Рекламная кампания — не навсегда: иногда нужно вовремя остановиться, чтобы не прожечь бюджет, а иногда — смело давить газ и масштабировать. Ниже — лёгкий и честный чек‑лист: 5 сигналов, что пора выключать, и 3, которые кричат «масштабируй».
1) CPA и CPL стабильно растут без улучшений после оптимизаций — это не просто волна, это провал рентабельности. 2) CTR падает и креативы перестают собирать клики — аудитория устала или таргет выбран неверно. 3) Частота показов у той же аудитории зашкаливает, а конверсия проседает — явный фидбек о «баннерной усталости». 4) Трафик идёт, но конверсии на сайте не появляются — проблема посадочной страницы, не рекламы. 5) Негативные отзывы, рост стоимости возвратов или мошенничества — репутация дороже минутной прибыли.
Не выключайте кампанию при первом же намёке: дайте 3–7 дней, протестируйте другой креатив, смените ставку или сегментируйте аудиторию. Если после изменений метрики не идут в плюс — ставьте на паузу и перераспределяйте бюджет. Важно: фиксируйте гипотезы и результаты, чтобы не терять понимание, что именно «убило» кампанию.
Практическое правило: пауза — для спасения бюджета, масштаб — для роста прибыли. Делайте шаги по очереди: остановили плохое, усилили хорошее, добавили тесты. И помните — реклама в Instagram любит быстрые гипотезы, честные данные и чуть-чуть смелости.
Давайте честно: цифры не врут. CAC — это то, сколько вы платите за одного клиента, и формула простая как три копейки: все рекламные расходы за период ÷ число новых клиентов за тот же период. Если вы вбросили 50 000 ₽ и получили 200 покупателей, ваш CAC = 250 ₽. Звучит нестрашно, пока не вспомнить про творца — команду креатива и тесты A/B, которые любят съедать бюджет.
LTV — это «сколько денег клиент принесёт за весь срок жизни»: средний чек × количество покупок в среднем. Пример: средний чек 1 000 ₽, покупают 2 раза в год — LTV = 2 000 ₽. Но важнее соотношения: сравните LTV с CAC с учётом маржи. Если LTV значительно выше CAC — можно расти; если близки — значит вы топите кошелёк, даже если клиенты милые.
Если лень считать вручную или хочется сравнить варианты быстрей — загляните на Instagram смм и прикиньте расходы на услуги в контексте вашей маржи. Итог без драмы: если CAC растёт, а LTV стоит на месте — жмите «стоп», оптимизируйте креативы, поднимайте маржу и бережно лечите кошелёк.
В споре креатив против таргета нет абсолютного победителя — есть причины, почему один элемент бьёт по цене клика сильнее в конкретной кампании. Креатив рулит CTR: яркий первый кадр, понятный месседж за 3–5 секунд и сильный CTA повышают кликабельность и улучшают показатель релевантности. Чем выше CTR, тем чаще алгоритм показывает объявление и тем ниже фактическая цена клика при прочих равных.
С другой стороны, таргет влияет на соперничество в аукционе и на CPM: чем более конкурентная и узкая аудитория, тем выше ставки. При этом умный таргет может повысить конверсию и уменьшить CPA даже при чуть большем CPC. Важно понимать: хороший таргет усиливает эффект креатива, а слабый таргет съедает бюджет, который иначе мог бы окупиться отличным креативом.
Практические шаги, которые реально снижают цену клика: сначала тестируйте креативы — минимум 3 варианта с разными заголовками и первым кадром, затем запускайте их на 2–3 аудитории. Используйте вертикальное видео или карусель, добавляйте субтитры, пробуйте UGC-формат и короткие клипы 6–15 секунд. Параллельно исключайте пересечения аудиторий и следите за показателем CTR и частотой: если креатив имеет низкий CTR при высокой частоте — пора менять.
Итоговый чек-лист: 3×3 матрица тестов, быстрый стоп для проигравших, удвоение бюджета на победителей и постоянный контроль метрик CTR/CPC/CPA. Делайте креатив главным экспериментатором, а таргет — инструментом оптимизации: когда они работают вместе, цена клика падает быстрее, чем вы думаете.
Сравнивать органику и платные — всё равно что решать, ехать ли на велосипеде или в такси: оба довезут, но вопрос в скорости, комфорте и цене за километр. В Instagram органика почти всегда дешевле по прямой «нулевой» стоимости — лайки и подписчики могут прийти бесплатно, но цена за квалифицированный лид растёт из‑за времени и усилий. Если вам нужны лиды «здесь и сейчас», платная реклама дает предсказуемый CPL; если готовы ждать и выстраивать доверие — органика снижает CAC в долгой перспективе.
Что реально уменьшает стоимость лидов при платном продвижении: точная сегментация, релевантный креатив и хорошая посадочная страница. Делайте 3×3 тесты — три аудитории × три креатива, измеряйте CPL и конверсии, не просто клики. Используйте Reels и Stories для привлечения внимания, а feed‑карточки для захвата трафика. Не забывайте про ретаргетинг: теплые подписчики из органики часто имеют в разы меньший CPL, чем холодная аудитория.
Органика «выигрывает» когда у вас узнаваемый бренд, сильный контент и терпение. Платная реклама «берет» когда продукт ещё не известен или нужен быстрый приток заявок. Идеальная формула — гибрид: органика питает аудиторию и снижает стоимость первого контакта, платные кампании масштабируют то, что уже работает. Важный показатель — не только CPL, но и LTV: дешевый лид без повторных покупок — не всегда выгоден.
Практический план на неделю: поставьте целевой CPL, запустите маленький тест (бюджет 10–30% от месячного), проверьте 3 аудитории и 3 креатива, включите ретаргетинг на вовлечённых из органики. Отслеживайте атрибуцию и оптимизируйте по конверсиям, а не по охвату. И помните — если реклама стабильно даёт лиды дешевле, чем вы зарабатываете с продажи, значит свечи горят правильно.
Запускаем 14‑дневный спринт по платной рекламе в Instagram — без догадок и пустой траты бюджета. За две недели можно собрать достаточно статистики, чтобы понять, какие креативы, офферы и аудитории реально работают. Главное правило: тестируем быстро, фиксируем всё и принимаем однозначные решения по итогам каждого этапа.
Делим период на две логичные фазы: первые 7 дней — быстрые тесты гипотез, вторые 7 дней — масштабирование успешных связок. В неделю теста ставим 3–5 креативов, 2–3 аудитории, ограниченный дневной бюджет и минимальные пороги показов на рекламную связку (обычно 1 000–3 000 показов). Следим за CTR, CPM, CPL и динамикой конверсий ежедневно.
Правила принятия решений простые: если CPA растет >20% при падающем CTR — стоп и разбор; если CPL снижается и ROAS держится — масштабируем. Фиксируйте все изменения в таблице и делайте короткие итоги каждые 3 дня. Через 14 дней у вас будет либо готовая рабочая связка для роста, либо список гипотез для следующего цикла.
30 October 2025