Платная реклама на YouTube ещё работает Разбираем без розовых очков

Цифры не врут: где сейчас ваши просмотры, клики и конверсии

Цифры — не присягнувшие весталки иллюзий: они говорят то, что вы сделали, а не то, что вы хотели. Если платный ролик собирает миллион просмотров, но сайты пустуют — это не чудо, это сигнал. Сначала научитесь читать сигналы: сколько смотрят (average view duration), какой у вас CTR превью и сколько реальных действий воронка конвертирует. От этого зависит, стоит ли увеличивать бюджеты или аккуратно отрезать лишнее.

Где копать? Начните с YouTube Analytics и Google Ads, добавьте GA4 для сквозной атрибуции и проверьте view-through конверсии: иногда действие случается спустя сутки. Обязательно смотрите сегменты по устройствам, плейсментам и креативам — там прячутся ваши победы и провалы. Главные KPI, которые реально подскажут стратегию:

• 🚀 CTR: понимает, цепляют ли миниатюры и заголовок; низкий CTR при нормальном показе — тестируйте превью.
• 🤖 Средняя длительность: показывает, держит ли ролик внимание; короткие дозы внимания часто лучше, чем длинные скучные ролики.
• 👥 Конверсии: не только клики — важна цена за действие и качество лидов, а не просто количество.

Признаки для быстрых решений: много просмотров + малая длительность = переориентируйте таргетинг; высокий CTR + низкие конверсии = проверьте лендинг и послепереходную цепочку; рост просмотров без роста лидов часто указывает на плохую сегментацию или нецелевые плейсменты. Рекомендуемые контрольные цифры зависят от ниши, но если CTR <0.5% или средняя длительность меньше 10–15% — пора вмешаться.

Практический план на неделю: 1) отрежьте худшие плейсменты и креативы, 2) увеличьте ставки на источники с низкой CPA, 3) запустите 2 варианта превью/Hook для A/B и 4) настройте отчёт по cohort-аналитике. Сделаете это — цифры начнут говорить о росте, а не о пустой видимости.

Когда реклама — двигатель, а когда тормоз: быстрые сценарии выбора

Вместо длинных лекций — быстрый набор сценариев, который помогает понять, когда платная реклама на YouTube действительно толкает рост, а когда съедает бюджет. Если у вас есть понятная воронка, готовые к конверсии аудитории и возможность быстро собирать данные — запускать стоит. Если этого нет — реклама рискует работать как тормоз, превращая тесты в постоянную пожарную команду.

Работает как двигатель, когда вы запускаете новый продукт и нужно быстро собрать сигнал, у вас есть достаточный LTV и чёткая модель окупаемости, а команда умеет быстро обновлять креативы. Практический чек: если конверсия посадочной страницы выше 2–3%, стоимость лида укладывается в допустимый CAC, а тесты дают стабильный рост CTR — можно масштабировать. Обращайте внимание на скорость итераций креативов и глубину аналитики, это ускоряет обучение кампаний.

Становится тормозом, когда посадочная страница не конвертирует, аналитика не ловит воронку, продукт получает возвраты или массовые отказы. В таких случаях увеличение бюджета похоже на полив протекающего корабля: деньги уходят, а результат не растёт. Остановитесь, найдите узкое место — ценностное предложение, UX или оффер, протестируйте гипотезы на минимальном бюджете и только после улучшения возвращайтесь к рекламе.

Быстрый план действий: 1) обозначьте главный KPI и порог рентабельности; 2) запускайте минимум три креатива по одной гипотезе и оставляйте только лучшие; 3) лимитируйте дневной бюджет на тесте и увеличивайте его шагами 20–30% при положительной динамике; 4) включайте ремаркетинг и удержание для снижения CAC. Если через 7–14 дней метрики не улучшаются, переключайтесь на улучшение продукта или органический рост.

Минимальный бюджет, максимум эффекта: форматы и связки, что стреляют

Когда бюджет ограничен, не нужно ныть — нужно считать. На первой неделе теста не гонитесь за охватом всей страны: берём узкие аудитории, короткие форматы и гипотезы, которые можно проверить за 3–7 дней. Главная метрика — не лайки, а движение по воронке: просмотры, клики в посадочную и первые конверсии. Если ролик не цепляет первые 5 секунд — смело выключайте и идите к следующей креативной идее.

Рабочие форматы для минимального бюджета — простые и честные: skippable in-stream с ярким хук‑открытием, 6‑секундные bumper‑огрызки для частого контакта и discovery ads на поиск/странице каналов, когда хотите поймать намерение. Комбинации, которые дают деньги: discovery для холодной аудитории → ретаргетинг через 6‑секундные бамперы → длинный in‑stream для тех, кто зашёл на посадочную. Ставки — CPV/Max conversions на тестах; добавьте частотный кап около 2–3 показов в неделю, чтобы не сжечь аудиторию.

• 🚀 Тест: Запускайте 3 креатива одновременно, по 3–5 дней каждый; убирайте аутсайдеров и удваивайте бюджет на лидеров.
• 🐢 Бюджет: Минимально — 300–700 ₽/день на набор тестов; этого хватит, чтобы понять CTR и view‑rate в нише.
• 💥 Связка: Комбинируйте discovery + ретаргетинг + конверсионные посадки — так маленький бюджет работает как насос.

Практика: сделайте четкий сценарий 0–5–30 (крючок, проблема, CTA через 30 секунд), собирайте аудит‑списки для ретаргета и смотрите на CPA в динамике. Через неделю масштабируйте победные связки в 2–3 раза, оптимизируйте креативы и не бойтесь тестировать вертикальные короткие ролики — иногда именно они выстреливают при минимальных ставках.

Пять сливов бюджета на YouTube и как их выключить за час

Деньги утекают из кампаний на YouTube не потому что платформа плохая, а потому что у рекламодателя есть пять простых дыр, которые можно залатать за час. Ниже — не философия, а конкретные «включатели-выключатели»: что именно найти, куда нажать и что сразу поставить на паузу, чтобы прекратить слив.

Номер 1: слишком широкий таргетинг и невнятные аудитории. Что делать за 10 минут: сузьте гео и язык, переключитесь с «все интересы» на похожие аудитории + ремаркетинг, отключите автоматические подборки и поставьте отрицательные ключевые слова и темы. Это почти мгновенно снижает трафик «всюду» и экономит бюджет.

Номер 2: неправильная цель кампании и ставка. Если вы оптимизируете под просмотры, а вам нужны конверсии — деньги уйдут зря. Переключите цель на конверсии или leads, включите стратегию «максимум конверсий»/CPC с целью CPA и снизьте ставку на 10–20% как тест.

Номер 3 и 4: слабые креативы и неподходящие плейсменты. Замените превью и первые 5 секунд ролика — это решает проблему низкого CTR. Одновременно откройте отчет по плейсментам и мгновенно исключите те сайты и приложения, где удержание нулевое. Пара кликов и бюджет перестает гореть на «плохие» показы.

Номер 5: отсутствие измерений и правил управления. Подключите конверсии и UTM-теги, настройте простое правило: «если CPA > X — приостановить кампанию», включите дневной таргет и частотный кап. Чек-лист на час: пауза неэффективных кампаний, ужатое гео, фикс целей, обновление 2–3 креативов, исключения плейсментов, и правило автоматической паузы для сбережения бюджета.

Окупается или нет: простая формула ROMI для здравого смысла

Не нужно сложной бухгалтерии, чтобы понять, окупается ли реклама на YouTube — достаточно одной понятной формулы и пары реальных цифр. ROMI в маркетинге — это не магия, а здравый смысл: сколько чистой прибыли приносит каждый вложенный в показы рубль. Если формула простая и прозрачная, решать легче и быстрее.

Простая формула, которую можно посчитать за пять минут: ROMI (%) = ((AOV × CR × clicks × margin) − ad_spend) / ad_spend × 100. Где AOV — средний чек, CR — конверсия лендинга/строки покупки, clicks — трафик от кампании, margin — маржа после себестоимости. Эта версия учитывает, что нам важна именно прибыль, а не только выручка.

Например: за 1 000 кликов при CR = 1% получаем 10 покупок, AOV = 3 000 ₽, маржа 40% → прибыль = 10 × 3 000 × 0,4 = 12 000 ₽. Если потрачено на кампанию 20 000 ₽, ROMI = (12 000 − 20 000) / 20 000 = −40%. Красный флаг: кампания не окупается в рамках первой покупки.

Что с этим делать прямо сейчас: повышать CR (улучшить страницу и CTA, тестировать обложки и первые 5 секунд ролика), поднимать AOV (апселлы, комплекты), работать с маржой (пересмотреть цену или себестоимость) и снижать CPC через таргетинг и креативы. Не забывайте учитывать LTV: если клиент приносит деньги несколько месяцев, допустимая начальная ROMI может быть отрицательной — при условии, что LTV покрывает потери.

Итог для практики: всегда считайте ROMI на уровне прибыли, привязывайте цель к unit‑экономике и тестируйте маленькие кампании. Если формула показывает плюс — масштабируйте, если минус — правьте креатив, воронку или цену. Платная реклама на YouTube всё ещё работает — но только когда вы считаете по уму, а не по ощущениям.