывеска на улице: невозможно пройти мимо. Он выигрывает борьбу за внимание в ленте, поднимает CTR и заставляет ставить палец на экран. Но внимание — не всегда деньги: яркий визуль может привлечь тех, кто кликнул из любопытства и сразу ушел. Наша задача — превратить вспышку интереса в осмысленное взаимодействие, а не в эпизодический трафик.

Не верьте только ощущениям — тестируйте. Запустите A/B с контрольным нейтральным креативом и измеряйте не только CTR, но и CVR, время на лендинге и глубину просмотра. Обращайте внимание на метрики «первой секунды» — сползание в bounce rate после клика часто выдаёт, что яркость была лишь кликбейтом. Ставьте гипотезы: «яркий визу — больше кликов, но ниже конверсия» и проверяйте их через разные аудитории и частотность показов.

Оптимизация простая, но требует дисциплины. Делайте явный и соответствующий посадочной странице CTA, снижайте шум в центральной зоне, если изображение отвлекает от оффера. Экспериментируйте с насыщенностью цвета и контрастом, сравнивайте статичные и короткие видео. Не забывайте про мобильные форматы — то, что ярко смотрится на десктопе, может выглядеть перегруженно на экране телефона.

Короткий чеклист для следующего запуска: 1) протестировать яркий vs спокойный в тех же условиях; 2) смотреть CVR и время сессии, а не только CTR; 3) уменьшать частоту показов, если доля «шумных» кликов растёт. Броский креатив может сиять и продавать — если вы умеете ловить его энергию и переводить её в конверсии.

Странный креатив: тот самый эффект «что это было?»

Странный креатив — это тот самый кривой кадр, шепот из прошлого или нарочно нелепая подпись, после которой у зрителя остаётся только одно: «что это было?». Он не должен быть красиво информативным — его задача остановить прокрутку и включить микровзгляд любопытства. В наших тестах такой подход за секунды поднимал внимание, но иногда пожирал конверсию, если не подводить четкий следующий шаг.

Если хотите попробовать — делайте это парой экспериментов: один поток ярко странный, другой более понятный, и смотрите не только клики, но и глубину взаимодействия. Чтобы начать с проверенных инструментов продвижения и не терять метрики, можно заглянуть в продвижение в Instagram — там собраны сервисы и кейсы, которые помогут корректно дозировать «странность».

• 🤖 Когда: использовать для охвата и вирусного потенциала — если цель привлечь максимум внимания быстро.
• 💥 Риск: стреляет в бренд, если нет понятного CTA — люди удивятся, но не купят.
• 🔥 Плюс: отличная селекция аудитории — вы обнаружите тех, кто откликается на нестандарт.

Практический совет: делайте короткие тесты, фиксируйте метрики «внимания» (просмотры 2–5 с, CTR, вовлечённость) и комбинируйте странность с понятной посадочной страницей. Сохраняйте голос бренда, но не бойтесь играть — странный креатив хорошо работает в миксах. Если хотите — начинайте с одного эпизодного ролика и масштабируйте по результатам, а не по интуиции.

Как выбрать победителя: цель, аудитория, бюджет — без магии и боли

Первое правило без драм: определите цель кампании и приоритизируйте ключевую метрику. Хотите узнаваемость — смотрите охват и запоминаемость, ищете лиды — оценивайте стоимость заявки, тестируете вирусный потенциал — замеряйте CTR и вовлечение. Установите временной коридор для оценки, чтобы не судить по первому всплеску.

Дальше — аудитория и сегментация. Разделите трафик по сегментам и запускайте каждый креатив на одинаковых группах и плейсментах: так «сырой» не выпадет против «броского» только из‑за более лояльной аудитории. Пробуйте разные сочетания креатива и посадки — иногда странный ролик выигрывает на смартфонах, а броский — на десктопе.

Бюджет диктует правила теста: минимальный шаг должен обеспечить статистическую значимость. Прикиньте требуемый объем показов — для заметной разницы в ~10% обычно нужны несколько тысяч кликов или десятки тысяч показов; если бюджета мало, уменьшайте число вариантов или повышайте длительность теста.

Фиксируйте правила остановки и критерии победы заранее: X% прироста CTR или Y% снижения CPA в течение Z дней, p‑value < 0.05 плюс коммерческая расчётная выгода. Добавьте холд‑аут для оценки реального lift и не увлекайтесь «ванити» метриками без денег на выходе.

Когда выбрали победителя — масштабируйте постепенно: увеличьте бюджет в 2–3 шага каждые 48–72 часа, следите за частотой и усталостью аудитории, планируйте ротацию креативов каждые 10–14 дней. Простая чек‑листа: цель → аудитория → бюджет → правило победы → масштаб. Работает лучше, чем надежда на магию.

7‑дневный план A/B: честно сравниваем сырой, броский и странный

Не нужно философствовать — нужна система. За семь дней вы сделаете не идеальную рекламу, а честное соревнование трёх подходов: «сырой» — минималка, честный месседж; «броский» — визуал, который цепляет; «странный» — неожиданный хук, который спорит с логикой. Сразу фиксируем KPI: CTR, время на странице, конверсия и CPA, делим трафик равномерно и даём каждому креативу одинаковый бюджет и сегмент аудитории.

День 1–2: подготовка и запуск — загружаем 3 варианта, проверяем трекинг и UTM, стартуем на узкой аудитории. День 3: смотрим ранние сигналы: CTR, вовлечение, отказы. Если какой‑то креатив абсолютно проваливается (CTR вдвое ниже остальных) — оставляем, но пометим для изменения: эксперимент ради данных, не ради победы.

День 4–5: итерации и мини‑оптимизация — меняем одно измеримое: CTA, цвет кнопки или звук в ролике. Увеличиваем ставку на тот, кто стабильно лидирует по сочетанию CTR+CR на 15–20%. Важно: лендинг остаётся одинаковым, иначе сравнение теряет смысл.

День 6–7: валидация и выводы — запускаем короткий holdout, собираем окончательные CPA и LTV‑метрики, фиксируем качественные отзывы из комментариев и тестируем гипотезы, почему победил тот или иной подход. Запишите выводы в три короткие рекомендации: что масштабировать, что доработать, что похоронить — и смело повторяйте цикл.