Отключите автопилот топ рекламных сетей за пределами Meta и Google, где лиды дешевле

TikTok Ads: короткие видео — длинные продажи

TikTok давно перестал быть только про танцы: это место, где 6–15 секунд могут превратиться в постоянный поток лидов. Алгоритм вознаграждает вовлечение, а нативная подача снижает стоимость контакта — то есть вы тратите меньше на привлечение внимания и больше превращаете его в заявку. Для рекламодателя это идеальный полигон для быстрых тестов креатива и масштабирования победивших форматов.

• 🚀 Формат: вертикальные видео 6–15 сек с крючком в первые 1–2 секунды — держат внимание и поднимают CTR.
• 🔥 Таргет: широкие аудитории + lookalike, затем сегментация по вовлечению — экономичнее, чем узкие гипотезы.
• 💁 Креатив: UGC, голос за кадром и простой CTA работают лучше сцен с постановкой — это повышает доверие и конверсию.

Практика: запускайте 5–10 креативов одновременно, давайте каждой версии хотя бы 48–72 часа и фиксированный небольшой бюджет, чтобы алгоритм набрал статистику. Сравнивайте не только просмотры, но CTR, CVR и CPL; иногда победитель по вовлечению даёт лучший CPA. Экспериментируйте с подписями, интро без звука и текстовыми наложениями — многие смотрят без звука.

Готово к действию: соберите короткую связку из продающего ролика, образовательного и UGC, запустите на пару широких аудиторий и оптимизируйте через пару дней. Это быстрый способ найти дешевые лиды вне привычных площадок и вернуть управление рекламой из автопилота в свои руки.

LinkedIn Ads: B2B‑лиды без холодных писем

LinkedIn — это не про массовые спам‑рассылки, а про точечные встречи с теми, кто принимает решения. Здесь можно настроить аудиторию по должности, компании и опыту, показать объявление именно тому CMO или HR‑директору, который в этот момент оценивает решения как раз в вашей нише. Правильная цель — не дешевый клик, а релевантный контакт с высокой вероятностью сделки.

Начните с сегментации: отдельные кампании на сегменты компаний, «matched audiences» по e‑mail‑спискам и ретаргетинг по просмотрам профиля. Экспериментируйте с форматами — Lead Gen Forms убирают трение, Message Ads приближают разговор, а карусели хорошо работают для комплексных предложений. Маленький хак: в формах попросите минимум полей и предложите микро‑выигрыш (чек‑лист, быстрый калькулятор), чтобы увеличить конверсии.

Бюджетно это выглядит иначе: CPL может быть выше, зато качество лидов лучше — и средний чек компенсирует. Запускайте с тестовой недели, автоматизируйте ставки под «lead», не забывайте исключать студентов и активных соискателей, если они не ваша целевая аудитория. Настройте последовательный ретаргетинг: сначала контент, потом приглашение на вебинар, потом оффер — так вы снижаете стоимость сделки без холодных писем.

Если хотите быстро масштабировать рабочие кейсы и взять больше качественных B2B‑лидов без шумного спама, Ускорьте рост аккаунта VC бесплатно. Немного экспериментов, правильная сегментация и пара креативных тестов — и LinkedIn станет вашим секретным каналом продаж.

Reddit Ads: ниши с горячими дискуссиями и точным таргетом

Reddit — это не просто лента мемов, а набор микросообществ с горящими обсуждениями: крипто, девелопмент, инди‑игры, нутрициология, DIY и профессиональные AMA. В этих нишах пользователи не пассивны — они спорят, тестируют продукты и дают честные отзывы. Именно поэтому правильно выбранный сабреддит часто даёт дешевле лиды, чем широкие сети.

Начните с аудита: ищите сабреддиты с высоким соотношением комментариев к подписчикам, сортируйте по топу и смотрите «горячие» треды. Подстраивайте креатив под язык сообщества — юмор, мемы или техническая глубина работают лучше банального продающего текста. И не забывайте читать правила модерации, иначе кампания слетит раньше, чем вы получите первый лид.

Форматы и таргетинг дают точность: promoted posts, link и video ads таргетируются по сабреддитам, интересам, устройствам и гео. Стратегия: запускайте тестовый набор креативов с низким CPM, измеряйте CPA на уровне сабреддитов и переносите бюджет туда, где лиды дешевле. Используйте ретаргетинг через пиксель и тестируйте dayparting для снижения цены за конверсию.

Примеры: B2B‑лиды в сабреддите разработчиков, предзаказы инди‑игр в геймерских сообществах, тестовые офферы в криптосообществах — часто дают ROI лучше, чем в Meta. Ключевой хак: слушайте аудиторию и адаптируйте кампании, тогда Reddit станет источником дешёвых, качественных лидов, а не ещё одной автопилотной ставки.

Pinterest Ads: визуальный поиск, который покупает

Pinterest — это не лента лайков, а визуальный каталог, где люди приходят с идеей и готовы покупать. Здесь пользователи ищут вдохновение и конкретные товары одновременно: это делает платформу идеальной для тех, кто хочет более дешёвые лиды и лучше предсказуемый ROAS вне привычного дуополя Meta/Google.

Форматы работают иначе: Shopping Ads и Product Pins продают прямо из карточки, Idea Pins строят историю продукта, а Lens (визуальный поиск) ловит конвертирующий трафик с изображения. Практический лайфхак: ставьте вертикальные креативы 2:3, чёткие заголовки и первые 2–3 секунды, которые объясняют ценность — Pinterest вознаграждает понятные визуалы.

Чтобы быстрее стартовать, выполните базовый чек-лист: загрузите каталог товаров, включите динамический ремаркетинг, настройте поисковые ключи + интересы и сегментируйте аудитории по вовлечению. Для ускоренного теста и закупки трафика можете воспользоваться Бесплатное вовлечение Pinterest с реальными пользователями — быстрый способ проверить гипотезы без больших вложений.

И ещё — экспериментируйте с UGC, обзорами и микро-видео: часто именно живые кадры снижают CPI и повышают CTR. Когда CPA будет стабильно ниже, чем в Meta, смело масштабируйте бюджет: Pinterest умеет продавать красиво, если не мешать визуалу автопилотом.

Taboola + Outbrain: нативка, что ведёт трафик с любопытством

Taboola и Outbrain работают не как рекламная рулетка, а как умный витринный советчик: они подсовывают вашу историю человеку, который уже настроен кликнуть из любопытства. Это не прямой призыв «купи сейчас», а приглашение посмотреть на то, что интригует — и именно этот формат часто даёт дешёвую первичную реакцию.

Цена за лид падает потому, что вы покупаете внимание в середине потребительского пути: не холодный баннер в соцсети и не поисковый запрос с высокой коммерцией, а момент «а что это?» Когда креатив вызывает вопрос, CTR и входной трафик растут, а конкуренция за инвентарь в нишах вне Big Tech обычно ниже.

Практические приёмы: делайте заголовки с «curiosity gap» и понятным бенефитом, используйте крупные изображения с контрастом и лицами, тестируйте 6–8 вариантов сразу. Не превращайте тизер в кликбейт — согласованность тизера и посадочной снижает отказ и повышает CVR. Добавьте короткий прелендер или квиз: он отсекает случайные клики и поднимает качество лидов.

Таргетинг гибкий: контекстные площадки, категории интересов, таргет по владельцам похожих статей и ретаргетинг по посетителям прелендера. Начните с широкого охвата и затем сужайте аудитории по показателям CTR и конверсий, переводя выигрывающие сегменты в ремаркетинг или lookalike-кампании.

Структурируйте кампанию как «контент → отбор → конверсия»: трафик на контент, отбор интересующихся, ретаргетинг по предложению. Метрики — CTR, CPC, CVR и CPA — покажут, где экономить, а где масштабировать. Экспериментируйте смело: нативка любит тесты, но вознаграждает терпеливых и креативных.