Отключи автопилот топ рекламных сетей вне Meta и Google, где лиды дешевле

TikTok Ads — быстрые охваты и нативка, которая продает с первого скролла

TikTok — это не только танцы и мемы: платформа дает сверхбыстрый охват и рынок нативных креативов, которые могут продавать с первого скролла. Правило простое — чем естественнее выглядит реклама, тем ниже CPL по сравнению с Meta и Google. Здесь выигрывают бренды, готовые поменять рекламные баннеры на живые вертикальные видео и истории от реальных людей.

Создавайте контент под формат: вертикал 9:16, первый три секунды — крючок, звук на ура и простой визуальный месседж. Тестируйте UGC, короткие демонстрации продукта и «до/после». Не прячьте выгоду: покажите проблему в начале и решение через 5–10 секунд. Добавляйте субтитры — многие смотрят без звука, но читают и конвертируют.

Таргетинг на TikTok работает иначе: комбинируйте интересы, поведенческие сигналы и lookalike‑аудитории, а для быстрого запуска используйте Spark Ads — реклама через авторский креатив. Стартуйте с автоматического биддинга, чтобы платформа нашла дешёвые показы, затем переключайтесь на оптимизацию по конверсиям. Для теста создавайте 3 варианта креатива на каждый аудитории, чтобы выявить победителя.

Посадочные страницы должны быть такими же нативными, как реклама: вертикальное видео, упрощённая форма, кнопка «Оставить заявку» на видном месте. Минимизируйте поля, предзаполняйте информацию, используйте мгновенные формы TikTok, чтобы убрать трение и снизить стоимость лида. Прописывайте конкретный CTA и обещание пользы, которое вы показали в креативе.

Измеряйте не только CPL, но и LTV, скорость обработки лидов и процент конверсии в оплату. Когда креатив работает и CPL ниже целевого, увеличивайте бюджет плавно — по 20–30% раз в пару дней. Экспериментируйте с локальными трендами и сотрудничеством с микро‑инфлюенсерами через Spark Ads — именно так TikTok чаще всего даёт дешёвые качественные лиды вне экосистем Meta и Google.

Reddit Ads — точный таргет в сообществах, где решения принимают в комментариях

Reddit — это не просто лента мемов: это сотни нишевых сообществ, где решения принимают в комментариях, а доверие влияет на конверсии сильнее таргетинга по интересам. Рекламная платформа позволяет попадать прямо в нужный сабреддит и платить за внимание аудитории, которая уже обсуждает продукт или потребность — часто стоимость лида получается заметно ниже, чем в Meta или Google. Главное — говорить на языке сообщества и не выглядеть как чужеродный баннер.

Практика запуска: выберите 2–3 релевантных сабреддита, запустите две креативные версии (информативная карточка и вопрос-обращение), используйте таргетинг по сабреддитам + ключевым словам, поставьте дневной лимит на тестовую кампанию. Начинайте с низкого CPM и повышайте ставку для тех сообществ, где комментарии живые — там вовлеченность превратится в бесплатный «социальный proof».

Работа с комментариями — ваша сильная карта: отвечайте быстро, закрепляйте полезные ответы (если позволяет модерация), используйте комментарии для обработки возражений и направления трафика на лендинг. Запускайте AMA или дискуссию вместе с лидером мнений внутри сабреддита — это дешевле, чем стандартная виральная кампания и эффективнее холодного трафика.

Отслеживание и масштаб: ставьте Reddit Pixel+UTM, прогоняйте аудитории через простую воронку и фиксируйте CPA по сабреддиту. Когда находите рабочую связку креатив+сабреддит — масштабируйте, добавляя похожие сообщества и увеличивая ставку на показы. Правильный подход к тестам и разговор в комментариях превращают Reddit в источник дешёвых, качественных лидов.

LinkedIn Ads — B2B без скуки: лиды с высокой LTV и прогрев через контент

LinkedIn — это не только профиль для начальства и скучные отчеты. Для B2B-проудов он часто оказывается антидотом к дорогим лидам из Meta и Google: воронка здесь длиннее, но лиды с высокой LTV и склонностью к повторным покупкам. Главное — снять маску «корпоративного богомола» и подогреть аудиторию контентом, который действительно помогает решать их рабочие проблемы.

Точные ставки начинаются с точного таргетинга: тестируйте по должности + уровню seniority + размерам компании, используйте Matched Audiences для загрузки списков аккаунтов и настройте Account Based Marketing на ключевые компании. Параллельно пробуйте форматы — Lead Gen Forms для простого захвата, Sponsored Content для прогрева экспертизой и Message Ads для персонального контакта. В креативах делайте ставку на кейсы, цифры и микровидео, которые показывают ROI, а не витиеватые слоганы.

Грейте трафик контентной серией: длинные посты с инсайтами, разборы кейсов, вебинары и follow-up emails. Настройте ретаргетинг по посетителям сайта и взаимодействующим с контентом, чтобы переводить холодные клики в теплые лиды. Помните про трекинг конверсий и атрибуцию — для B2B важен не только CPL, но и влияние на pipeline и будущую LTV.

Короткий чеклист: 1) сегментируйте аудиторию по аккаунтам и ролям, 2) запускайте Lead Gen Forms + ретаргетинг, 3) прогревайте через полезный контент и вебинары, 4) измеряйте CPL и вклад в pipeline. Если хотите дешёвых, но качественных лидов — не экономьте на контенте и тестах. LinkedIn платит дивиденды туда, где вы готовы играть в долгую.

Microsoft Advertising — показы тем, кто реально ищет, когда Google уже дорог

Если Google стал дорогим и перегорает бюджет — Microsoft Advertising часто показывает рекламу тем, кто всё ещё ищет решение, но конкуренции меньше. По опыту клики нередко на 20–40% дешевле, а конверсии иногда лучше благодаря профессиональной аудитории Bing/Edge и интеграции с LinkedIn: идеальный канал для B2B и нишевых услуг. Это не «ловушка», а реальный источник лидов с выраженным поисковым интентом.

Запускайте кампанию так: импортируйте базовую структуру из Google, но не копируйте ставки и ключевые слова «как есть». Начните с более низких ставок, включите долгие хвосты и exact/phrase, жёстко настройте negative keywords и используйте автоматические стратегии только после 2–3 дней сбора данных. Совет: сначала тестируйте 10–20% трафика, чтобы понять, какие запросы работают дешевле и приносят заявки.

Не забывайте про технические плюшки: UET-тег, отслеживание конверсий и LinkedIn-параметры — они дают таргетирование по должности и компании. Включите in-market и remarketing аудитории, наблюдайте за поисковыми запросами и применяйте dayparting и коррекции по устройствам. Часто мобильные клики дешевле, но у настольных выше конверсия — проверьте оба и корректируйте ставки по результатам.

Чек-лист для старта: настроить UET и импорт кампаний; выставить сниженные ставки; подключить negative keywords; включить LinkedIn-аудитории; выделить экспериментальный бюджет. Если Google «горит», смело перекидывайте 10–30% бюджета — вы быстро увидите, как падает CPL. Иногда выключить автопилот и переключиться на Microsoft — самый прибыльный ход.

Taboola и Outbrain — нативный перфоманс на медиа без баннерной слепоты

Если вы устали от слепого баннерного шума и хотите дешевле и качественнее лиды — подумайте не о втором рекламном бюджете, а о формате, который маскируется под контент. В рекомендательных сетях типа Taboola и Outbrain объявление выглядит как полезная статья, потому пользователи кликают с другим настроем: не проскроллить, а прочитать. Это уже половина успеха для перфоманса — конверсии приходят из вовлечённых сессий, а не случайных просмотров.

На практике это значит: при создании кампаний забудьте про «кричащие» баннеры и делайте упор на заголовок, тизер и релевантную превью-картинку. Тестируйте 10–15 вариантов заголовков, подбирайте изображение, которое ассоциируется с решением проблемы, и ведите трафик на контентную воронку (статья → лид-форма), а не сразу на холодную лендинг-страницу.

Оптимизация — чуть другая: смотрите не только клики, но и время на странице, глубину просмотра и микроконверсии. Настройте исключения по минус-плейсментам, разделяйте кампании по тематикам и устройствам, и постепенно переключайтесь на CPA-биды, когда появится достаточная статистика. Маленькие бюджеты на тест дают быстрые инсайты без лишних трат.

• 🚀 Креатив: тест 10 заголовков + 3 превью, выигрывает связка «вопрос + решение»
• ⚙️ Таргет: тематические блоки и интересы, а не «все подряд» — так дешевле
• 🔥 Оптимизация: включайте аналитику времени на сайте и переходите на CPA после 100–200 конверсий

Начните с малого: 5–7 дней, 2–3 тизера и четкая цель по микроконверсии. Если статистика приятная — масштабируйте, если нет — меняйте креатив, но не канал: натив живёт за счёт релевантности, а не громкости.