Платная реклама на YouTube ещё работает Спойлер: да — если делать вот так

Когда YouTube — золото, а когда слив: честная математика окупаемости

YouTube приносит деньги не потому что видео красивое, а когда стройная арифметика складывается: стоимость показа, процент досмотров, переходы на сайт и — главное — сколько денег приносит один покупатель за жизнь. Если LTV выше CAC, платите и масштабируйте. Если нет — тормозите и исправляйте воронку. Простая честность с цифрами отделяет «золото» от «слива».

Небольшой пример для наглядности. Для 100 000 показов при CPM = 200 ₽ вы тратите 20 000 ₽. Допустим view rate 5% — это 5 000 просмотров; CTR по карточке в видео 1% — 50 кликов; конверсия на сайте 4% — 2 продажи. Средний чек 5 000 ₽ даёт 10 000 ₽ выручки при 20 000 ₽ расхода — вы в минусе. Эти числа легко пересчитать под ваш бизнес и понять, где дырки.

Чтобы быстро оценить рентабельность используйте две формулы: CAC = Рекламные расходы / Количество покупок и Break-even: CAC ≤ LTV. Если CAC выше, нужно либо снижать расходы (оптимизировать креатив, таргет, формат), либо увеличивать LTV (апселлы, подписки). Можно также целиться не в продажи из первого контакта, а в верх воронки с ремаркетингом ниже по воронке.

Практические шаги: тестируйте 3–5 креативов, проверяйте view-through и клики отдельно, ставьте UTM и смотрите не только атрибуцию YouTube, но и отложенные покупки; запускайте ремаркетинговые кампании на досмотревших 50% и 95%; сравнивайте skippable in-stream и bumper по CPA. Маленькая правка превью или CTA часто снижает CAC на 20–40%.

Решение по бюджету принимает простая схема: после 2–3 итераций креатива и таргета, если CAC упал и стал ≤ LTV — масштабируем. Если нет — переводим часть бюджета в брендовые метрики: охват, узнаваемость, подписки, чтобы потом конвертировать дешевле. Включайте голову, считайте и экспериментируйте — тогда YouTube действительно станет вашим золотом.

Креатив на 5 секунд: хук, польза, призыв — формула, что бьёт по CTR

Хук: начните с удара — визуального или словесного. 0,5–1 секунда на то, чтобы остановить скролл: неожиданный кадр, провокационный вопрос или цифра. Если человек не задержался первые секунды, дальше CTR падает — потому делайте начало громким, но честным.

Польза: покажите результат мгновенно. 1–3 секунда — демонстрация выгоды: «минус 50% времени», «кейс: +30% подписок», быстрый before/after. Используйте крупный текст на экране, чтобы даже без звука смысл был понятен.

Призыв: зацепив взгляд и показав пользу, дайте одно простое действие: посмотреть, перейти, подписаться, скачать. Конкретнее = выше CTR. Заканчивайте визуальным якорем: стрелка, кнопка, голосовой джингл — пусть зритель видит куда кликнуть.

Технически: 5 секунд не значит хаос — делайте монтаж ритмичным, цвета контрастными, субтитры читаемыми на маленьком экране. Тестируйте 3 варианта хука, оставив пользу и призыв одинаковыми, чтобы честно сравнить CTR.

Пример сценария: "Хук: \"Успеете ли за 5 секунд?\" — Польза: быстрый кейс + цифра — Призыв: \"Смотрите кейс\"". Записывайте версии, держите конечную цель в голове и оптимизируйте под беззвучный просмотр — и CTR придёт.

Настройки, которые экономят до 30%: форматы, таргет, атрибуция

Бюджет — не костёр, который надо поддерживать подбрасыванием банкнот. Правильные настройки вместо продолжительного подбрасывания могут сэкономить до трети расходов: достаточно немного сместить акценты с «побольше показов» на «правильные взаимодействия». Это не магия, а комбинация форматов, таргетинга и честной атрибуции — каждый из трёх элементов либо съедает деньги, либо возвращает их с процентами.

Ниже — короткий набор приёмов, которые реально работают на практике — применяйте по очереди, чтобы понимать вклад каждого изменения:

• 🚀 Формат: короткие клипы 15–30 с для охвата + длинные 2–3 мин для прогрева и конверсий — не смешивайте их в одной кампании.
• 👥 Таргет: комбинируйте похожие аудитории и контекстный таргет, ставьте приоритет на intent-параметры, а не только демографию.
• ⚙️ Атрибуция: держите оконные настройки в 7–30 дней, переходите на data-driven, а не last-click, чтобы не недооценивать видео.

Техническая хитрость: включите value-based bidding для ключевых событий, снизьте ставку на холодную аудиторию и увеличьте на ретаргет. Параметры окон атрибуции и модель распределения конверсий изменят поведение оптимизатора, и вы увидите падение CPA. Хотите готовые конфигурации и примеры кампаний? Посмотрите YouTube раскрутка и адаптируйте под свой фреймворк.

Быстрый чек-лист перед запуском: A/B креативов (минимум 3), разделение по длине роликов, отдельные кампании для трафика и для конверсий, частотный кап и контроль retention — и не забудьте тестировать атрибуцию после каждой крупной правки. Два-три цикла итераций — и экономия пойдёт сама.

Шорты vs Поиск vs In-Stream: что выбрать под ваш воронко-план

Не надо бояться выбирать — надо понимать, где в вашей воронке живёт нужный пользователь. Шорты отлично работают для верхней части воронки: быстрый захват внимания, вирусный охват и быстрый фидбек на креатив. Поиск — это про намерение: пользователь уже в теме, ему нужно решение, а не развлечение. In-Stream подходит для прогрева и ретаргета: длиннее, эффектнее, дает шанс на историю и доверие.

Для топа с Шортами ставьте простую задачу: тестировать 3–5 гипотез, давать 1–3-секундный крючок и мягкий CTA. Формат требует мобильного мышления — субтитры, контраст, быстрое обещание пользы. Оценивайте по просмотрам и доле досмотра, а не по прямым конверсиям: цель — расширить базу и собрать аудиторию для ретаргета.

Поиск используйте, чтобы ловить готовых купить или узнать больше. Здесь важны релевантные ключи, конкретные УТП и страница приземления без лишних шагов. Ставьте цели CPA/ROAS, используйте расширения и быстрые описания. Если вы продаёте услугу — начните кампанию с узких фраз и повышайте ставки на те, что дают лиды.

In-Stream — ваш инструмент для последовательной работы с аудиторией: 15–30 секунд для истории, 6-секундники для напоминаний и строгий ретаргет тех, кто посмотрел Шорт или кликнул поиск. Рекомендуемая связка для теста: 50% бюджета на Шорты, 20% на Поиск и 30% на In-Stream при запуске новой кампании; затем перераспределяйте по KPI. Быстрое чек-листовое правило: гипотезы в Shorts, намерение в Поиске, доверие в In-Stream — и ваша платная реклама на YouTube начнёт работать по-взрослому.

Мини-стратегия на 14 дней: тесты, отсев и масштаб без боли

Запускаем 14‑дневный спринт — цель простая: за короткое время найти рабочую связку «креатив × аудитория × посадка», чтобы потом масштабировать без боли. Сформулируйте гипотезу (что продаёт ваше видео: эмоциональный крючок, польза или социальное доказательство), выберите 2–3 целевые аудитории и подготовьте 6–8 вариантов креативов: 15–30‑секундные ролики с разными первыми 3–5 секундами. KPI на старте — CTR, удержание 15 с и цена первой конверсии.

Дни 1–5. Основной фокус — тесты: запускайте параллельно 6–8 объявлений по минимальной ставке, чтобы быстро собрать статистику. Не мудрите с таргетингом: одна шире (интересы), одна уже (похожая/ремаркет), одна демо‑специфичная. Каждый креатив держите в изоляции — меняйте только одно: заголовок, мини‑сценарий или thumbnail. Бюджет разбейте так, чтобы каждая связка получила рабочие показы — лучше 100–300 просмотров на вариант, чем 5 000 на один.

Дни 6–10. Отсев и комбинирование. По метрикам держите тех, у кого лучшее удержание и более низкая цена целевого действия. Убивайте тихо работавшие варианты — не тратьте время на «почти хорошие». Комбинируйте победные превью с проигравшими описаниями и наоборот, чтобы повысить шансы на нахождение супер‑комбо. Оставьте 1–2 контрольные группы для сравнения и перенаправьте освободившийся бюджет на лидеры.

Дни 11–14. Мягкий масштаб: увеличивайте бюджет на победных кампаниях по 20–30% каждые 48 часов, добавляйте соседние аудитории и включайте ремаркетинг для тех, кто досмотрел 50%+. Настройте автоматические правила для удержания CPA, следите за LTV и не забывайте про частые креативные обновления — масштабируйте как садовник: медленно и с заботой.